定制

700年前，意大利商人馬可，波羅開啟了中意商貿和文化交流的輝煌篇章；如今，一群意大利時尚的傳道者，在北京掀開意大利高級定制的嶄新—頁。

林宏，25歲那年開始從事意、中貿易，如今她的公司擁有1000多名優質員工、在中國重點城市開了100多家意大利品牌服裝店。

賴世平，來自西西里島的意國人，意大利對外貿易委員會中國區總協調官，北京辦事處首席代表。

Alessandro Carnielli，意大利頂級定制珠寶品牌梵尼地的CEO，他的家族1925年在意大利珠寶設計中心瓦倫薩創建了該品牌。

他們積極地為意中貿易奔忙，在新時期建筑中意貿易的“新絲路”，也為中國迅速與國際時尚接軌添磚加瓦。

林宏：定制人生

林宏出身世家，在積累了不菲財富的同時，她更希望能夠延續家族驕傲的血統，在國際時尚產業大舞臺上獨樹一幟、青史留名。經營定制品牌的林宏，用心定制自己的人生：不從眾，不流俗，追求身心的自由。她自信地說：“我值得擁有最好的一切?！痹谒劾铮荷莩奁菲鋵嵤顷p自己的禮物。

長裙曳地如緋色輕云，她高挑窈窕，顧盼神飛，一派優雅大氣。含蓄的東方美與亞平寧半島的浪漫風情，在她身上和諧相融。在眼光挑剔的意大利時尚圈，她被視為“東方的貴族”。

她叫林宏，祖父是民國時期上海灘有名的愛國商人，親戚中有大作家林語堂。文革后期，13歲的林宏與弟弟被姨媽從上海接到羅馬定居。彈鋼琴的姨媽嫁給了意大利的貴族。

也許家族的經商傳統已深入血脈，25歲那年，身為羅馬大學高材生的林宏開始從事意、中貿易，在北京王府飯店和國貿商城開起了意大利服裝店。18年來她的生意如滾雪球般擴大，她的公司有1000多名優質員工、在中國重點城市開了100多家意大利品牌服裝店，未來五年還計劃把門店的數量翻一倍。在積累了不菲財富的同時，她更希望能夠延續家族驕傲的血統，在國際時尚產業大舞臺上獨樹一幟、青史留名。來自東方的Ms.MaxMara。

國際時裝品牌MaxMara1951年在米蘭南部小城Reggio Emilia正式創立。其時裝設計簡潔、線條清晰，以精良的面料和剪裁，呈現女性之優雅，詮釋了意大利的時尚精髓。1981年推出的“101801大衣”，是“百搭”經典，迄今賣出13.5萬件。60年來，每造一件MaxMara大衣要170個工序，面料都產自意大利。

1999年，MaxMara已經是意大利最大的女裝集團，老板在全球富豪榜中排名第76位。憑籍自己的努力和智慧，林宏贏得了MaxMara中國北方區的代理權?！拔?993年開始代理意大利一些高級服飾品牌，MaxMara是我很喜歡的一個牌子，品牌歷史比范思哲、阿瑪尼都早，兩三百家門店遍布意大利全國。我把它設為代理目標，因為它的衣服不挑人。很多大牌衣服，只有身材非常好的人才能穿。MaxMara屬于經典款，客戶從20歲到60歲都有。”

林宏把MaxMara當作自己的孩子在經營，成績斐然。2008年，MaxMara集團與林宏攜手在中國成立合資公司，林宏認為此舉體現了品牌的遠見：“市場瞬息萬變，很多決定得馬上拍板。單靠外國老板每年來一兩次，遠遠不夠。去年我已把家搬到北京，避免大事層層上報浪費時間。有些外國大牌公司決定開一家門店要兩年時間，而這邊的商場不可能長期虛位以待，最終大牌也會喪失競爭優勢。”

MaxMara現在全球有2800多家店，與林宏成立合資公司后，總部把品牌60年沉淀下來的經驗與林宏的團隊分享。林宏高興地說：“合資公司讓MaxMara在中國的擴張加速，現在已經有100多家門店，未來五年我們的發展會更快，門店將擴張到200多家，我們的生意已經擴展到部分三線城市，各大商場總是給我們最好的位置?！?/p>

林宏的努力得到了承認，在溫家寶總理出訪意大利的招待宴會上，在意大利駐華大使的宴會上，她被大家介紹為Ms.MaxMara，是意大利杰出的華商代表，是為MaxMara品牌的發展做出突出貢獻的人。

引進那不勒斯的定制品牌

代理MaxMara的成功，讓林宏成為意大利眾多品牌的理想合作伙伴。她開始擇機進軍男裝市場，“我把目光瞄準最有代表性、最特別、不容易在市場上被COPY的品牌?！?/p>

意大利那不勒斯的頂級男裝品牌Kiton進入了她的視野，它是唯一按照最正宗的拿坡里傳統手工縫制工藝制造西裝的國際性品牌。其中半數產品屬于定制，另一半雖然是成衣，也是100％手工制造，每套服裝要經過45位師傅花費25小時手工縫制。

林宏說：“做男裝、奢侈品的人都知道Kiton是全世界品質最好的男裝之一，但它的廣告宣傳很少，公眾對其知之不多，只有少數頂尖的人穿它。而我的目標是要把意大利最好的東西帶到中國。中國的手工藝雖然也很好，上海裁縫的旗袍和中裝世界一流，但做西裝是需要文化底蘊和歷史經驗的，很難在一夕間模仿。Kiton是全世界唯一沒有機器流水線的工廠產品靠四五百個裁縫一針一線做出來的。為了預防這種古老的手藝失傳，意大利南方開辦了相關的技術學校，每年前20名最優秀的畢業生，會加盟Kiton的工廠。”

作為Kiton在中國的獨家代理商，林宏在北京金寶匯、新光天地等高端商場開了七家店。Kiton每件西裝價格區間主要在7－9萬元人民幣，高的可達30萬元。林宏說“我們的價格是比較高，但理由站得住腳，不會讓客人花冤枉錢?！?/p>

“我不希望滿街都是穿這個牌子的人，真假難辨。Kiton要彰顯主人的身份和與眾不同，我們擴張的步伐會比較慢，走小眾、精英路線，在中國只進一線城市，最多開十家店”，林宏對于Kiton的中國之路充滿自信：“現在很多奢侈品牌因為急速擴張，正越來越大眾化。因為他們都是上市公司，要給股民看成績。這也是意大利時尚企業與法國公司最大的區別所在，意大利90％都是中小型的非上市公司。”

Kiton的成功讓林宏把目光轉向更多意大利定制品牌，她覺得后工業時代，定制品牌更能夠彰顯人的個性與身份。她向主持意大利對外貿易委員會中國區工作的好友賴世平建議：“您可以把意大利在華做時尚的公司召集起來成立相關協會，十幾家品牌聯手出擊開辟市場?，F在奢侈品行業的老大是法國牌子，很多商場只要LV等一來，其他的牌子都得讓步。”

生活中的林宏是一個注重感情、講究品味的人。她的公司很多員工都是十幾年前跟她一起創業的元老。她的兩個孩子，原本被英國最好的中學錄取，但她執意讓他們先來北京上學，打好中文基礎。林宏說：“我不強求孩子繼承我的事業，他們自由發展即可，但身為華人，必須學好中文?！?/p>

她把事業與生活看得一樣重：“我不希望70歲后有很多錢，但已經沒體力享受生活。過去18年，我的事業很成功，再打拼十年后，我希望有更多時間享受生活，駕駛帆船環球旅行。”

經營定帶品牌的林宏，用心定制自己的人生：不從眾，不流俗，追求身心的自由。她在多個國際大都市的黃金地段都買了最頂級的公寓，按照個人喜好認真布置每一個家。她自信地說：“我值得擁有最好的一切。”在她眼里：奢侈品其實是犒賞自己的禮物，女人最值得自豪的就是——自己有錢去買，而不是靠男朋友買單。林宏認為穿MaxMara的女人與Kiton的男人，都是善待自己、熱愛生活的人。

賴世平：構筑“新絲路”

30年前，賴世平第—次到中國，當時大街上人們的服裝都是黑白灰藍。而他擔任意、中兩國貿易總協調官的十年，是中國對外開放步伐最快的十年，這個東方文明古國，在他眼里正越來越時尚。尤其是最近三年來，一些位于意大利時尚產業金字塔尖位置的定制品牌，也成功地在北京上海等城市落地。賴世平積極構筑中意兩國之間的“現代絲綢之路”，他也被稱為21世紀的馬可·波羅。

Mr.Antonino Laspina的故鄉在西西里島中部的一座小城，他有個地道的中國名字：賴世平。上世紀80年代以來，他先后在韓國、馬來西亞以及中國臺灣擔任意大利對外貿易委員會(ICE)的代表。這是一家創設于1926年的意國政府機構，專門促進意大利和國外的貿易交流。2001年，他正式出任ICE駐華代表，積極構筑中意兩國之間的“現代絲綢之路”，他也被稱為21世紀的馬可·波羅。

30年前，賴世平第一次到中國，當時大街上人們的服裝都是黑白灰藍。而他擔任意、中兩國貿易總協調官的十年，是中國對外開放步伐最快的十年，這個東方文明古國，在他眼里正越來越時尚。尤其是最近三年來，一些位于意大利時尚產業金宇塔尖位置的定制品牌，也成功地在北京上海等城市落地。

融入血脈的時尚范兒

貌似嚴肅的賴世平，其實是位典型的意大利紳士，衣著得體、彬彬有禮。他的閱歷和身份，使他用成熟、從容的心態來對待時尚：“時尚的重點是找到合適自己的產品，而非盲目跟隨潮流。我們不應該只追求品牌的標志，而應該關注這個品牌的特點，看它能否與你的個性特點、氣質和需求相契合，是否能夠體現出你的風格。品牌對時尚所起到的應該是引領作用，能夠幫助你樹立個人風格，幫助人們定位自己，用時尚的眼光來打造出自己的風格?！?/p>

發達的時裝、珠寶產業使意大利這個歐洲中等國家，成為世界時尚大國，擁有眾多國際頂尖品牌。意大利人的生活圈子總是與時尚息息相關，櫥窗里豐富多彩、引領潮流的服飾，點綴著城市的大街小巷，每一位富有個性的著裝者，都是街頭流動的風景線。在這樣的環境下成長，血液里似乎都流淌著時尚的氣息。而在賴世平眼里：“意大利人不喜歡隨大流，不是說阿瑪尼、范思哲的牌子好，我就要買它們的東西，而是因為它的設計、剪裁正好符合我的風格，我就選擇它們?！?/p>

意大利版圖是著名的“靴形”，仿佛是巧合，意大利以皮鞋的制造工藝風靡世界。賴世平說意大利能生產出品質最好的皮鞋，原因是“意大利人很喜歡鞋子”。在他看來，皮鞋是評判男性的第一印象，甚至超越夾克。鞋子其實很難選，它能體現你的性格和情緒，可以是休閑的、運動的，也可以是正式的，這一點對意大利乃至全世界的紳士們來說，都至關重要。

很多年前，賴世平的朋友跟他打賭：在一群歐洲人中，通過看鞋子就能準確無誤地判斷哪些是意大利人。但多年后這個朋友卻再也不敢有這個想法，因為意大利皮鞋已經傳遍世界，尤其在中國。“我經常在亞洲穿行，以前這里的人們只關注服飾，卻穿著老舊積灰的鞋子。而今人們更多關注的是整體印象而不止于上半身，有錢就買貴的鞋子，沒錢就買適合自己的鞋子，已經很少看見穿著糟糕皮鞋的人，鞋子的重要性正日益得到人們的認同。”

正如珠寶對于女人的重要性，領帶是男人最重要的配飾，賴世平也不例外，他的家有一個房間專門收集了所有他佩戴過的領帶，時至今日已經超過800條!賴世平說：“每一條領帶都有一個美麗的故事，帶給我不同的記憶。我父親送我的第一條領帶我至今還留著，我可以扔其他任何東西，但是我會保留每一條領帶。”

解密意國定制品牌的真諦

流水線生產成就了時尚工業的全球化時代，但時至今日，追求個性的定制產品，正在建構時尚王國的上層建筑。賴世平說：“每個人都應該發現自己的風格。而定制產品，就是幫助你去找到自己的風格，根據不同的場合，根據你的喜好，來張揚你的個性與特色，這就是定制的真諦所在。”

他本人就是定制產品的追隨者，每年都會回到故鄉西西里島，找熟悉的裁縫和定制服飾店，定制他的西裝、配飾和包。“那些裁縫因為合作比較久，知道我的身材和喜好，所以能夠定制出我喜歡的東西?！?/p>

賴世平坦言自己并不追求品牌，但在袖扣等配飾的定制會花很多精力和金錢?！拔伊私庾约旱娘L格，也知道自己需要什么，不會盲從于其他人的想法，更在乎自己的需求和眼光。因為是隨身穿戴的衣物配飾，我非常看重他們的質量，我喜歡純棉等天然材質的東西。”

賴世平說：“意大利的定制產業之所以取得成功，與歷史文化密切相關。自文藝復興以來，藝術家的思相句羅萬象，非常活躍，國足對于品質生活、藝術、創新的追求，都導致意大利能夠成為時尚領軍者。意大利的高級定制產品，并沒有客觀的硬性指標。因為所有人有自己不同的喜好與品味，以一及對舒適度和材料的不同要求。質量當然是第一位的。但很多時候人們會根據自己的個性、心情，以及不同場合的需要，來選擇相應的定制產品?！?/p>

他強調：歷史文化、藝術底蘊，審美感、質量和創新，才是意大利高級定制的價值所在。高級定制就是要找到舒適、質量過硬、能夠體現個人風格、富有創新精神的東西。質量和量身定做的理念，是定制產品的價值核心。量身定制與到商場購買成品，效果會截然不同?！币獯罄械匚坏拿骶?，不愿意隨大流，不愿意穿得跟別人一樣，更愿意彰顯自己的不同，體現自己的性格和喜好，高級定制能符合自己的個性需求，這也是定制產品在意大利本土大獲成功的根本原因?！?/p>

十年來，賴世平努力的方向是不斷拉近萬里之外的意大利與中國這個巨大的市場之間的距離，也取得了巨大的成功。他說：“在這個過程中，意大利歷史悠久而燦爛奪目的文化與藝術，成為打開中國消費者心鎖的一把鑰匙?！?/p>

珍寶秘語

克什米爾的藍寶石如深邃的大海，哥倫比亞的祖母綠鮮翠欲滴，南非黑白鉆宛若蒼穹里閃耀的繁星，大溪地珍珠似神之淚滴……意大利珠寶世家的傳人Alessandro Carnielli帶著他親手設計的首飾，穿過地中海，飛越太平洋，來到古老的北京，獻給他心愛的華裔女子。

這趟愛情之旅，也讓他發現了事業的新大陸，他把家族于1925年創建的定制珠寶品牌梵尼地(Vanity)帶到了中國。這些量身訂制、充滿個性色彩的頂級珠寶，承襲了自羅馬帝國到文藝復興各時期的藝術精髓，又充分融入潮流元素，成為精英人士青睞有加的貼身珍藏。

寶石之都的珠寶世家

“上帝選擇了歐洲，珠寶選擇了瓦倫薩”，這句時尚界的名言，點明了瓦倫薩(Valenza)在珠寶產業中的卓然地位。自1840年以來，意大利西北部小城瓦倫薩一直是這個珠寶產業大國的黃金制造中心和寶石之都。今天，意大利進口的80％的寶石，都在瓦倫薩加工，小城集聚有1300多家珠寶公司，全世界眾多頂級珠寶品牌的原料中心、設計中心、研發中心以及生產中心都設立于此，這里可以最快接觸到最新的行業信息，最豐富的珠寶原料也是唾手可得。

Alessandro Carnielli出身于歷史悠久的意大利名門Camielli(卡涅利)家族，上世紀30年代發明了世界第一臺健身自行車(cyclette)。Alessandro的外公16歲就到鉆石工廠學習鑲嵌技術，二戰后在瓦倫薩開展珠寶生意。頗有珠寶設計天賦的外公早在1930年代，就開始培養Alessandro的母親接手珠寶生意，其母于1984年正式注冊了梵尼地品牌。

Camielli家族經過幾代人的不懈經營，如今已是瓦倫薩頂尖的珠寶運營商，聲望歷久彌堅。這座靜謐的歐洲小城每年至少創造出30億歐元的珠寶，其中65％出口到全球各地，但大部分訂單都來自卡地亞、蕭邦、寶格麗等國際大牌。梵尼地每年推出的頂級原創設計，占全城所有珠寶原創設計的11％。多年來，梵尼地是很多國際珠寶品牌的供應商，而近些年，梵尼地更著重于自家品牌的設計與探索，堅持依據客戶個性來設計獨具特色的定制珠寶首飾。

14歲時，Alessandro就在外祖父的指導下學習挑選、購買和收集鉆石和寶石。大學畢業后雖然做了一段時間的財務工作，但內心的召喚還是讓他回到家族的珠寶生意中來。

“我永遠不會忘記外祖父的言傳身教，他不僅傳授我鑒別珠寶的品質和工藝，更重要的是他教會我堅持最好的標準，因為我們的客人都是最頂級的。創作珠寶對于我們家族的意義早已超越了生意本身，我們以膜拜之心，把精美絕倫的鉆石、寶石、珍珠，視為天賦神石，神秘而高貴”，Alessandro對家族前輩們創作珠寶的激情和追求完美的態度充滿敬意。

神秘的珠寶定制之旅

一種源自珠寶之都瓦倫薩的高端私密銷售，歷史超過300年，如今是梵尼地珠寶的主要營銷路徑。Alessandro說：“擁有獨一無二的定制珠寶是奢華消費的極致境界。梵尼地定制珠寶，只參加頂級巡展，只在VIP中銷售，這是頂級定制特有的模式?！?/p>

梵尼地珠寶的私人個性化定制在歐洲上流階層、中東王室、美國望族中已經閃耀了近30年。每年有眾多尊貴客戶參加梵尼地珠寶的頂級私人定制之旅：他們享受頭等艙往返，有頂尖豪華轎車接送，安排高素質隨從和翻譯開展一對一服務，可以乘坐豪華游艇、小型私人飛機游覽，入住歐洲古老神秘的貴族城堡及古老酒莊，享受貴族般的服務，品鑒頂級意大利葡萄酒……行程的重點當然是米蘭及瓦倫薩的珠寶鑒賞與定制過程，梵尼地珠寶的掌門人和珠寶設計大師與貴賓面對面，提供專業的頂級珠寶鑒識、挑選等私人咨詢。

即使不參加如此奢華的定制之旅，日常的梵尼地頂級珠寶定制流程也充滿著等待和懸念：

——客人首先要對希望定制的珠寶有一個基礎概念(如寶石的種類、材質、珠寶的使用場合等)；然后中國的客戶可以同梵尼地上?；蛳愀酃绢A約面談，梵尼地將為客人提供獨家頂級珠寶設計圖冊供參考，雙方商定制作風格與細節。

一梵尼地意大利頂級珠寶設計部門將隨后提供設計圖稿，客人認可方案后，交付50％定金；

——梵尼地總部接受訂單后，到世界各地采購最頂級的鉆石和寶石，由珠寶工藝大師完成手工制作，周期大約3到6個月；如果訂購的是非常珍貴稀少且不易購買的寶石品種，時間周期會相應延長，價格也會隨國際寶石價格有浮動。

Alessandro自信地說：“在珠寶的頂級定制領域，梵尼地已經超越了很多世界頂級品牌，代表了意大利定制珠寶的最高水平。很多大牌珠寶的銷售價格，有相當一部分是為昂貴的店鋪和廣告買單。同等品質的珠寶，梵尼地客戶可以享受全球頂級供貨商的價格——只相當于頂級零售品牌價格的1／3—1／5，就能體驗100％的珠寶私享境界?！?/p>

身為品牌掌門的A1essandro，也是珠寶設計大師。浪漫的他為了愛情，如今定居北京，他所設計的每一款首飾都配有一首鐫永的小詩，充滿詩情畫意又富有人生哲理?！皭矍椋挥嫺冻?，是終身守護的誓言：友誼，一生分享，是患難與共的承諾：忠誠，風雨兼程，是執著追尋的堅定”——這是他的人生信念，被他融入到精美絕倫的珠寶中，于是他為客戶量身定制的首飾，也被賦予了深情的靈魂。

問道意大利定制

工業文明統治世界以來，規模生產帶來海量的標準化商品，消費者只能被動接受，定制成為奢侈的夢。今天，隨著地球資源的緊張和標準化產品普遍供大于求，工業大生產的負面影響日益加劇，定制的價值被重新挖掘。

三年前，《財富圈TIDE》成為國內第一家專門開設“定制”欄目的雜志，見證了高級定制行業在中國的興起。本刊發起的“首屆北京國際定制文化暨設計博覽會”，今年9月15－18日將在北京光華路五號國際會展中心舉辦。其主題是人性主張 物我相望，旨在集中展示高級定制產品與服務、定制文化的魅力，觀察和探討定制背后的價值觀念和消費機制，搭建中西方定制文化的交流平臺。

在定制文化淵源深厚的歐洲、法、意、英等時尚大國的定制產業發展脈絡和特點各不相同。經歷了羅馬帝國和文藝復興的意大利，定制行業有著悠久歷史、獨特邏輯和內在規律。在科學主義與工業化的成本優勢之下，意大利定制品牌—直在倔強生長，歷經歲月淬煉，成長為世界級大牌。

在定制博覽會召開前夕，本期圈子精心邀請了三位與意大利定制經濟密切相關的嘉賓，通過他們的親身經歷和觀點，管窺意大利定制品牌繁榮背后的秘訣。在林宏女士、賴世平先生和Mr.Alessandro Carnielli看來：豐富的文化底蘊、無限的想象力和創造力，是意大利那些手工作坊成為國際頂尖品牌的真正原因。該國的能工巧匠們尊重歷史而不拘泥于歷史，結合宗教美學與現代性的人文情懷，發現和尊重每一個體的微妙差異，量身訂做的作品對造物、自然高度尊重，充滿風格和情感，富有人文內涵。

中國正迎來經濟轉型的關鍵階段，處于產業鏈末端的廉價“中國制造”，必須向高附加值的”中國創造”升級換代，向意大利定制文化學習很有必要。學習意大利的定制文化，有助于推動中國創意產業的進步，為高附加值的原創產品的發展、富有文化傳承性的世界級自主創新品牌的形成，提供借鑒和參考。