山西老板找項(xiàng)目

他們沒有煤礦了，“窮得就剩下錢了”；他們以前賭對一個山頭就能一夜暴富，現(xiàn)在看錯一個項(xiàng)目成了家常便飯；他們需要再次為自己、為山西正名，但是不容易……

黃治華來自山西臨汾，第一桶金是運(yùn)煤生意，后來在上海、北京等地輾轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)，憑借這種經(jīng)歷，他成了一批山西老鄉(xiāng)的GP——負(fù)責(zé)打理那些煤老板的大把資金。他們的第一個項(xiàng)目是團(tuán)購網(wǎng)站，黃治華至今還記得，第一次給這些山西LP講團(tuán)購，居然是從互聯(lián)網(wǎng)的起源講起的。“一連講了好幾天。”黃治華說。

他們的一般形象是這樣的：身著阿瑪尼，手持LV香包，駕乘悍馬、X5或者Q7，動輒出現(xiàn)在高檔豪華別墅的售樓處，抑或精品名牌店的門口，不論是衣食住行的日用品還是成百上千萬的樓宇，他們都不吝嗇一擲千金。他們結(jié)賬的方法也很獨(dú)特——再多的錢結(jié)賬也不會用信用卡，打開汽車的后備箱，麻袋里裝滿了鈔票，把后備箱塞得滿滿的。這群人，被國人稱之為煤老板。

山西是煤老板的故鄉(xiāng)，之所以這么說，并非因?yàn)橹挥猩轿鞑庞忻豪习澹且驗(yàn)楫?dāng)關(guān)系國計民生的煤炭，與精明能干、善于把握機(jī)遇的晉商結(jié)合在一起的時候，煤炭在中國的價值就被無限放大了。山西人依靠手頭資源進(jìn)入了這個資源性行業(yè)，并很快從中嘗到了甜頭。也只有在山西，煤炭業(yè)的民間資本超過了國有資本。一位曾經(jīng)做過煤炭生意的山西老板說：“不是吹牛，山西能上福布斯財富排名的人，保守地說也得有十幾位。有時候一個桌上吃飯的人，算來身家都有幾十億。”

這些關(guān)于山西煤老板的江湖傳聞一直沒有停過，隨著資本像滾雪球一樣越滾越大，一部分煤老板確實(shí)開始飛揚(yáng)跋扈。但是，更多的煤老板還是秉承了山西商人身上固有的低調(diào)，“他們不愿意在山西省內(nèi)奢侈消費(fèi)，而是選擇在離山西較近的省外城市消費(fèi)，主要原因就是因?yàn)樵诩亦l(xiāng)消費(fèi)會讓人說三道四。”一位山西商人說。而隨著知名度和曝光率的增加，一些富裕的山西煤老板更是感受到了自身安全的威脅。與此同時，頻發(fā)的煤礦安全生產(chǎn)事件、被輿論譴責(zé)的封口費(fèi)事件等等負(fù)面新聞，也讓這個一夜暴富的煤老板群體背負(fù)了更加沉重的社會壓力。

直到2008年，一紙整合協(xié)議擺在了眾多私人煤老板的面前。這意味著過去“開個山頭就可以天天在家數(shù)錢”的日子一去不復(fù)返了。從2008年山西煤改啟動，到如今已經(jīng)整整三年了。在這三年里，數(shù)萬家煤企最終將整合為100多家。國家將支付給煤老板一定的補(bǔ)償，而撤出煤炭行業(yè)的民間資本達(dá)到了數(shù)千億，“保守地估算，這筆資金也將達(dá)到4000億～5000億元人民幣，”北京新晉商協(xié)會會長李建國感嘆道，“這筆資金將何去何從，不僅是山西的事情，也關(guān)系到中國的經(jīng)濟(jì)走勢。”

然而，如此龐大的資本退出煤炭行業(yè)，它們應(yīng)該用在哪里？又應(yīng)該如何使用？這是困擾著新晉商的難題。在這批腰纏萬貫的商人中，有些人已經(jīng)開始為自己和自己的資本尋找出路了。

變臉

山西資本盡管包含其他行業(yè)的很多份額，但是自從改革開放之后，山西的煤炭行業(yè)始終都是晉商資本的主要來源。這種資本的積累給人文環(huán)境和自然環(huán)境都帶來了巨大的壓力。自然環(huán)境不用多說，李建國舉了一個例子來解釋煤老板給人們留下的印象：一個煤老板，買了十輛悍馬，隨后找到了交警大隊(duì)，要求給自己的十輛悍馬同上一個牌照。“這不是成公路上的‘火車’了嗎？”李建國調(diào)侃道。

“煤改對于晉商既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。”李建國說。在轉(zhuǎn)型中，最為重要的是要在觀念和形象上轉(zhuǎn)型。在歷史上，晉商的每一次崛起都離不開歷史機(jī)遇，從販鹽到票號，晉商把握機(jī)遇的能力都顯而易見，而煤改則是山西資本再次崛起的很好機(jī)遇。“由于國家的補(bǔ)償款是陸續(xù)發(fā)放，因此晉商的轉(zhuǎn)型時間還是相對充裕的。”李建國解釋道，“在這個過程中晉商精神就顯得很重要了，我歸結(jié)為三點(diǎn)‘機(jī)遇、創(chuàng)新、誠信’，重建晉商精神的過程就是一個資本翻新的過程。”

沒有人更有資格談?wù)撡Y本的轉(zhuǎn)型了，作為九鼎投資的天使投資人，李建國早在十年前就已經(jīng)開始了在資本市場的探索。當(dāng)年，李建國也不是從一開始就認(rèn)定了投資行業(yè)的巨大潛力，他和幾個朋友在五道口的一家咖啡廳里討論投資行業(yè)的現(xiàn)狀和前景，其中一個人也是通過朋友介紹李建國才認(rèn)識的，他就是黃曉捷。當(dāng)時的黃曉捷在中國人民銀行研究生部（俗稱五道口）任教，對于投資行業(yè)如數(shù)家珍，其中的一些投資理念打動了李建國，他們很快成為了合作伙伴。隨后經(jīng)過半年多的進(jìn)一步了解，李建國才邁出了自己在PE路上的第一步。“很平淡，沒有什么戰(zhàn)略眼光，也沒有什么魄力之類的東西，只是當(dāng)時的一種經(jīng)商感覺。”李建國回憶起自己最初投資九鼎時的感受時說。之后，李建國便開始了自己長達(dá)十多年的投資之路。

投資行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資本轉(zhuǎn)型是當(dāng)前晉商面臨的難題。李建國認(rèn)為，山西資本的翻新、轉(zhuǎn)型，首先就是要將山西的資產(chǎn)證券化。過去，靠粗暴的方式累積的大量資金，不僅改變了山西的形象，也改變了山西商人的經(jīng)商習(xí)慣。因此如何將新晉商與資本市場有機(jī)地結(jié)合，成為了改變形象和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要手段。“山西企業(yè)一定要盡快實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化，結(jié)合資本市場的力量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

在資產(chǎn)證券化之路上，新一批晉商已經(jīng)開始行動，這其中的代表之一就是黃治華。2009年，黃治華創(chuàng)辦了一家山西血統(tǒng)純正的投資公司——盟動力投資股份有限公司，盡管整合的資金量并不是很大，但這也算是一種嘗試。在經(jīng)營的過程中，黃治華體會到了轉(zhuǎn)型過程的艱辛。

“我現(xiàn)在做得最多的工作就是要說服更多的煤老板和山西資本，能夠注入我的團(tuán)隊(duì)，讓更多的山西商人了解投資行業(yè)。”盟動力選址在北京的學(xué)院路附近，這里是中國創(chuàng)新型人才的集散地，這里匯聚了中國最廣泛的智慧。之所以選擇這里，黃治華就是看中了這里的創(chuàng)新潛力。“我就是要把山西的資本和北京的先進(jìn)理念和創(chuàng)新意識結(jié)合起來，給山西資本注入新鮮的活力。”

盟動力現(xiàn)在有四個合伙人，如今已經(jīng)開始經(jīng)營的第一個項(xiàng)目便是中國最前沿的行業(yè)——團(tuán)購行業(yè)。黃治華手握第一筆1300萬的投資，創(chuàng)建了阿丫團(tuán)。阿丫團(tuán)是山西傳統(tǒng)資本和新興團(tuán)購模式的一次結(jié)合，當(dāng)時投資人中包括一位山西地產(chǎn)商人，他從地產(chǎn)業(yè)退出的錢超過3億。盡管第二輪融資1億元，但是黃治華依然是門外漢，所以修煉內(nèi)功是關(guān)鍵。不過，通過阿丫團(tuán)的嘗試，山西資本和新興行業(yè)結(jié)合的趨勢愈發(fā)明顯，也有越來越多的山西商人找到了黃治華。“現(xiàn)在我每天都會接到很多山西商人打來的電話，希望能夠和盟動力或者阿丫團(tuán)合作。盟動力準(zhǔn)備繼續(xù)吸收資本，擴(kuò)充合伙人，不斷壯大隊(duì)伍。”

而面對未來的發(fā)展，黃治華依舊面臨著一個棘手的問題，“我需要做的就是找到好的方法，去說服山西傳統(tǒng)行業(yè)的商人，特別是煤炭行業(yè)的商人。”黃治華說。山西商人多半靠傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)家致富，在經(jīng)營理念上趨于保守。特別是煤老板，盡管坐擁巨額資本，但是在經(jīng)商思路和理念上，還停留在粗獷經(jīng)營的階段。“他們過去普遍的體會是今天開個礦，明天就有大把的資金入賬，這在今后是行不通的，如何讓他們理解資本運(yùn)作的方式，如何適應(yīng)如今細(xì)水長流的經(jīng)營，都是難題。”

DNA

黃治華曾經(jīng)做過很多傳統(tǒng)行業(yè)，在山西煤炭行業(yè)最為火爆的幾年里，黃治華靠著煤運(yùn)起步，盡管積累了很多資金，但是由于沒有規(guī)劃，很快便又要面臨再創(chuàng)業(yè)。在黃治華看來，資本在創(chuàng)業(yè)的過程中推力重大。而山西商人手中的資本就是晉商轉(zhuǎn)型路上的推力。“要想實(shí)現(xiàn)晉商的崛起，必須資本抱團(tuán)，把分散在煤老板和其他山西商人手中的資本集中在一起運(yùn)作。”這是黃治華在做盟動力投資時的想法。

山西商人的骨子里還是透出了很多晉商文化的精髓。黃治華開始描繪一個普遍存在的，地地道道的山西商人的形象：山西人其實(shí)骨子里就有一種卑微，比如來到北京，他們希望用金錢把自己的卑微感清除，因此大手大腳。很多煤老板腰纏萬貫卻從不愿接受媒體的采訪，很多山西企業(yè)家的曝光率極低。“其實(shí)很多時候，我們都把山西老板特別是煤老板妖魔化了。”黃治華說，“他們也有謹(jǐn)慎和低調(diào)的一面。”

低調(diào)既是他們本身的性格，也有其背后的難言之隱。山西資本在對外投資的過程中，逐步外流是必然趨勢。正如黃治華所說：“資本就是要和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目結(jié)合，這樣才能形成優(yōu)質(zhì)資本。”但是，山西省內(nèi)各地政府卻更希望這些資金能夠投入到地方建設(shè)。以至于很多老板身價數(shù)億，卻異常低調(diào)。一位正在籌備到外省投資的山西老板困惑道：“我們生怕自己的名字見報，今天見報，明天就會有政府官員找到我，問我要錢搞投資。”這就是媒體很難見到山西商人，特別是煤老板省外投資創(chuàng)業(yè)報道少的原因之一。

盡管在行業(yè)內(nèi)，許多團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)完成了幾輪投資，動輒幾億甚至十幾億，但是黃治華依舊以穩(wěn)為主。在黃治華看來，其他團(tuán)購網(wǎng)站背后都有強(qiáng)大的資本介入，其中不乏國際知名的美元基金。但是，黃治華并未在這場資本競爭中冒進(jìn)，而是選擇坐山觀虎斗。黃志華說：“資本炒熱了這個市場，整合必將來臨，我們之所以謹(jǐn)慎，是因?yàn)槲覀兪种械纳轿髻Y本都關(guān)系到山西商人的切身利益，我們不能失敗。”然而，面對資本角力越發(fā)明顯的團(tuán)購行業(yè)，黃治華也在思考如何面對這場慘烈的競爭。

作為投資界元老的李建國，同樣秉承這樣的投資風(fēng)格。在投資九鼎之后，李建國的理念就是將資金投向成長型企業(yè)，而并非是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，這樣可以降低投資風(fēng)險。“我投資的企業(yè)和項(xiàng)目主要得滿足兩點(diǎn)：看得懂，看得透。”除了選擇投資，還有些山西老板選擇了創(chuàng)業(yè)，他們的想法也很簡單，就是覺得自己創(chuàng)業(yè)更靠譜一點(diǎn)，“自己的錢給別人花，讓別人干事，總感覺不太踏實(shí)。”一位山西煤老板說。

在這群創(chuàng)業(yè)者中，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在北京選擇擁抱電子商務(wù)。這位依靠在山西做酒渠道生意起家的晉商，盡管祖籍河北，但是身上散發(fā)著晉商的味道。來北京創(chuàng)辦酒仙網(wǎng)，他大可以將自己的高管和員工都安排在豪華的寫字樓里辦公，奢侈的公寓里面居住。但是，他們最初落腳的地方卻是亦莊附近的庫房旁邊。郝鴻峰本人和高管們住在類似集體宿舍的房間里。就連旁人看了都會覺得郝鴻峰這樣并不合適。“山西老板做投資其實(shí)很謹(jǐn)慎，可一旦認(rèn)準(zhǔn)了，還是愿意承擔(dān)風(fēng)險的。”郝鴻峰自己也做天使投資，目前投了四五個項(xiàng)目，他的原則是只投好朋友。

“最初的想法就是幫忙，賺錢是結(jié)果。”郝鴻峰說。

新潮

在資本轉(zhuǎn)型期間，大多晉商還是選擇了“邊創(chuàng)邊投”的方式渡過轉(zhuǎn)型期。而投資的方向更多是選擇了創(chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域。然而電商之路也并非坦途，需要一步一個腳印去嘗試。

近幾年電子商務(wù)的熱潮波及整個中國，善于把握機(jī)遇，具有敏銳嗅覺的山西商人，自然不會錯過這樣的機(jī)會。但是，轉(zhuǎn)型實(shí)際上并非易事。電商之路也不是一開始就為晉商鋪設(shè)好了。

黃治華回憶起自己的阿丫團(tuán)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，頗為感慨。“我剛來到北京的時候也苦于創(chuàng)業(yè)和投資無門，盡管當(dāng)時已經(jīng)在一家水處理設(shè)備制造公司做到了高管位置。但是始終沒有停止個人發(fā)展方向的選擇。”在北京居住數(shù)年，黃治華也報了清華大學(xué)組織的EMBA班，希望能給自己新的想法。“上了幾節(jié)課，感覺除了在課堂上交到了新朋友之外，沒有什么更多的收獲。”

直到有一天，在課堂上，黃治華首次聽到了電子商務(wù)這個名詞，黃治華豁然開朗。于是，黃治華開始著手準(zhǔn)備自己的公司，方向就定在電商上面。“我和幾個山西的朋友聊天，努力給他們解釋電子商務(wù)的盈利模式這些東西，這是很艱難的第一步。”這些朋友對電子商務(wù)一無所知，別說在網(wǎng)上買東西了，他們中很多人都沒有上過網(wǎng)。當(dāng)時，為了講清楚電子商務(wù)的各個模塊如何運(yùn)作、盈利模式如何形成，甚至連最基本的概念黃治華都要從頭講起。“我記得當(dāng)時光是電商包含的基本概念，我就足足講了一周的時間。”黃治華鼓勵他們試著在網(wǎng)上交易幾次，最終這些朋友接受了電子商務(wù)。

當(dāng)時在電子商務(wù)中，最火爆的當(dāng)屬團(tuán)購了，在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的背景下，黃治華慢慢發(fā)現(xiàn)這個市場的潛力。“這么多的資本進(jìn)入團(tuán)購行業(yè)，這個行業(yè)一定會被炒熱，所以我們只要做到能在行業(yè)中立足，借著行業(yè)勢頭，等著行業(yè)整合，就能得到發(fā)展。”把這樣的想法和投資人以及合伙人交流之后，黃治華如愿在2010年5月成功上線了自己的團(tuán)購網(wǎng)站——阿丫團(tuán)。

如今盡管阿丫團(tuán)還處于中游團(tuán)購網(wǎng)站的行列，但是，黃治華對阿丫團(tuán)的規(guī)劃卻按部就班。首先是將投資最大化，其次是穩(wěn)步鋪開自己的網(wǎng)絡(luò)，“我們是電子商務(wù)的新生，我們需要建設(shè)一個可靠的團(tuán)隊(duì)，同時在市場上盡量在布局階段做到最好。”正是這樣的思路讓黃治華沒有貿(mào)然投入資本，“可以說阿丫團(tuán)現(xiàn)在是跟隨戰(zhàn)術(shù)。”

在這個過程中，阿丫團(tuán)首先重視的是銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，現(xiàn)在在阿丫團(tuán)位于北土城的總部，經(jīng)常能夠看到辦公室里人丁稀少，并非是沒有員工，黃治華介紹說：“現(xiàn)在我的所有營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都在外面或者外地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，爭取在跟隨的過程中編織出一張有效的銷售網(wǎng)。”

而對于手握山西資本的黃治華來說，阿丫團(tuán)所欠缺的就是管理理念、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。“技術(shù)對于電子商務(wù)來說，是一個重要的環(huán)節(jié)。”阿丫團(tuán)上線的一年里，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的掣肘越發(fā)明顯，有時候由于平臺限制，阿丫團(tuán)的服務(wù)體驗(yàn)也受到了制約。經(jīng)歷了一年的發(fā)展，阿丫團(tuán)越來越重視技術(shù)環(huán)節(jié)，“今后我們會對技術(shù)做出更多的努力。”為此，黃治華更換了整個技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

一年的時間，不管是阿丫團(tuán)還是背后的投資機(jī)構(gòu)盟動力，都已經(jīng)步入正軌。“在投資網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營電商的過程中，我們只是想給山西資本做個示范。”黃治華說。