一步到位VS逐步達(dá)成

40歲以后，我養(yǎng)成了每天晨跑3000米的習(xí)慣。4年來，除非傾盆大雨，否則不論嚴(yán)寒酷暑，不論身在何地，沒有間斷。在臺(tái)北時(shí)，每天清晨繞著國父(孫逸仙博士)紀(jì)念館跑3000米；出差時(shí)，或在健身房跑步機(jī)上，或以酒店為起點(diǎn)，仍然堅(jiān)持至少3000米的跑步鍛煉。這幾年，在內(nèi)地出差頻繁，北京街道、上海市區(qū)、杭州西湖邊、南寧南湖邊、廣州天河公園，都曾經(jīng)是我堅(jiān)持鍛煉的場所。4年下來，不但累計(jì)跑了4000多公里(約等于從上海到西藏的距離)，還把體重減了一成，恢復(fù)到大學(xué)時(shí)代的體能與身材。

年前檢查身體，醫(yī)生很訝異地告訴我，十年前身上累積的脂肪肝，在最近消失無蹤，所有的身體檢查項(xiàng)目都恢復(fù)正常。醫(yī)生很訝異我的改變，表示，雖然脂肪肝在醫(yī)學(xué)上，是可以靠運(yùn)動(dòng)與飲食來消除，但臨床上不借重藥物很難見到排除脂肪肝的案例。因?yàn)殡S著歲月的增長、飲食的過量、運(yùn)動(dòng)的減少，正常人很難靠運(yùn)動(dòng)排除脂肪肝，我的案例在醫(yī)生眼中可能是千中無一的案例。

4年多來有規(guī)律的飲食與運(yùn)動(dòng)鍛煉，除了恢復(fù)20年前的體能與身材之外，也讓我有了不少人生與工作，甚至營銷的感悟。徒步從上海跑到西藏，看起來是一項(xiàng)艱巨甚至瘋狂的任務(wù)，但若每天跑3000米，持之以恒，其實(shí)只要4年，就能從上海跑到西藏?？此漂偪癫豢赡艿娜蝿?wù)，只要持之以恒，假以時(shí)日，其實(shí)并不難達(dá)成。累積在身上多年的脂肪肝，單純借助飲食與運(yùn)動(dòng)要排除很困難，所以多數(shù)人選擇了吃藥，或者忽略它的存在，因而造成了健康上的隱憂。其實(shí)，只要持之以恒地消耗體內(nèi)的脂肪，累積在身上的脂肪肝，當(dāng)然能逐步地被我們消除。

同樣，工作上、營銷上，許多乍看之下艱難，至不可能完成的任務(wù)，常?？赡苤皇俏覀兊摹板e(cuò)覺”。我們的“錯(cuò)覺”常常來自于我們都想一步登天、一步到位，而忽略了按部就班、逐步完成。一口氣從上海跑到西藏，很難有人做得到。但按部就班，持之以恒，我這樣的企業(yè)高管(而非運(yùn)動(dòng)員)，就可以在4年內(nèi)完成。營銷任務(wù)的艱難與否，有時(shí)取決于創(chuàng)意、資源，但有時(shí)可能只取決于我們決定用多少時(shí)間來完成它。然而，我們多數(shù)人在考量任務(wù)是否艱難時(shí)，常常忽略了我們其實(shí)可以按部就班逐步完成。我們多數(shù)人經(jīng)常只以“能否迅速”達(dá)到成目標(biāo)來評(píng)論任務(wù)是否艱難。

“一步登天，一步到位”的營銷效果，是我們所有營銷人員都?jí)裘乱郧蟮?，但通常不容易?fù)制，不論多么專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，都很難每次都取得“一步到位”的營銷效果。如果我們每次都陷入“一步到位”的績效目標(biāo)，不免陷入無法達(dá)到目標(biāo)的窘境，有可能錯(cuò)失逐步達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，“一步到位”的目標(biāo)看起來艱難，但若切割為“N步到位”，則每一步看來就容易許多。如能按部就班，“N步之后”仍能達(dá)成同樣的目標(biāo)。

事實(shí)上，并非所有的營銷目標(biāo)都要求“一步到位”。有些時(shí)候，企業(yè)的營銷目標(biāo)是可以容許以較長的時(shí)間來逐步完成的。舉凡品牌的建立、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練，都可能需要3到5年(甚至更長的時(shí)間)來完成。只要在此過程中，控制、管理資源，以公司所能負(fù)擔(dān)的營銷資源，在一定的時(shí)間內(nèi)，來逐步完成，對營銷團(tuán)隊(duì)而言，仍是大功一件，并非所有事情都必須在短時(shí)間內(nèi)完成。

時(shí)間就是金錢，所有營銷人員都希望與時(shí)間賽跑，在最短的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)。然而，完成目標(biāo)時(shí)間的長短，不應(yīng)是我們唯一考慮的要素。例如，如果“一步到位”的營銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“N步到位”的營銷成本，我們就必須考慮什么才是最佳營銷方案。更重要的是，跳脫“一步到位”的時(shí)間限制，我們就有可能以更廣闊的視野與布局，來逐步完成過去被我們視為艱難的任務(wù)，有機(jī)會(huì)逐步完成更多、更艱難的營銷目標(biāo)。

“一步到位”的營銷策略，有時(shí)需要天時(shí)、地利、人和的配合，才能畢其功于一役。而“逐步達(dá)成”的營銷策略，則較容易通過明確的目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)的分工與資源的整合來分階段完成。能“一步到位”是幸運(yùn)，但能夠“逐步完成”則離不開努力。我們不一定能一直幸運(yùn)，但是我們可以時(shí)時(shí)努力。

只要時(shí)時(shí)努力，就能逐步完成艱巨的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。我能從上海跑到西藏，你呢？

（本文作者為投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼Optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，Telly.kuo@optoma.com.tw，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo）