華為的超級杯

一邊緊跟運營商，一邊是向消費者示好的新姿態。中國最大通信設備制造商的云端計劃開始了

8月6日晚在北京鳥巢舉行的意大利超級杯比賽，其實有兩個獲勝者。

AC米蘭捧起了冠軍獎杯，而另一個勝者卻手握隱形“獎杯”—賽場四周“華為云手機”廣告耀眼醒目、不斷閃動，引來全場球迷乃至大量電視觀眾的注意。

不過，這兩位勝利者受到的歡迎程度有所不同。雖然天氣悶熱，但米蘭雙雄在中國人氣之高超乎尋常，8萬人體育場幾乎全滿，無數擁躉們身著或紅或藍的球衣。超級杯的熱情也傳到新浪微博，當晚相關微博條數達到1007245條，受追捧的微博1小時內轉發評論就達數十萬條。

相比之下，等待華為云手機廣告的卻是一片狐疑情緒。現場有球迷小聲互相詢問：“什么是云手#8202;機？”

作為一家長期低調甚至不乏神秘的公司，華為此次出資2千萬元獨家冠名贊助這次超級杯賽，堪稱空前之舉。獲得如此評價，符合華為的預期嗎？

鮮有人注意到，比賽當晚，華為技術有限公司CMO余承東一直坐在主席臺上，邊觀賽邊發微博。比賽結束為獲得本場比賽最佳球員的伊布拉西莫維奇頒獎之后，余承東仍意猶未盡，繼續織微博。想必是看到了有關“云手機”的議論，他的微博意有所指：“華為云手機的宣傳一定會遭到大家的很多疑問，有很多懸念，遭遇很多批評，我們再讓大家逐步看到什么是云手機，到底能有啥用處，逐步體會到實用之處，目的就達到了。”

事實上，質疑所引發的廣泛關注，是當下的華為最需要的“獎杯”。而此次贊助的主角，華為終端自一年前開始直面消費者市場，迄今才進行第一次大型營銷活動—這是這家通信設備制造商與消費者的首次會面，華為不敢奢求更多。

爭議中的“云”

選擇贊助在中國人氣超高的米蘭德比大戰，這個切入點在華為內部得到認同，但問題是，借助這個平臺，應該主推什么呢？

余承東回憶說，過去三年在歐洲工作時，沒感覺云計算這么熱，盡管國內技術普遍不成熟，但 “國人真是愛炒作啊！言必稱云”。余承東對本刊強調說，華為只希望華為智能手機客戶能充分享受到終端云服務便利，為此猶豫很久，內部爭論很多，沒有想到更好的名字，才名為云手機。

何止云手機，其實熱度不斷升溫的云計算，仍在爭議中。2008年，Gartner分析師Cearley說，如果世界上存在一份IT技術榜，云計算必將位列榜首。包括Gartner在內的IT業分析機構都認為，在未來一年內，云計算連同企業對它的投資都會保持強勁的增長勢頭。

但云計算的發展并沒有想像中快速。不可否認，“云計算”概念的提出者Google就擁有好幾個這樣的“云”。其他IT巨頭，如微軟、IBM、包括中國的各級政府及華為等企業，都在積極興建“云”—云計算、云視頻、云存儲、云安全、云服務……但時至今日，云計算仍無統一標準，參與者各自為政，演繹著不同的云解決方案，整個業界如墜“云里霧里”。

在眾多質疑聲中，今年6月，喬布斯親自上陣推廣蘋果iCloud云服務。喬布斯稱：“我們將降低PC和Mac的地位，讓它們成為與iPad、iPhone和iPod Touch等相似的設備，我們要把用戶的主流數碼生活引向云技術產品。”

按喬布斯的規劃，隨著iCloud的推出，蘋果可以將文件內容存儲到遠程中心，利用云計算技術自動與蘋果設備保持一致。“移動互聯設備+云服務，人們就可以不再需要個人電腦。”

事實上，目前在手機終端領域所謂的云服務其實只是將云應用和云服務內置，交由單一的服務廠商運營，可方便用戶使用一個賬號進行管理使用，這樣的云服務并沒有所謂的革命性變化。

但蘋果的到來無疑給云計算領域注入了一針強心劑，并引發了一場手機行業的云概念大戰。在中國，宇龍酷派開始打云手機的概念；7月底，天語和阿里巴巴合作推出阿里云手機；8月3日，華為終端也打出了名為Vision （遠見）的云手機。

在很多行業人士看來，云手機更多是一種概念的宣傳，而普通消費者更是不明就里。其實華為深明其意，卻不得不這么做—云手機如同一個戰略高地，必須全力搶奪。

“云”落地

以華為的一貫風格，并不愿炒作概念，這也是華為推出云手機時猶豫不決的原因。

盡管缺乏明確標準，但云計算將是未來驅動全球IT及通信產業跨越的根本力量，這一點已成為業界共識。因此，華為必須要在這個領域搶跑，如華為終端CEO萬飚所言，“云”是華為終端的出身。

8月3日，華為終端發布了“云服務”平臺和首款“云手機”Vision（遠見），其7英寸Android 3.2平板電腦MediaPad也在國內首次正式亮相。

“與其他友商的出身不同，我們從管道而來。”萬飚所說的“管道”即運營商網絡。在萬飚看來，華為的手機產品其實是華為“端管云”戰略的集中體現，對運營商及整個電信網絡的充分了解，讓華為手機能更好地把握電信網絡及深度應用。畢竟，從“云”到“端”必須要經過“管”。

基于多年和運營商的合作，華為理解運營商的需求，并能在第一時間快速響應。而華為的“端管云戰略”也使華為可以整合資源與能力，為消費者提供更為豐富的移動互聯體驗。

正如華為終端CMO徐昕泉強調：“華為以消費者利益為中心，華為的云是面向長遠的大框架概念和解決方案，云管端的架構會帶來更好的用戶體驗和價值。”事實上，華為試圖通過其強大的技術、制造、服務等積累，讓云手機乃至華為的云戰略更好地落地。

具體來說，華為云手機并非簡單的智能手機升級，而是把消費者的手機體驗帶到一個全新高度。這意味著，數以萬計的音樂、電影及電子書的海量內容輕松分享；可與好友進行餐館、購物等信息分享的本地化導航；更為安全快捷的云同步和云備份等。總之，各種消費需求，將被充分挖掘。

因而，對已有十余年歷史的華為終端來說，云手機更像是個遠景式戰略目標的關鍵節點。

十余年來，華為終端聚焦于運營商定制市場，在大眾消費領域鮮有涉獵。從去年開始，華為終端加大面向消費者的營銷力度。而在未來，將進一步拓展消費者渠道，加大與京東、蘇寧的合作，也將加強與京東商城等網上賣場的營銷，把華為從一個已經熟知的B2B品牌擴展到消費者領域。華為終端中國區總裁楊曉忠認為，電子渠道有助于縮短廠商和消費者之間的路徑，節約流通成本，帶來更好的購買體驗。華為正在數字營銷、物流配送方面做更多嘗試，“我們與京東商城嘗試了合作，目前銷量超出我們想象。”楊曉忠說。

而對于此次超級杯，僅僅是個起點。“未來，華為終端在其他體育營銷方面的推廣活動，肯定是面向全球頂級賽事，以實現華為在全球范圍內建立消費產品品牌的目標。”楊曉忠強調，華為終端還會持續進行多種不同的跨界營銷、體驗營銷。

華為終端目前的業績，多少會為大力度營銷提供樂觀預期。今年上半年，華為終端實現銷售收入42億美元，同比增長64%；終端出貨7200萬臺，同比增長40%。預計2011年全年銷售額將超過80億美元，但華為不會就此滿足。

“我們將不斷應勢而變，成為一個最終以消費者為中心、與運營商緊密合作的全球主流終端品牌，并于2015年躋身全球三大手機品牌之列。”萬飆#8202;說。

對這家以“狼性”著稱的公司而言，這是一場必須搶跑的競賽，只有占據移動互聯網產業的技術制高點，才能成為產業領軍者。盡管如此，華為也在盡量保持其務實本色，如余承東所言：“華為云手機，首先是智能手機，其次才是云服務。”