企業(yè)運(yùn)營中的「草船借箭」

凡是讀過《圍城》者，無不為書中無所不在的幽默描寫所折服，全書中令人忍俊不禁之處俯拾皆是。例如，對方鴻漸與鮑小姐于回國途中在一家西餐館就餐的描述：“上來的湯是涼的，冰激凌倒是熱的，魚像海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，已登陸了好幾天；肉像潛水艇士兵，會長期地伏在水里；除醋以外，面包、牛奶、紅酒無一不酸”。

其實(shí)，這則幽默的模式不是錢鐘書創(chuàng)造的，而是來源于一則西方幽默：有個猶太人十分吝嗇，花五百元買了一輛汽車，一檢查發(fā)現(xiàn)，除了喇叭不響，哪兒都響。錢鐘書早年在英國牛津大學(xué)留學(xué)，汲取了西方文化中的大量營養(yǎng)。他的語言十分幽默，順手拈來皆成妙趣，恰如李漁所說：“我本無心說笑話，誰知笑話逼人來”。

借鑒是文學(xué)創(chuàng)作中常用的手法。借鑒是藝術(shù)家受到他人作品的啟迪后進(jìn)行的再創(chuàng)作，類似于孔明的“草船借箭”，是智慧的行動，而不是簡單的模仿與拿來。魯迅說過，“依傍與模仿，決不能產(chǎn)生真藝術(shù)”。此言誠然。

文學(xué)創(chuàng)作中如此，企業(yè)操盤中也是如此。在企業(yè)發(fā)展過程中也不能忽視“草船借箭”，對于很多企業(yè)來說，能夠發(fā)展壯大的一個重要原因就是借助了風(fēng)險(xiǎn)資本、先進(jìn)技術(shù)、知名品牌，從而使自己的企業(yè)有了質(zhì)的飛躍。

中外企業(yè)的合作過程中，不僅是我們國內(nèi)的企業(yè)需要“草船借箭”，國外的企業(yè)也需要“草船借箭”。國外巨頭為了搶占中國這個全世界惟一的有巨大潛力的市場，在進(jìn)入中國后往往不以很快掙錢為首要目的，這為中國企業(yè)提供了一個非常好的切入條件。外資進(jìn)來以后，有兩個東西是自身無法解決的。一是本土化，即如何融入中國文化，切入到中國的消費(fèi)體系中和顧客中。二是銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些，都要國外的企業(yè)向我們“草船借箭”。

即使在我們企業(yè)的日常宣傳推廣中，也有很多地方需要“草船借箭”。比如可以自己制造新聞炒作話題，然后各大報(bào)紙跟進(jìn)，這樣自己省錢省力。

當(dāng)然，在企業(yè)運(yùn)營中實(shí)施“草船借箭”戰(zhàn)略的時候，必須注意以下三個方面：

一、遏制不利因素：因?yàn)橹荑な窍麡O因素，所以不能讓其知道。在企業(yè)運(yùn)營中也是這樣，必須遏制所有的不利因素，否則不僅借不到“箭”，還可能被“箭”射到。

二、利用天時：孔明為什么會知道第三天江面起霧呢？因?yàn)榭酌魃朴诶靡磺杏欣麠l件，并且在時刻準(zhǔn)備著。

三、善用心理學(xué)出奇制勝-在草船借箭中，判斷曹操一定以為此計(jì)為周瑜所設(shè)，不敢出水軍，然后只能射箭。商場如戰(zhàn)場，成功的商人都必須善于運(yùn)用心理學(xué)，然后才能做到出奇制勝，巧妙借他人之力而成就自己。