征服華為

華為，中國最大的民營企業，技術人才心目中的“硅谷”，想去的人不計其數。但華為招聘畢業生都是“欽點”的，非定點學校的畢業生很難進入。我所在的學校不是定點學校，更不幸的是，我學的是工商管理專業，在以技術打天下的華為眼里不值一提。

但我還是固執地把簡歷投給了華為。沒想到，華為居然回郵件了：感謝您向本公司投遞簡歷，非常抱歉的是，目前暫無適合您的職位。我們將保留您的簡歷，有合適的職位會及時跟您聯系。

由于從事銷售業務，我非常關注中國手機行業的發展，先后發表了好幾篇關于手機市場的深度文章，再加上長期在家電行業中摸爬滾打，無論是渠道開發還是終端管理，我都有自己的方法和經驗，于是，我再次向華為遞交了求職信。

一天，我突然接到華為的面試通知。次日，我第一次踏進被爭議與神秘包圍的華為辦公大樓。

面試首先在人力資源部進行。人力資源部的小伙子問我：“你現在的工作做得好好的，為什么要到華為來？”我思索了一下說：“目前我對手機有濃厚的興趣，家電與手機在很多方面有相通之處，我有能力在家電行業做得很好，也有能力在別的地方做好。”

他翻了翻我的作品，接著問：“你認為3G會在多長時間內完全走進市場？”

這是個比較專業的問題，對方想知道我對3G的了解程度。好在我一直關注著這方面的信息。我回答：“作為一種產業與技術的趨勢，3G肯定會走進市場，但是決定這個進程的因素很多，比如政策推動的力度、基礎設施的建設等等，我無法預言它的時間，只能表達我的信心。但有一點可以肯定，在3G的進程中，華為與競爭者站到了同一起跑線上。”

他又問：“你如何看待外界流傳的關于華為的一切？”好尖銳的問題！我知道不能輕易回答，因為我不了解華為的真相——盡管我也看了所謂關于華為真相的書。我說：“成為焦點不是壞事，這中間包含了忌妒與褒揚。事實上，如果華為做得不好，也就沒人說三道四了。”

他沒有再說什么，把我領到品牌部古經理的辦公室。古經理很直爽，開門見山：“我仔細看過你的簡歷，對你非常感興趣。你的文章我看過了，你對手機市場有很獨到的見解，但我還想聽聽你對這幾年國產手機的看法。”聽他這樣說，我真有點兒相見恨晚的感覺，馬上拿出培訓業務員的勁頭，滔滔不絕地講起來。

古經理對我的回答很滿意，說：“我這一關基本通過了，接下來還要過我們主管副總那一關，你準備好了嗎？”我說：“準備好了。”他有點兒不放心：“我們副總面試時經常會問到這樣五個問題，你回答一下我看看。”

面試官幫應聘者“作弊”，在我的面試史上這是第一次。古經理的關照除了讓我感到意外，更多的是感動。闖蕩職場三年，我深知遇到一個賞識自己的上司是多么重要。我按自己的觀點作了回答，古經理頻頻點頭，又非常耐心地對回答一一補充。

讓我措手不及的是，在副總那一關，古經理告訴我的五個問題一個也沒問到。十分鐘后，我像一只斗敗的公雞，灰溜溜地走出了華為。沒想到，第二天，我又接到華為打來的電話，這次是海外市場部。

三天后，我再次前往華為面試，接待我的是負責海外市場的單副總。如此層次的人物直接面試，可見我第一次面試的效果在某些層面已經達成共識。

單副總比較隨和，但他的問題讓我頭痛。他說：“從你的經歷看，你一直是做大眾消費品的，經驗以分銷和零售居多。華為海外市場部主要是做行業銷售的，面對的是國外的通信類行業客戶，屬于直銷性質，你對行業直銷接觸不多。”

問題直擊我的要害，我心里沒底。我說：“無論分銷還是行業直銷，從業務性質上看都是一樣的，做銷售最主要的是具備自信、勤奮、吃苦耐勞的品質，我對做直銷同樣充滿信心。”

單副總接著問:“海外市場人員需要很好的外語水平，你怎么樣？”我用英語做了一個流利的自我介紹。單副總沒有用英語提問，也沒有表態，一副溫和的表情，看不出滿意與否。面試就這樣結束了。

就在我不再抱有希望時，華為又給我打來電話。打電話的是華為國內市場部經理。他看到了我的簡歷，想與我見面。就這樣，我第三次走進華為。

國內市場部經理也是一個爽快人，一見面就說：“我看了你留下來的幾篇文章，也從別的面試部門了解了你的一些情況，你是一個很有思想的人，不知道你對華為國內市場部有沒有興趣。”我說：“我這是第三次進華為面試。我一直希望能有機會加入華為。”

下午，我見到了分管國內市場的高副總。高副總問了我一個棘手的問題：“你畢業三年時間，換了兩家公司，是什么原因？”頻繁換工作在許多大公司里面是很忌諱的，我不得不講述我離開每一家公司的具體原因，竭力說服他我不是那種朝三暮四的人，我有自己的職業規劃，最重要的是我現在做得很好。最后，高副總說：“我這邊沒有問題了，細節問題會有人專門與你洽談。”

一而再，再而三，都快趕上三顧茅廬了。好在等待了三年，經歷了三次面試，我終于實現了夢想。現在，我已經在華為站穩腳跟，希望我的求職經歷能夠給當下的年輕人以幫助。

（摘自《面試真相》機械工業出版社圖/SAM）