開家瑜珈館賺錢不難

瑜珈市場潛力巨大

瑜珈真正在國內興起的時間并不算長，但從市場來看，發展是非常迅速的。有資料顯示，自2004年開始，各地的瑜伽會館一時間如雨后春筍般涌現，瑜伽一下子普及起來。當時的北京、上海有十多家瑜伽館，而廣外也有十家左右，福外的第一家瑜伽館——靜天瑜伽，也是在這時候成立的。而這些僅是專業的瑜伽會館，那些在健身館內開設的瑜伽課程則是難以計數。據福州oM瑜珈的創辦人鄭影介紹，雖然目前瑜珈館的數量確實不少，但整個瑜珈市場還在發展當中，市場的潛力還是非常大的。

這是因為，相對于企業主、職業經理人以及都市白領的龐大基數來說，真正修習瑜伽拘^還只是少數，還不到3％～4％，能夠挖掘的客戶潛力巨大。而且，目前的瑜伽練習者中雖然男性的數量在增加，但比例還是較低。實際上，男性群體的健康問題和心理壓力反而要普遍高于女性，而且同樣年齡層面上，男性的經濟消費能力也相對更強。這類男士群體的市場幾乎還是一個空白，巨大的“金礦”在等待挖掘當中。

成功者并不多

筆者了解到，雖然瑜伽行業的發展速度之快令人驚訝，但福州的瑜伽館能夠成功經營的并不多。目前福州的各類瑜伽館、瑜伽房、瑜伽培訓學校等有近百家，但大多數都難以實現盈利，甚至無法維持生存，每年因為虧損而黯然退出市場的不在少數。

“瑜珈不是一個暴利的行業，如果經營者本身對瑜珈不感興趣，很難把它做好?！编嵱罢f，開瑜伽館并不是聘請瑜伽教練，找個場地裝修一下這么簡單，其中涉及到瑜伽館經營者自身對瑜伽的理解。因為瑜伽與其他健身方式的不同，它的文化、哲學內涵源遠流長。雖然開設瑜伽館本身是一種商業行為，但真正選擇修習瑜伽的人，卻是希望獲得身心上的凈化，能夠暫時的脫離世俗煩惱。如果瑜伽館和經營者體現得過于功利和商業性，會員則會對此本能的產生排斥感。這也許正是那些商業氣息過重的健身房、瑜伽館內會員不斷流失的原因。

好教練讓瑜伽館成功了一半

業內人士張先生認為，開設瑜伽館，選擇加盟還是自營，其實區別并不大。因為瑜伽館的核心吸引力并不是在品牌上，而是在于瑜伽教練?！皳碛辛撕玫慕叹?，你的瑜伽館就成功了一半?！?/p>

事實也正是如此，2005年，鄭影在丈夫的支持下，與朋友合開福州悠季瑜伽會館，這是一家全國連鎖加盟的瑜伽品牌。因為合同問題，2008年，當時已經擁有了兩家分館的她選擇了退出悠季，建立了自營品牌oM瑜伽。瑜伽館在這次巨大的變化中，可謂是風平浪靜。老會員沒有什么流失，新會員的增長速度也并未變慢。此后，oM瑜伽又從省博物館搬到了環境更好但是交通相對不便的華僑新村，同樣沒有帶來什么不良影響。鄭影認為，這一切應歸功于優秀而穩定的教練團隊。6年來，這個團隊幾乎沒有什么變動。這些教練不僅很好地進行瑜伽課程的教授，還引導會民們愛上瑜伽，喜歡上了館?！八?，OM瑜伽的會員一直以來都沒有怎么流失。這在福外同業中也是絕無僅有的。”鄭影說。

不過，好的教練同樣十分難找。因為起步較晚，國內有十幾年修煉經驗的瑜珈師基本很少，一般能有3～5的修煉經驗就算是不錯的了。而且專業的瑜珈教練，還必須經過系統的瑜珈學習，掌握正宗瑜珈的精髓，甚至要通過一些相應的考核。因為師資的緊缺，目前市場E的某些瑜珈健身房，甚至是隨便找一些學過一年半載瑜伽的人來授課，這種教學跟學員自己在家里練習是沒有多大差別的。

選址：環境比地段更重要

在一般的投資項目里，通常都喜歡選址在人氣充足的地方，因為人流量越大就越容易吸引消費者。但是瑜伽的選址卻是恰恰相反，需要選擇人流量比較少，空氣清新、環境比較優美的地方。

“人們選擇修煉瑜伽，就是為了舒緩工作、生活中的煩惱，讓身心放松。如果修煉時依然無法擺脫高樓林立、車水馬龍的環境，又怎么能有一份安寧的心境?”鄭影表示，在oM瑜伽兩處會館中，會員們顯然更喜歡環境清新寧靜的華僑新村館，尤其到周末，絕大多數會員都會來這里上課。而位于中福廣場的那間會館，更多是承擔起為在周邊工作的會員們提供午間修煉放松的功能。

除了環境要好，空間充足也很重要。鄭影說，在oM瑜伽會館，一個瑜伽班通常就十多個人，這是因為瑜珈需要修習各種姿勢，多人一起在練習時，要留有足夠的場地，不能讓彼此之間有身體的碰撞，而且一旦很多人聚集在一起練習，會員們連呼吸都會覺得不舒服?！爱斎唬鲜鲆蛩貎H是成功的基礎。一家威勸的瑜瑜珈館還應該擁有自己的個性，從而吸引喜歡它的教練和會員，而這是由它的經營者所賦予，每一家都不盡相同，他人很難漠仿。這也許是即便瑜珈盛行了數十年的歐美國家也很少有大規模俞伽館連鎖品牌出現的原因?！?/p>