3G的決戰在中低端市場

3G時代真正的競爭與決戰，不在于高端，中低端市場才是3G決戰的戰場。廉價的智能手機和更低的資費會是市場爆發的催化劑。

專家視點

當前，中國3G網絡建設已經有了很大的提升，絕大部分重點城市已經實現了網絡的覆蓋。廣大消費者也感受到智能終端的價值，這一切都是為3G爆發做準備。我相信3G時代真正的競爭與決戰，不在于高端，中低端市場才是3G決戰的戰場。

智能手機有很多功能，但是它真正的功能是什么？不是傳統意義上的辦公，而是娛樂、社交與生活助理。對于絕大部分公務人士來說，工作忙到需要用手機隨時處理公務，倒還不如用個輕便的電腦配上上網卡。手機就是手機，手機的根本性的應用不是辦公。

顯然，這個世界需要娛樂、社交和生活助理的人，遠比需要手機辦公的人多。絕大部分普通用戶，就是中低端的用戶，他們需要便宜的資費，需要便宜但是功能強大的手機，需要適合他們的服務與應用。

在3G或是智能手機時代，iPhone是劃時代意義的產品，它的根本性創新與突破，完全改寫了人們對手機的定義與理解。此前，我曾經撰文稱蘋果是對于3G影響最大的企業，當時，那篇文章還遭到來自諾基亞朋友的責問，對我的說法很不以為然。今天，事實還是證明了這一點。

更值得關注的是，蘋果作為引導者它的作用正在慢慢消失，未來的手機戰場將進入多元競爭的時代，手機的個性化特征將越來越明顯，市場分層也越來越清晰，市場大體會有如下趨勢：

一、流行的手機品種將會越來越多。當蘋果iPhone的銷量到了上千萬部，在核心城市已經成為街機時，iPhone作為時尚標桿的意義將逐漸淡去。這時候，用戶就需要不同風格的手機彰顯個性。

二、手機價格將呈現多梯度。什么手機賣得好？還是功能較強、價格便宜的手機賣得好。千元智能手機，甚至更便宜的智能手機，一定是市場爆發的催化劑。

三、手機個性化將會成為趨勢。用一個智能手機，什么事都能干當然很好，但是需要付出高昂的價格；倒不如價格適中、個性鮮明，尤其是用戶喜愛的業務被整合在其中的手機受歡迎。最近，我看到了阿里手機，也看到了微博手機，這些手機都是整合了業務，手機本身并不貴，但個性鮮明，業務整合非常有創意。

除了手機之外，運營商的資費也是中低端爆發的一個關鍵。放下身段，用個性化的套餐吸引用戶，尤其是吸引中低端用戶，需要運營商運用大智慧。中國市場最大的資源是什么？是十幾億人，二四得八，不如三三得九，如果我們很難賣出高價錢，為什么不能賣得更多！