Giovanni Di Salvo:時尚絢爛

“在歐洲，消費者的選擇范圍很廣，但是在中國，消費者的選擇范圍十分有限。可以說，這就是歐洲和中國奢侈品消費最大的不同。歐洲已經形成了一個相對完善的奢侈品消費體系，但是中國并沒有這樣的體系，只有一線的奢侈品品牌，而沒有二線的、三線的品牌。這也是中國市場的潛力所在，ILARIA正在填補這個體系的空白”，Giovanni Di Salvo說。

從時尚之都意大利米蘭，到流行文化集大成之國度美國，再到時尚的處女地中國，新銳時裝品牌ILARIA的總裁GIovannl Di Salvo走過了一條不平常之路。在中國生活了14年的他對于時尚和奢侈品文化有著與眾不同的理解。作為PRADA亞太地區的總經理，他曾經將PRADA的業務迅速的擴展到韓國、臺灣、香港、曼谷、新加坡等地，一手締造了PRADA在亞洲的輝煌。而現在作為ILARIA的總裁，他也將ILARIA在中國經營得風生水起。

締造時尚

“不同的國家具有不一樣的奢侈品文化，這一點在中西方體現的尤為明顯”，Giovanni Di Salvo說，“作為現代奢侈品文化的起源地，意大利、法國、美國等國家的奢侈品文化具有悠久的歷史。相比之下，香港、臺灣、韓國等亞洲國家現代奢侈品文化的歷史相對短暫，近些年興起了一大批新的落地品牌。對于中國而言，他目前還主要是作為奢侈品的出口目的地存在的，正在逐步發展為全世界最重要的奢侈品市場。我認為中國是一個年輕但充滿活力的地方，這也正是ILARIA看中中國的原因，我希望能夠在中國創造歷史。”

Giovanni Di Salvo說，跟中國比較起來，西方的奢侈品市場和消費體系相對成熟，西方的消費者對于奢侈品消費有著理性的看法。這得益于歐洲眾多奢侈品品牌所構筑的市場體系和歐洲消費者對于他們悠久的奢侈品消費文化的認同。比如歐洲有很多中流的二線品牌，歷史同樣悠久，雖然價格不是很昂貴，但是他們的設計同樣出眾，品質同樣一流，所以同樣受歡迎。

“因此在歐洲，消費者的選擇范圍很廣但是在中國消費者的選擇范圍十分有限，除了這些國際性的大品牌”，Giovanni Di Salvo說，“可以說，這就是歐洲和中國奢侈品消費最大的不同。歐洲已經形成了一個相對完善的奢侈品消費體系，但是中國并沒有這樣的體系，只有一線的奢侈品品牌，而沒有二線的、三線的品牌。這也是中國市場的潛力所在，ILARIA正在填補這個體系的空白。”

“盡管中國是一個服裝大國，不管是從生產上還是消費上來說，但是中國目前還沒有屬于自己的國際化的大品牌。究其原因是因為，就現代服裝文化而言，中國其實還是一個很年輕的國家”，Giovanni Di Salvo說，“不過，中國擁有自己的國際化的大時裝品牌只是一個時間問題，ILARIA目前在國內市場已經取得了認同。在未來的18個月內我們計劃在中國再增加10個店面，我相信，將來ILARIA一定會代表中國品牌走向國際市場。”

中國奢侈品市場的崛起速度讓世界震驚，誰抓住了這個市場，誰就抓住了未來。世界各大奢侈品品牌無一例外的在近幾年加大了在中國市場的投入與開發。然而卻很少有人對中國奢侈品市場能做出細分。ILARIA是極少數能做到這一點的品牌之一。

“ILARIA一向主張‘打造符合中國精英女性生活方式的時裝’這一理念”，Giovanni Di Salvo說，“中國市場上針對精英女性的服裝品牌不少，但能同時滿足職業與時尚需求，且表現出色的就很少了。ILARIA集結了歐美一線設計師的團隊，專門針對中國精英女性身材特點及著裝需求，將西方的時尚風潮根據現代工作、社交、生活節奏的需要，再融合東方文化呈現出來，首創了‘職業時尚及政務時尚’概念。一件簡約的小禮服白天外搭小西裝就是干練而不失時尚的商務打扮，下班后除去外套，配上別致披巾或項鏈就可以直接參加時尚派對。”

多維的絢爛

“這一點可以從我們3月26日的時裝發布會上看出來”，Giovanni Di Salvo說，“這次時裝發布會，設計師把來自著名畫家蒙德里安的幾何色塊靈感巧妙地融入到設計中，通過色彩和剪裁兩種表現方式，為ILARIA春夏系列女裝帶來極具垂墜感的簡潔線條與輕盈素雅的塊狀幾何圖形。西方現代藝術的經典元素，通過設計師獨具匠心的嶄新演繹，首次呈現出東方式行云流水的詩意美感。”

“我們對于東西方的了解讓我們在中國市場如魚得水。品牌的設計也充分吸取了東西方的文化元素”，Giovanni Di Salvo說，“我們的創始人ILARIA女士和設計總監Antonio先生對于服裝的設計有著獨到的認識。Antonio先生每年都會到中國，充分了解中國消費者的審美取向和觀念。眾所周知，我們的創始人lLARIA女士是一位中國人，因此我們更傾向于把我們自己定義為一個中國的服裝品牌，而不是意大利的品牌，盡管我們的設計師和原料都是來自于歐洲。比較恰當的說法是，我們是中國的國際品牌。”

“對于我而言，一件產品要稱得上是國際化的大品牌，稱得上是奢侈品，首先要具有獨特性，當然價格因素也是先決條件之一。因為價格體現的是品質”，Giovanni Di Salvo說，“在此意義上，ILARIA正是作為奢侈品出現在中國市場的，與那些國際性的一線大品牌相比，我們具有價格優勢，因為我們的工廠就在中國內地。雖然我們是一個很年輕的品牌，但是隨著時間的推移，我們相信，ILARIA一定會成為中國市場最具影響力的品牌之一。”

“另外，ILARIA和其他很多奢侈品品牌不同的是，我們從國際化的視角進行創作，我們使用意大利面料并精通意大利風格，但是我們充分了解中國女性的身形和生活方式。中國時尚女性不僅僅是我們的客人，她們是我們設計的女主角”，Giovanni Di Salvo說，“ILARIA對頂極面料的嚴格選擇。若干全球少數幾家頂級品牌才有資格選用的歐洲頂級面料，也在ILARIA本季產品中呈現。如TAFETTA SUR CHAINE，這款在經線上印花后織成的面料，其印花效果呈現出幻影般的立體‘IMAX效果’，這款面料出自歐洲古法織布的傳統工藝，由于驚人的成本以及限量的生產，所以歷來僅限歐洲少數幾家頂級品牌使用。另一款歷史悠久的貴族面料OTTOMAN(宮廷手工雙面緞)則體現出內外兩種完全不同肌理的面料效果。”

一個經得起時代考驗的頂級奢華品牌的誕生常源于一項雄心勃勃的事業。而事業背后則是一個或者一群具有堅定信念和才能的人，他們充滿熱情，敏感、時尚，他們以創造性的天賦對其所在時代的特征進行解讀，不僅技藝精湛，而且還具有勇于突破傳統的創新精神。Giovanni Di Salvo和他的團隊就是這樣的。“我在中國居住了14年，對于中國傳統文化非常感興趣，我的太太就是一位中國人。因此ILARIA核心團隊的每一個人的內心深處都有一份濃濃的中國情結。這充分體現在我們的服裝設計上。面料、成本、設計工藝和品質是ILARIA在中國市場制勝的法寶”，Giovanni Di salvo說，“不過，ILARIA要成長為像普拉達或者阿瑪尼這樣的品牌，還有很長一段路要走，但我們有信心做到”。