杜一楠:卷即資本

在世界字典里，“中國奇跡”已經是可以與“美國夢”相并列的詞語。如果說，契約精神在全世界范圍內讓美國夢到處扎根的話，那么中國獨特的商業倫理和來自西方的契約精神別樣契合與融合則是“有中國特色”的經濟奇跡得以產生的根本。“作為世界公認的最有活力的經濟體，中國到處充滿機會，網絡經濟的興起正說明了這一點”，24券創始人杜一楠說。

現代網絡經濟的飛速發展已經從根本上顛覆了我們對于傳統的經典經濟概念的理解。諸如FacebooK、淘寶、凡客等全新的“第四產業”正從各個方面改變著人們的生活。在這股浪潮中，我們驚奇的發現，新生代的90后和80后已經逐漸成為主導這個潮流的主力軍，24券的創始人杜一楠就是其中的一位。

毋庸置疑，正是這些年輕的面孔扛起了中國新興網絡經濟的大旗，也正是這些年輕人塑造了新興經濟的商業倫理，將西方的契約精神滲透其中。不夸張地說，在世界字典里，“中國奇跡”已經是可以與“美國夢”相并列的詞語。如果說，契約精神在全世界范圍內讓美國夢到處扎根的話，那么中國獨特的商業倫理和來自西方的契約精神別樣契合與融合則是“有中國特色”的經濟奇跡得以產生的根本。“作為世界公認的最有活力的經濟體，中國到處充滿機會，網絡經濟的興起正說明了這一點”。24券創始人杜一楠說。

團購的興起

作為一種新的商業模式，團購的興起從衣食住行各個方面改變了人們的生活。網絡團購更是在改變傳統消費的游戲規則的同時，深刻地改變著整個世界。“24券從上線到現在僅僅一年零四個月的時間，在行業中算是老人，但是整個團購行業卻是非常年輕的”，杜一楠說。

屬于80后的杜一楠的人生經歷到目前為止堪稱完美。1999年赴美留學，2001年以優異成績考入美國麻省理工學院并獲得全獎，4年拿到了計算機機電工程學士、碩士以及經濟學學士3個學位。而后就職于美國最著名的投行，年薪超過百萬。其后在哈佛商學院攻讀MBA期間獲得天使投資人的支持，回國創立北京紅微博文化藝術有限公司，并從2009年下半年開始致力于第三產業電子商務(類GROUPON模式)的本土化，最終造就了今天的24券團購網。

不過，杜一楠說他的人生經歷并沒有簡歷上看起來的那么完美。“小時候我在國外呆過一段時間，回國之后，屬于一個不入流的孩子，四年級下學期還不會寫漢字。這個不能說是不完美，算是一個很有挑戰的事情”，杜一楠說，“我的早期生活處在不斷波動之中，從來沒有固定自己的朋友圈子，人生也在不斷的變化，這樣，我就要強迫自己去適應不斷變化的環境，強迫自己入流。這種情況一直持續到大學。”

“大學后開始對未來有一些思考，可能之前也一直都有想法，只不過一直都沒有付諸于實踐，沒有膽識。這需要經過一個轉變的過程，慢慢地去調整”，杜一楠說，“早些時候，創業在我看來就是做生意，我個人不喜歡創業這個詞，他帶有一種澎湃和悲壯。現在對于之前的觀點有了一定的改觀。國人現在對于創業有一種莫名的理想和期盼。創業其實和經商的定義有些類似，有經驗雖然好但不是必須的。最核心的是你對所做的事業保持熱情。你要去了解客戶、了解市場。很多創業者有出色的基本素質。但創業素質可以后天鍛煉，對于創業者而言重要的是用意志去實現夢想。”

“從我自己而言，從事其他傳統行業可能需要的時間較長，需要積累更多的人脈等等，沒有那么多優勢。每一個新興領域、行業，都需要去探索，這個時候如果可以比別人更努力，比別人付出更多去探索，去學習，去鉆研，就有機會成為這個行業的專家。我認為，成為任何一個領域的專家是成功的必要條件”，杜一楠坦言。

“對于一個創業者而言，不斷總結，不斷學習，這一點很重要。我不是很認同依照某個體系做事情。因為一個人的理論，不是由某些知識組成的，而是由他的經驗，以及在工作過程中不斷積累的東西和判斷形成的。一些基本的規律，是不需要去學的。因為我所處的行業特別新，肯定是沒有章法可循，所謂照搬是完全不實際的。所以對于我們來說，最寶貴的東西就是來源于實踐中所總結到的東西，而不是書本上所學的東西”，對于新興行業，杜一楠總是有著與別人不同的認識和見解。

“當然，創業不是一個人的事情。尤其是現代商業已經發展成為一個完善的體系，需要各方面的人才”，杜一楠說，“商業社會相對來說是講究實力和公平的。我們有一個非常年輕的團隊，但是他們中的許多人非常有經驗。自律在這個行業內很重要。一個不能夠自律的人是無法管理企業的，一個不自律的企業也是無法走得長遠的。做網絡團購尤其如此。”

機遇與挑戰

中國網絡經濟的風起云涌在給無數人創造機會的同時，也將新生事物所要面臨的所有困難和缺陷暴露的淋漓盡致。“我們生存在一個波濤洶涌的行業，生存在一個大浪淘沙的行業。當你在風頭浪尖的時候，直覺告訴我們，重要的不是你前進的速度，而是如何去平衡、走穩，等待加速的時機”，杜一楠說，“一個網站就像一個人，其成功的根本在于其個性，如果說決定一個人成功的第一因素不是這個人的外表、家族背景、財富背景，而是這個人背后的靈魂；那么，決定一個企業成功的第一要素也不是這個企業華麗的辦公室、管理團隊簡歷上的光芒、或是投資背景，而是這個企業背后所代表的原則。”

對于社會現狀及行業前景的遠見卓識，讓杜一楠深刻知道自己及所帶領的24券目前及今后所要面臨的機遇、問題、挑戰、風險。對于行業的思考，杜一楠從沒有一刻停止過。目前中國的網購面臨的最重要問題之一就是質量把控和信譽問題。其實質量把控并不難，關鍵是對質量的重視。杜一楠覺得：“有質量意識很重要。損害用戶利益的事，要盡可能避免。客戶遇到的困難一定要幫助用戶解決，包括幫用戶去篩選優質商戶，把好質量關，具備質量意識。”

團購網站掀起的全新購物熱潮勢必對傳統行業帶來一定的沖擊效應。此時，公平效應就顯得尤為重要。對于團購這個新興行業來說，區別于傳統行業最大的不同便是帶有信貸方式的先支付后消費的全新電子購物方式。公平地說，網購的目的是幫助商家有效推廣高質量用戶，同時幫助用戶找到有效商家，這個過程本身就是效率化的過程，是一個透明化的過程。我們所希望達到的目標便是，通過網絡這個平臺會讓商家達到一個切實的口碑宣傳的目的，獲得一個公平競爭的機會，這是一個實現公平的過程。同時起到社會公平及建立良好口碑的雙贏效應。

無須諱言，正是在這樣一個過程中，來自西方的契約精神和中國本土的商業倫理發生了化學反應。團購行業中存在很多風險。中國商業倫理的改變就在于我們發現問題的時候如何處理。通過對所發現問題的處理，會強化行業內的某些規則。這個過程其實也就是確立中國商業倫理的過程，比如網購的透明原則，支付形式，退賠原則等等，都是在這一過程中建立起來的。

作為中國最早、規模最大的本地服務團購平臺之一，24券在全國200多個城市全天24小時提供最全最新的同城時尚消費服務，涉及餐廳影劇院、酒吧、美發美體、KTV、SPA、夜店、戶外運動、旅游、體育賽事，音樂會，健身等多個領域，憑借“分享每天的幸福”和“體驗至上’的宗旨，24券被消費者評為“最具幸福感的團購網站”，24券的成功充分說明了中國新興經濟的發展潛力，并且我們也相信基于互聯網的全新商業倫理也會在這個過程中逐步確立。

在中國，24券是最早開始系統化、專業化研究團購領域的公司網站。而同期同時代上線的其他團購網站則全部是由別的行業轉變而來，其中不乏很多大型門戶類網站演變而來。在這個過程中，24券是唯一一家初創，且始終如一扎根于團購的網站。杜一楠說：“之前我們也十分擔心團購的方式，但是任何一個新事物都有一個認可的過程。互聯網本身就是一個資源壟斷的行業，很多初創團隊很難發展，很難創造從零開始的奇跡，在狹縫中間小企業很難生存。但是我認為，在團購行業內，只要努力，在很短的時間內，一顆小草還是可以成長為一顆大樹的。”

網絡的經濟的興起和繁榮已經成為“中國奇跡”不可缺少的一部分，甚至于，中國奇跡是否能夠延續，以何種方式延續在某種程度上都取決于未來網絡經濟發展的程度。當上世紀90年代微軟推出windows操作系統的時候，專家們驚呼，一個時代來臨了。在那時他們似乎并沒有預見到未來網絡經濟發展的模式和態勢，如今，越來越多像24券這樣的網站，越來越多像杜一楠這樣年輕的創業者們將這個新興的經濟模式逐漸清晰地展現在人們面前，可以說，到目前為止，一個新的時代才真正來臨了。