Novell:“中國心”不變

盡管經歷了整合，Novell及如今全新的Attachmate仍然看重中國市場，它不僅要兌現先前的投資承諾，更要與中國的合作伙伴一起，共同開拓中國的云計算市場，并幫助中國用戶實現“蛙跳”。

2010年11月22日，私募軟件公司Attachmate宣布以22億美元收購Novell全線產品。即便是在這個IT業瘋狂整合的年代，這筆收購仍然讓人們大吃一驚——畢竟，這家曾經在上世紀90年代因網絡產品NetWare而紅極一時，又因與微軟合作而引起爭議的公司，如今即使無法延續過去的輝煌，卻仍然擁有SUSE Linux這樣的強勢產品。而另一方面，Attachmate卻名不見經傳，它的產品線與Novell似乎沒有太多交集，特別是它從未對Linux表示過任何支持。

因此，收購一經宣布，用戶開始擔心Novell的產品支持將會受到影響；投資界則在焦慮Novell曾做出的投資承諾是否繼續有效；而更多的分析機構，則紛紛憂心SUSE Linux以及整個Novell的未來前景。

5月底，Attachmate宣布完成了對Novell收購的調整，并對外公布了新的全球管理團隊，原Attachmate亞太區總經理Boris Ivancic成為新的集團副總裁兼亞太區總經理。

那么，整合之后的結果如何？Novell剛剛宣布不久的中國投資計劃是否會因收購而發生改變？Novell的明星產品SUSE Linux以及Novell的未來又將走向何處？近日，本報總編輯許傳朝與專程來中國訪問的Boris Ivancic進行了深入交流。

Novell的

中國承諾不變

許傳朝：Attachmate剛剛宣布完成了對Novell的收購計劃，請您向《計算機世界》的讀者介紹一下，目前公司旗下的主要品牌及各自的市場定位，以及在中國的業務規劃。

Ivancic: 首先，我們的第一個品牌是Attachmate，它最主要的業務是舊資產現代化，包括安全管理、大型機的一體化，以及商務欺詐的檢測等，這些業務主要關注終端管理和對傳統資源現代化，這是集團最主要的一個品牌。

第二個品牌是NetIQ，業務涉及應用、性能管理、安全及合規性。事實上，過去Novell也有安全管理產品Sentinel。我們已經看到NetIQ和Novell在安全管理方面的產品能夠產生非常好的協同效應，NetIQ的應用及性能管理等特性，可以和Novell的身份認證和安全管理進行很好的整合。

第三個品牌就是全新的Novell，它的產品包括Groupwise、NetWare、 OES、ZENworks。Novell有長久的歷史和穩定的客戶源，所以我們決定將這部分業務分離出來，以便給客戶更多的支持，滿足他們未來的發展需求。

最后一個品牌是SUSE，這曾經是Novell旗下的明星產品，我們當然要繼續保持SUSE在Linux上的領先地位。SUSE的總部仍然地位設在紐倫堡，而在中國本地，我們也會繼續給予支持，來共同開發SUSE的品牌與產品。

以上這四個品牌就是我們在收購后的主要業務品牌。

許傳朝：這四個品牌之間是否有相互的配合與協同，以更好地服務于客戶？

Ivancic：剛才我也提到了，NetIQ的安全與Novell已經實現了非常好的協同效應。公司剛剛經歷了收購和整合的復雜過程，我們也在思考，是不是在其他領域也可以產生這樣的協同效應。不過，現在的當務之急，還是要保證公司內部有效的合作與溝通，以便更專注地服務于客戶。未來，隨著公司進一步整合，我們會根據客戶的需求來決定某些產品是否進行一體化改革，并且在其他產品上實現協同效應。

許傳朝：去年，Novell在中國公布了繼2005年投資計劃后的一個投資追加計劃，涉及增加更多的研發人員、銷售人員和工程師以及市場推廣，在中國增設新的區域分支機構與擴大本地團隊，加深與本地合作伙伴關系等內容，目標是在2012年將中國業務收入提高兩倍。而從現在的品牌結構來看，收購帶給Novell的變化相當大，那么這個投資計劃是否會改變？

Ivancic：宣布這個投資計劃，是因為看重中國市場，即使在經歷收購之后，這個承諾也不會改變。現在公司的整體規模進一步擴大，意味著我們會有更好的未來，所以在整個中國地區還是會保持之前做出的所有承諾。

去年的投資計劃主要涉及云計算。目前，我們與中國最大的通信廠商已有一年多的合作，收購后合作仍將繼續，并且公司內部也在考慮加大投資。

現在，Novell的總部已經遷到了Attachmate的總部Provo，這是一個具有標志性的舉動，也意味著我們將會投入更多的資源，這是我們的承諾。

把握云計算方向

許傳朝：云計算的確是非常熱門的話題，您如何看待中國的云計算市場？在這個市場中Novell有多大的機會？

Ivancic：云計算是一個非常有前景的市場，只是現在業內對云計算的商業模式還不夠清晰。我們與騰訊等中國合作伙伴合作，很重要的一點是因為它們都是以市場為導向的，我們要通過了解市場而開發產品。我們在云計算方面的策略，是絕不在不了解市場的情況下獨自開發產品。

目前，中國市場與全球市場還存在著一個時間差，中國用戶還在關注虛擬化及資源池等話題，而在美國和其他國家，這已經是4年前的熱點了，這意味著中國與國外大概有4年的時間差。但這不完全是一件壞事，比如中國在計算機的發展中，就跳過了很多階段，直接進入到PC時代。所以，中國在云計算方面，也可以通過這樣的“蛙跳”走到世界發展的前列，現在已經到了中國要奮起直追的時候。這對Novell來說，也恰恰是一個優勢——Novell既擁有國外發展的經驗，又與國內合作伙伴擁有良好的合作，了解并貼近中國市場的需求，開發出來的產品，相較于IBM等大公司，更加靈活、更能傾聽客戶的需求。

許傳朝：目前，Novell對云計算的技術和解決方案有哪些？在國內市場是否已經開始了應用部署？

Ivancic：Novell云計算解決方案系列產品包括云管理工具Novell Cloud Manager、操作系統SUSE MeeGo、虛擬化管理工具、遷移和安全訪問管理工具Identity Manager 4等。這些解決方案能夠使混合式IT環境集成一體，融合協作，幫助企業安全地管理物理、虛擬和云環境下的計算服務，使企業有效地降低IT系統成本、復雜性和風險，同時充分利用現有 IT 資源。

Novell的策略一直是與解決方案提供商合作，依賴于本土合作伙伴。去年7月，Novell與騰訊在深圳聯合成立研究實驗室，就云計算平臺的開發進行深入合作。目前，騰訊已采用SUSE Linux Enterprise Server及PlateSpin Orchestrate作為其自動部署系統，同時還將采用Novell的智能工作負載管理解決方案來打造架構靈活、易于擴展的IDC云平臺。

此外，在我們與騰訊的合作中，特別值得強調的是Auto dispatch技術。騰訊公司有幾萬臺服務器，而該技術可以幫助騰訊將特殊圖形一次性打包安裝到數百臺服務器上，大大地節省了成本與時間。在2010年的廣州亞運會上，亞組委也采用了這項技術。

抓住中國機會

許傳朝：作為一個世界品牌，Novell如何看待中國市場？在中國市場，Novell的整體定位是怎樣的？

Ivancic：中國市場是一個令人興奮的市場。中國不僅客戶多、市場大，更重要的是，中國客戶對技術的渴求也很強烈。所以，我們要不斷開發新產品，并在現有產品上取得進步，這樣才能更好地服務于中國客戶。

另外，中國有非常多的專業人員和開發者，以及可以充分利用的本地資源。Novell的中國辦公室有超過50名開發人員，這在全球都是獨特的。中國市場是亞洲的一顆明珠，也是全球的標桿。

我們希望在中國創造多贏局面，不僅是合作伙伴，還包括最終的客戶。Novell致力于為中國客戶提供最好的服務，從最初設計解決方案，到最終解決方案實施，以及之后長期的技術支持，都希望通過合作伙伴把最好的服務提供給最終用戶。

不過，現在談中國的研發中心是否會擴張還為時過早，在過去的4個星期，整個集團剛剛完成了收購工作。我想重申的是，我們對北京研發中心還是會保持最大的承諾，不管是現階段還是將來。目前，對于整個集團最為重要的，還是了解中國市場和未來需求，并基于這些信息進一步調整研發中心。

許傳朝：未來哪些行業和市場是Novell最為看重的？

Ivancic：在中國，SUSE Linux是一個令人興奮的市場，我們會繼續開發SUSE Linux的產品，保持在這一市場上的領先地位。

另外，身份管理與安全在未來將會變得非常重要，我們對整個亞太地區深入調查發現，很多公司已經開始關注身份管理，以此防御外界對IT系統的入侵。不過。中國在這方面做得并不好，很多組織和機構不太愿意在安全上花錢，大都是出現了嚴重的事故后，才會考慮安全問題。甚至有些公司在比較過風險和安全解決方案成本后，仍然決定放棄安全部署。未來，這種狀況一定會發生非常大的變化。

許傳朝：從Novell的角度來看，中國的用戶在系統構建或技術選型上，與國外用戶的差別在哪里？對此您有何建議？

Ivancic：這個是一個非常宏觀的問題，不同地區的客戶有很大差異。不過，中國用戶應該更有信心，更加大膽一些。中國用戶應該相信自己有能力制造出更高級、復雜，甚至世界一流的解決方案。實際上，中國的一些解決方案和產品，比很多國家做得好。特別是現在中國用戶沒有受到很多老舊資產的牽絆，可以直接使用一些全新的技術。

此外，中國用戶在選擇新系統時往往看重兩點——快速和價格，這也是所謂的“性價比”。但他們往往忽略了安全，我們建議中國客戶更加注重在安全方面的考慮和投入。

總編觀察

中國云產業的“蛙跳”

與Boris Ivancic和Attachmate大中華地區及韓國總經理張先民博士交流時，話題很快就轉到了云計算，兩位都不約而同地談到了“蛙跳”，在他們眼中，中國云產業與美國有著時間差，而中國產業和中國用戶沒有“歷史包袱”，可以輕松實現“蛙跳”。

從產業角度看，中國沒有過多的技術和產業積累，可以一切從頭開始，不用考慮與既有技術和產業的融合和兼容，少了很多羈絆，可以實現跨越式發展。

而從用戶和應用角度看，我們之前的基礎投資還不夠成熟和富足，接近從零開始，在邁向云計算過程中，不用考慮與原有系統的結合和兼容，新建甚至比改造成本還要低。除了企業和行業，中國既有的公共服務平臺系統也很少考慮集中、共享，這也為云服務和切換到云平臺提供了更大的空間。

我們有“蛙跳”的條件，同時需要“蛙跳”的智慧和能力。首先必須學會開放，不僅要開放市場，還需要開放技術和產業環境，吸收具有深厚技術積累的專業公司的技術和智慧，共同發展云產業、推廣云應用，在發展自己的同時，分享產業利益。

云時代的核心是資源的集中和分享，而集中的基礎是開放，開放的產業環境、技術環境，可以消化、吸收、聚集更多的產業資源和技術資源，從而實現真正的云產業利益最大化。