為果品出疆鋪設通衢大道

天山南北那些蜚聲中外的干鮮果品是怎樣走向全國，走向世界的？帶著這個問題，記者遠赴新疆。8月3日下午，在新疆烏魯木齊記者專程采訪了新疆果業集團的副總李琳先生。

記者在新疆果業位于烏魯木齊的旗艦店里看到，店內大部分是果業集團自己的品牌產品，其中以“西域果園”和“天山”為名頭最為響亮的兩個商標，也有一小部分是為其他品牌代銷。主要經營各種干果，葡萄干、紅棗、巴旦木，核桃等，還有新鮮的水果。店內產品的包裝雖然分了幾個等級，但看上去都很精致。例如這里的哈密瓜基本上都是一樣的形狀和大小，然后放在統一的禮品盒里，看上去不僅美觀而且顯得很高檔。如果是做禮品的話肯定要比送那些大小不一的哈密瓜要好得多。

在采訪期間，李總也向我們展示了企業自己做的帶有“西域果園”商標的禮品盒，里面分為四小盒，分別有棗、葡萄干、核桃，巴旦木等共十二個種類，光棗就有三個品種。產品一共才270克，但銷售價卻是700多塊錢。為什么價格這么高？李林解釋說，這款是他們的高端產品，挑選的都是同類產品中的頂級產品，質量好，種類多，而且在外包裝的設計上，加入了企業文化和地域特色，具有代表性，也許品質上并沒有差多少，但這樣的包裝和組合就無形中增加了很多附加值。他們未來主要做的也是中高檔產品，“西域果園”要成為優質產品的代名詞。

當然，不僅僅要有好的產品，做產品的最終目的是為了銷售出去，如何打通銷售渠道、擴展市場也是果業集團目前需要解決的一個重大課題。據李琳介紹，他們不僅要努力把天山南北的名、優、特、新、精產品推向全國，同時還要進軍國際市場，讓新疆的產品走出國門，撒向世界。

多種營銷方式，建立覆蓋全國乃至世界的銷售渠道

果業集團先是在烏魯木齊建立新疆農林產品國際物流交易中心，內連基地，外連國內外市場，大力開展“農超對接”、“農商對接”、“商商對接”等多種銷售模式。突出做好新疆名優特新、精深加工農副產品、大宗農副產品的交易展示和物流配送一體化建設，在區內、區外、國外三大市場建立長期穩定的銷售渠道和網絡。

—建設區內銷售平臺。

以新疆農林產品國際物流交易中心為平臺集中展示和銷售新疆特色農產品，充分發揮烏魯木齊中心城市的集散功能和地緣優勢，為全疆、全國及周邊國家和地區服務，該中心具有國際先進水平的林果產品信息高地、名優特新產品高地，全方位服務高地和惠農高地，為新疆現代農業發展和自治區農業農村經濟又好又快發展作出重大貢獻。

—建設國內市場銷售網絡體系。

果業集團分別以上海、北京、廣州、重慶、長春、武漢、西安為中心，在華東、華北、華南、西南、東北、華中、西北七大地區建立覆蓋全國市場的物流配送及銷售網絡體系。李琳說，他們在北京、上海、廣州主要是通過與政府合作敷設營銷網絡，在北京和上海分別設有新疆農產品展示直銷中心，在廣東建有新疆生態大果園。按照“龍頭企業+專業合作社+農戶”的形式，大力發展新疆名、優、特農林產品“農超對接”銷售模式，進一步提升新疆特色農產品知名度和認知度。按照規劃，新疆果業集團未來將在全國各地設專賣店、加盟店、專區、專柜，店中店等多種營銷渠道來擴大品牌的影響力。

—建設新疆特色農產品國際外銷平臺。

利用集團外銷渠道，以“新疆農林產品國際物流交易中心”為出口，通過霍爾果斯、阿拉山口、紅旗拉甫、天津、深圳等口岸和港口，進一步拓展新疆特色農產品進入中亞、俄羅斯、歐美、日、韓、港、澳、臺及東南亞市場。充分發揮集團企業優勢，全力建立“順暢有序、配送靈活、保鮮供應、四季銷售”的新疆農產品市場銷售網絡體系。

打造品牌企業，做好標準化生產

采訪中李琳告訴記者，在走向市場的過程中會遇到很多困難，最重要就是做好品牌建設工作，實現產品標準化，規范市場秩序，讓新疆果業的品牌得到大家的認可。目前果業集團名頭最響亮的兩個商標分別是“西域果園”和“天山”。

李琳說，他們主要推出了三大舉措。首先，注重產品質量，企業定位于中高檔產品，并給產品分中檔、中高檔、頂級三個級別，不同的質量不一樣的價格，體現了企業的品牌價值。當記者問道為什么旗艦店內會有其他品牌的產品。李琳說他們在選擇入駐品牌上是非常嚴格的，主要注重產品的質量，這樣做也是為了把整個新疆的果業產品推向市場。

其次，做好產品形象，也就是產品的外部包裝，除了基本功能之外，在包裝上還應體現地域特色、產品文化、企業文化，要精致美觀，各個等級要采用不同的包裝，讓新疆果業這個品牌成為優質產品的象征。

第三，注重產品宣傳，政府為做好區域品牌建設做了大量指導性工作，創造了一個良好的環境，在這個大環境下，才會滋生出“西域果園”、“天山”等優質名牌。

最后李琳告訴記者，果業集團做大做強新疆特色林果業所取得的成就不僅限于經濟意義，它同時也為自治區經濟發展、社會穩定和廣大農民增收做出了貢獻。