趣味農莊為敢闖女孩打開財富之門

巧妙構想，農莊里來些童趣

今年26歲的譚妙靈是湖南韶山市天石鎮人，大學畢業后，進了一家私立學校當英語老師，因為壓力大，工資低，2006年譚妙靈就辭職了。 2007年，在朋友的建議下，譚妙靈借了兩萬元開了家小精品店，但由于經營理念不到位，生意慘淡。半年后，譚妙靈只得將精品店低價轉讓給別人。后來，譚妙靈進了株洲一家公司做文員，雖說是過上了朝九晚五的白領生活，但薪水低，只得租住在公司附近的一間地下室里。盡管條件艱苦，但積極樂觀的譚妙靈一直深信，她一定能通過雙手改變自己的命運。

2009年，譚妙靈剛到湘潭市，便從朋友那得到消息，位于韶山的一家農莊因為經營不善而破產，正低價出租。譚妙靈喜出望外，她知道自己的機會來了。當天下午，譚妙靈便趕到農莊，憑著一番努力，硬是以每年6000元的低價租了三年。隨后，譚妙靈聘請了幾個人，對農莊進行了初步改造，形成了以休閑、度假為主的農家樂形式。為了擴大影響，譚妙靈印制了一批傳單，專門在高校、超市和公園發放，隨著名氣的家喻戶曉，再加上飯菜味道不錯，服務周全，譚妙靈的生意也慢慢好了起來。

2010年3月，譚妙靈接待了一批湖南理工職院的老師，盡情玩耍之后，有個老師百感交集地說：“現在生活節奏那么快，壓力也大，真懷念以前童年的生活，有吃有玩的，無拘無束。”老師的話突然提醒了譚妙靈，她想，現在人們生活壓力那么大，每個人都希望能通過適合的途徑解壓，自己是否針對這些人提供適當服務呢？

譚妙靈不由信心大增，她把農莊后面的三間空閑的房子利用起來，改成了游戲室，第一間是女生室，里設跳皮筋，跳房子，踢毽子，折紙飛機四個游戲；第二間是男生室，內設滾鐵環，抽陀螺，吹肥皂泡，打彈珠，拍洋畫，丟沙包等六個游戲；第三個房間內設水槍、涂鴉、捏黃泥巴三個游戲。譚妙靈買來游戲道具，又在墻上貼上各種游戲的玩法，還在農莊的空地上設置風箏臺。譚妙靈又新購了許多魚苗放在池塘里。

這一來，顧客都快擠破了她的門。

五一節，很多家長帶著孩子到譚妙靈的農莊玩，一位叫李為名的家長對譚妙靈說，在家里孩子只知道看電視，玩游戲機，現在有了這么個好地方，既可以讓孩子體驗父輩的童年，還可以借此進行思想教育，真值。那天，李為名帶著孩子滾鐵環、打水槍，玩得開心極了。

臨走時，孩子還意猶未盡地對譚妙靈說：“姐姐，真想不到我爸爸那個年代比我們玩的東西還多，太好玩了，以后放假，我要帶我的同學來玩。”

鄉村野趣給都市人減壓

到9月初，譚妙靈算了一下賬，她已經凈賺了30萬，學生流雖然過去了，但是還是有成年人和白領職員照常來，因為快節奏的都市生活壓力大而且乏味，來農莊玩，既能吃到美味佳肴，又能重享久違的童趣。

在農村長大的劉樂，是湘潭市一家上市公司的經理，他帶著自己部門的員工來譚妙靈的農莊玩，員工們玩起了水槍比賽，因為開心過癮，他成了這里的常客。后來，他索性把自己的親戚朋友也介紹過來，玩過了童趣，也體驗了好吃的佳肴。

有一次，劉樂對譚妙靈說：“你這里童趣是有了，但是情趣還不夠啊。”譚妙靈心想：是啊，如果老是這些項目，新鮮感過了，玩膩了也就不想再來了，是應該增添點新的樂趣了。為此，她把農莊前面的幾塊土地平整過來，分成很多小塊，然后每個小塊前面，她豎起了一塊沒有寫字的小木牌，又買來了各種農作物種子，在這里顧客只要付出一點租地費，可以種自己喜歡的蔬菜，收成也歸自己，既可以享受到種菜的樂趣，又可以吃到放心的菜。

這個創意一出，響應的人是絡繹不絕，但是，譚妙靈很快發現，雖然自己收取了承包費和種子費等一系列費用，但并不賺錢，一個月下來，常常是零利潤，該怎么改變這種現狀呢？

一次，一個承包了三塊土地的顧客，偶然間提出的一個創意，讓譚妙靈心里一動，他指著一大片土地說，其實很多人雖然承包了，但是并沒時間來打理，可以委托農莊來進行管理，收成也可以賣給農莊，可謂一舉多得。譚妙靈決心試一試。效果還真的不錯。到2010年11月，譚妙靈新開發的三十多塊小地，已全部承包出去，光利潤就有上萬元。

除此之外，譚妙靈還新建了一個“DIY自助廚房”，內設12個小包間，客人們可以自己做菜，也可以自己帶菜來，也可以開個清單，讓農莊負責購買，既可以包餐，還可以包月租用。“加上菜錢，差不多一頓才五十多塊錢，食材又好，比下館子吃一頓實惠多了。”一對經常來這里做飯的情侶笑呵呵地說。為了讓自助廚房更具浪漫特色，譚妙靈買回了一套組合音響和一些輕音樂碟片。每到營業時間，她都播放婉轉的音樂，讓顧客在輕松舒緩的氛圍中做飯、吃飯。

2010年12月，譚妙靈與湘潭各高校合作，組織了一次自助廚房大賽，由農莊負責所有材料的配備，那天，一共有12支團隊參加比賽，雖然有些團隊做的菜，不敢恭維，但是大家都非常開心。這次比賽后，又有不少單位自發組織來這里比賽，甚至還有一些不會做菜的男生也來學做菜。來自一家事業單位的小吳最近愛上了一個女生，但那女生希望能找一個會做飯的男生，小吳便虛心向農莊里的大廚請教，短短兩周后，小吳的廚藝大為長進，現在幾乎每個周末，小吳都會帶他的女友過來做飯，小吳樂滋滋地說：“我來這里把她的胃把握住了，就不怕她跑了。”每次他們手牽手幸福地離開，不知羨煞了多少廚藝不精的男生。

因為譚妙靈的點子新鮮，有市場，趣味性強，一經推廣就受到了大家的追捧，譚妙靈的生意越來越火暴，甚至還吸引了株洲、長沙的顧客上門，每月的收入都在一萬元以上。

不斷開拓，愛拼才能贏

當然，譚妙靈的“情趣農莊”也并非一帆風順，一位來自長沙的顧客，來這里吃了一頓飯后，出現了嘔吐的問題，送到醫院才知道是食物中毒，后來，又出現了顧客吃飯時，錢包被偷的事情。

事情發生后，譚妙靈認真做了反思和改進，一方面，在農莊的重要位置安裝了攝像頭，并聘請了兩名專業保安，另一方面加強了對食品安全的檢查，聘請了一位保健醫生，好隨時處理突發事情或意外，她還給農莊投了全程保險，如果客人在農莊里出現人身意外，可以得到保險公司相應的賠償。

在經營中，譚妙靈十分注意聽取顧客們的建議和意見，一次，一個學生告訴她，要是多一點能讓人懷念和回憶的東西就好了。譚妙靈覺得這個建議不錯，2011年植樹節，譚妙靈便推出了“綠色低碳，愛心栽植”的活動，凡是來她農莊的顧客，都免費提供樹苗一顆，供其栽植以做留念，并在樹苗的旁邊插上標簽牌，果然，活動一推出，響應的人是絡繹不絕。以后，來農莊玩的人又多了一個項目，那就是給樹苗澆水、除草、施肥。

2011年4月，譚妙靈在農莊正中央建了一堵墻，取名為“姻緣墻”，來這里的單身男女，都可以在上面留下對另一半的要求。果然，“姻緣墻”一推出，就受到了大家的追捧，這以后，來此游玩的年輕人越來越多，有的甚至當場就向中意的女性推銷起自己來。

2011年5月中旬，譚妙靈買了一輛客車，專門用來免費接送團隊客戶，短短兩年時間里，她的資產已經達到200多萬元，成了湘潭市有名的女性創業家，對于未來，譚妙靈微笑著說，她打算把情趣農莊打造成一個集休閑、娛樂、度假、觀光為一體的品牌經濟，并計劃在株洲和長沙設立連鎖分莊。

責編/昕莉