最賺錢的事,是幫別人賺錢

當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，大家的積極性就會調動起來。

前一段時間，360舉辦了開放大會，我提到了開發者和平臺運營商之間的比例分成問題。我的觀點很明確：360是平臺運營商，但要把分成比例從有利于平臺運營商向有利于應用開發者推進。

比如，網頁游戲分賬比例，現在普遍的規矩是8:2，好一點的是7:3，即平臺公司拿大頭，網頁游戲開發者拿小頭。我們的目標是最終實現平臺和開發者平分，達到5:5的比例。當然，可能無法一夜之間達到5:5，但是一定朝這個方向走。只有到了5：5，讓中國很多做游戲開發的小公司真正賺到錢，開發者才能有積極性做出更多好的游戲題材，這個行業才能夠得到良性發展。相反，殺雞取卵，涸澤而漁，讓游戲開發者既吃不飽，又餓不死，這個行業就會變得越來越平庸，越來越沒有創造力。如果開發者沒有了積極性，沒有了創造力，這對平臺來說，絕對不是個好消息。

我一直信奉這樣一個原則：這個世界上最掙錢的生意是幫別人掙錢，最成功的事業是幫別人成功。早期我做3721網絡實名，建立面向中小企業的代理渠道的時候，業內通行做法是三七開，代理商拿三，域名注冊機構拿七；我掉了個兒，代理商拿七，我拿三。結果，代理商銷售3721網絡實名的積極性就起來了。從這里我領會到一個道理：做生意，本質上就是幫助別人賺錢。當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，大家的積極性就會調動起來。其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。所有生意的本質都是人性。

做360開放平臺，我的想法是一定要幫助應用開發者掙到錢，只有這樣360開放平臺才能掙到錢。因為沒有歷史包袱，所以360就能夠徹底地開放。我們遵循一個原則，就是“有所為，有所不為”，把平臺打造好，而不是平臺也做，應用、業務、游戲也自己來做，最后既當裁判員，又當運動員，跟合作伙伴爭利。我們專注于做平臺，也是為了更快、更好地幫助應用開發者成功。只有他們成功了，360才能成功。

中國有很多公司喜歡復制，把美國一些先進的產品、商業模式復制到中國來，但這永遠是術。真正的道是怎么把美國互聯網發展的原動力抄襲到中國來。如果真的要抄襲美國互聯網，就應該把這種開放和創新的精神抄襲過來。

假如說，Facebook一見Zynga掙了很多錢，自己也禁不住要做同樣的東西，那么Facebook肯定會心有偏向，把各種優惠都倒給自己的產品。結果可想而知，自家的產品成了大樹，他家的產品都成了花草。這樣一來，誰還愿意在Facebook上傾力心血做產品？所以，Facebook的開放創造了良好的產業鏈，它非常聰明，無數的公司為它打造各種應用，結果它的平臺力量更強大。這是中國每一位創業者，包括互聯網大佬們都應該反思的。如果每件事情都自己做，我們是否都能做到最好？

360的歷史短，是光腳的，我們有自己的DNA，而且我從來不認為一個公司能夠打遍天下無敵手。我們不做游戲，愿意和所有做游戲的公司合作；我們不做電商，可以和中國所有做電商公司合作；我們不做微博，愿意和所有做微博的合作。360是一個徹底開放的DNA，我們也希望能夠把很多合作伙伴引到360的開放平臺，和大家一起做出來豐富多彩的應用。

這樣，幫助合作伙伴賺錢了，幫助他們成功了，360就成功了。