孫江濤:行業中的送水者

2001年投身互聯網，孫江濤連續三次成功創業，秉承著“為行業送水”的理念，錢袋寶對他來說意味著什么？

作為互聯網的一名老兵，孫江濤多年的創業從未做過賠錢的買賣，現在的追求就是做成一個偉大的公司。主營業務為移動支付的錢袋寶，是他手上的一張王牌，前段時間剛剛拿到央行的第三方支付牌照，是首批拿到牌照的27家企業里面惟一專注于移動支付的。去年年底產品上市以來，已經有70萬左右的用戶積累，推出的產品系列已覆蓋從低端手機到智能手機的幾乎所有機型以及中國的20多億張銀行卡。在整個移動支付發展剛剛起步的時候，孫江濤知道，錢袋寶將會面對著強有力的對手。誰能以最快的速度首先搶占到最多的用戶，誰就容易占領制高點。

而這已經是孫江濤第三次站在創業的起跑線上了。

大學畢業一年后，孫江濤就與朋友聯合創辦了北京時代杰誠信息科技有限公司（下簡稱“時代杰誠”），提供Java游戲、短信游戲、Wap游戲和彩信游戲等手機游戲服務。2005年，時代杰誠作價2000萬美元被中華網收購，作為創始人之一的孫江濤當上了中華網無線媒體集團行政總裁。作為高管，在上市公司打工完全是另一種狀態：之前當老板當慣了，他往往是先拍板，再讓律師、財務主管修正法律風險，這種方式移植到中華網卻頓時失靈——經常在做出決定之后遭到律師和財務團隊的反對，“你做了這個決定能確保掙錢嗎？”他想了想說，“我沒有100%的把握”，于是，計劃流產了。

在中華網的這一年讓孫江濤養成了一個習慣：不管是來征求意見的還是討論策的同事，他都讓人先去征求律師和財務的意見。當然，與律師和財務的PK經歷，也讓他學著站在員工的角度去思考問題。2005年，在自己的公司，他最多管過120個人，但是在中華網，他手下曾經有700來號人聽他指揮。任滿一年，孫江濤又創業了，他和時代杰誠的核心團隊一道創辦了“神州數字科技”。

神州數字科技是他們“獲得自由”之后，創業沖動的產物。這家公司專門給網游公司提供點卡等產品發布和分銷的服務，五六十人的團隊，每年創造幾十億的流水，而且幾乎中國大大小小的網游公司都需要他們幫忙筑路架橋。

這其中包括很多叫不上名來的小公司，還有盛大、網易、搜狐、騰訊等巨頭。他曾經給丁磊發了一年的短信，才談下跟網易的合作。丁磊擔心，神州數字科技的介入會破壞網易自有的渠道，然而孫江濤說，他們是在給網易的網游產品的發展送水。

送水這個說法是有典故的。2000年，孫江濤大學畢業。他在互聯網大大小小的展會上，看到一個名叫硅谷動力的公司打出一個宣傳口號，“給IT公司送水”。他們確實在展會的角落里擺上飲水機，貼上宣傳口號。而實際上，這就是一家給IT企業做服務支持的公司。如果“送水”也能算是一個行業的話，他們是堪稱業界的NO.1。

以“送水”為主線，孫江濤后來在神州數字科技的分銷平臺上又添加了話費、機票等新產品。虛擬產品流通市場的發展比較穩定，“假如明年游戲行業的銷售收入增長30%，神州數字科技就增長30%；當前者這個數字是40%時，后面也差不多。”孫江濤說，想把神州數字科技做成一個每年幾倍甚至幾十倍的增長的公司，行業的發展是瓶頸。

2008年初，當“該接的單子都接完了”的時候，孫江濤又聯合其他人創辦了錢袋寶。

2001年投身互聯網，連續三次創業，成功賣掉一個公司，另一個公司穩健發展，在實現經濟自由之后，他需要一個更為有力并且長久的證明。

錢袋寶就是一個機會。這一次他又要沿用神州數字科技的理念，第二次專注于為別人送水。他們認準了移動互聯網的潛力，出發點是為這個行業的發展做支持。幾個創始人分析發現，移動支付大有可為，因為它跟現有的網上第三方支付有所不同。PC機第三方支付功能都得依賴金融機構網上銀行的建設。也就是說，首先，銀行必須把自己的網銀平臺建設好；其次，用戶得先成為網銀的客戶。具備這兩個條件之后，網上第三方支付的功能才會生效。

孫江濤說，手機支付可以不用按照這個路徑來發展。錢袋寶已經把合作銀行的后臺接口開通，用戶不需要開通任何銀行的手機銀行，就可以通過錢袋寶的平臺進行手機支付?！叭绻苿又Ц逗蚉C機第三方支付的發展沒有差異，必須要等銀行把手機銀行平臺建設好。那我們肯定就不會做這個行業了，因為那些大佬們很容易就把PC互聯網上的一套東西都移植到移動互聯網上來，勢如破竹，我們完全沒法招架?！?/p>

在孫江濤看來，2011年是必爭之年?！芭荞R圈地階段很重要，起步慢了，用戶的替代成本太高?！背X袋寶之外，上海的一家公司也采用相似的做法，但是他們沒有首批拿到央行牌照。目前已經有十幾家銀行與錢袋寶展開合作。孫江濤對那些猶豫不決不知道要不要跟他們合作的銀行這么說，“現在不是你我之間爭論手機銀行該采用哪種技術更合適的時候，而是面前有數億的、饑渴的潛在客戶，誰有本事就趕緊先往自己口袋里劃拉。別人要想把你的客戶從口袋里拿走，成本是很高的。你要不下手，就被別的銀行搶走了?！彼a充，想得通的銀行都愿意跟我們合作。

從另一個角度來說，目前這個階段，銀行也愿意跟錢袋寶這樣的公司合作?，F在不少銀行還沒從PC機的網銀支付緩過神來，他們為開發網銀支付平臺的花費少則千八百萬，多則幾千萬、數億元，而移動支付的建設成本可能至少是這個數字的兩倍。因為目前手機操作系統多達數十種，主流系統也超過六七種。

目前來看，第三方支付的收入來源還是集中在支付、轉賬的手續費分成。為了培養品牌忠誠度，錢袋寶也鼓勵用戶把錢存在錢袋寶賬戶。比如，如果直接跨行轉賬，用戶要支付1%-2%的手續費；但是如果通過錢袋寶中轉，則每筆轉賬只需要5塊錢封頂。此舉也有利于增加資金沉淀。實際上，對于任何第三方支付平臺來說，這部分資金一直是他們比較在意的，可想象和利用空間不可忽視。

在央行沒有頒發牌照之前，這部分資金的處理比較靈活。孫江濤說，“最理想的選擇是買銀行對公的理財產品，三十天的月息大概在年化5%以上，有時甚至達到8%，而且銀行承諾保本，在我們看來沒什么大風險?！钡I到牌照之后，這塊資金就納入央行的監管，央行要求用戶的錢必須放在托管銀行的備付金賬戶里，不能挪作其他用途，所以收益只能來自銀行定期存款利率或是協議存款利率?！鞍凑宅F在的利率，今年也就一百多萬元的收入，按照以前的操作，收入可能會多一倍?！睂O江濤說。對這部分資金，央行未來會有更為細致和嚴格的規定。比如，將利息收入的20%用于風險保證金，不能用于公司經營，以備將來應對可能出現的風險。

目前，錢袋寶平均一個月的流水交易量在5億元左右，按照行業平均兩天的周轉時間計算，每天的資金沉淀量大概在三四千萬元左右。孫江濤的態度是，“無論是過去、現在還是將來，沉淀資金都是很重要的收入，但不是整個核心價值所在。靠這個賺錢，不現實?！?/p>