山西忻州曹張高村夏季瓜市發展淺談

摘要：一個傳統市場的形成需要時間，一個農村自產產品外銷、遠銷市場的形成如果在沒有相關政策的扶植下自發形成更需要的時間。時間能給市場的形成帶來什么—名聲。在高村人長時間的奮斗下，還需要健全有形規范的市場化相助。

關鍵詞：高村 有形規范市場 西瓜

高村是坐落于山西省忻定盆地的一個小村莊，全村土地一萬余畝，加上國營農場五千畝土地共計一萬八千余畝，為大規模單一有利農產品的生產提供了先天土地優勢，起碼是耕地量的保證。由于地處內地，氣候干燥，日照充足，為西瓜、甜瓜類喜陽瓜果的生長提供了有利的氣候條件，再加上當地農民生活較富足，個人水利灌溉支付能力強，打破了“靠天”吃飯的窘境。尤其是國營農場的五千畝耕地更是由于靠近滹沱河的優良宜瓜耕地，所產西瓜較高村所轄農田更是甜過一籌。由于歷史原因，高村種瓜已是一種傳統，更受益于近七八年周邊省份“尋瓜人”的帶動，當地瓜產出能力年年翻番，更多的農田舍棄那些低效益的農產品栽植轉而種植西瓜...

一、高村瓜市正在形成雛形

由于最近七八年外部市場對高村西瓜的需求年盛一年，當地越來越多的農田受利益的刺激漸漸向瓜類生產農業用地轉變。

雖然在有效需求刺激的帶動下，高村瓜市漸漸繁榮，但也存在一些限制公開交易的限制因素。外地人到高村本地無公開有形市場的收購能力，于是產生了一大批所謂的“牙子”。牙子即帶收購人進入高村市場，為其提供收購引導服務，外地收購人以一定的收購額比例支付牙子服務費。牙子通常去省道高速公路或是太原大型農貿市場張貼相關信息以捕捉購瓜意向者。正是在大批牙子的艱苦努力之下，更多的意向者被引進了高村這一大而陌生的西瓜采購市場。

在西瓜對外銷售的浪潮中有越來越多的勞動力投入了這一市場。起初只有瓜農的勞動，后來又增添了牙子這一中介勞力，后來像一些賣車槽鋪墊軟物的送貨銷售，裝瓜勞務的雇傭勞力，摘掛勞務的雇傭，甚至還因為當地鄉間上路的安全問題產生的護車保鏢這一特殊勞務…

由于瓜市的逐漸名氣化，越來越多的外地采購人競相來此地希望獲得大批瓜源。由此產生的采購競爭如何平息，已成為解決的的問題，伴隨著一種資源的緊俏必然會帶來交易規則和規范 “市場”的形成。在這個過程中高村瓜市出現了農民心中從未有過的“風險”交易觀念。2011年夏是高村瓜市分外吃香的年份，周邊省份瓜市的紅飆直上帶來夏季瓜的緊缺，高村瓜自然而然吸引了競爭者的視線轉移，他們紛紛朝高村瓜地撲來，而高村人并沒有如此多的滿足能力，于是便產生了指定瓜地的預定協議，瓜農和采購者相約日期交固定數量的西瓜，雙方以定金為標的，失約一方損失由牙子保管的定金。待到相約日期雙方各自履行約定，但作為樸實的農民，農民還是在約定的日期上給予對方兩天左右的緩沖余地。

現在的高村瓜市已成雛形，其未來的發展已讓高村農民有些等不及了，但是現階段瓜市交易行為到底對高村瓜市的進一步發展有多少毀滅性的風險我必須說明白。

二、高村瓜市進一步發展的毀滅性風險

（1）交易市場的不完善。牙子在高村瓜市市的發展過程中功勛卓著，但其過于自利的行為必將為該市場的進一步繁榮帶來毀滅性的打擊。我們上面說到牙子收取收購者的服務費，這對于牙子們還說已是很大一筆收入。例如收購者采購兩萬斤西瓜，單價0.4元/斤，收購者會支付給牙子們0.05元/斤的服務費，但是牙子們絕不會免費為農民服務，他們還會瞞著采購者向農民收取0.05元/斤的服務費，所以有四分之一的交易額被這些貪婪的牙子攬入口袋，而農民只能得到0.35元/斤的較低價格，這0.05元的損失必會使瓜農的積極性受到一定的打擊，如果在未來高村瓜市進一步發展的道路中，仍未形成統一的有形市場進入機制，還是過多的依賴于牙子的引導功能，在特殊競爭年份，牙子可能會進一步抬高高服務費用，這必將極大地打擊瓜農和采購者的積極性，即使在牙子間的競爭不會抬高其對采購者的服務費，但對瓜農的聯合剝削勢必給這一市場的基礎主體帶來動搖性的打擊，勢必會給高村瓜市帶來毀滅的打擊。

（2）瓜市誠信機制缺失。講到誠信大家無不明白其意義所在。這里我以高村瓜市現身說法。2011年夏山西周邊省份瓜市告急，采購者紛紛向高村進軍，而由于區域氣候條件的限制，高村西瓜較河南，河北等省份西瓜上市時間晚，面對來勢洶洶的“搶客”，高村農民真是喜得忘了自己地里西瓜幾成熟了，面對從所未有的高價0.6元/斤的收購價，誰不動心，尤其是那些絕對利己的牙子，因為他們絕不會為為來年西瓜的銷路發愁，而且有很大一部分采購者也是出于今年瓜市的火爆首次進入這趟水，哪里能知道瓜的幾生幾熟。因此牙子秉著能騙一個是一個在牙子們口里流行著一句話：生眼不如熟眼，離開我們都是瞎眼。，裝滿車發出去拿到服務費就行了，使得很大一部分新采購者一次賠得再不回頭為高村西瓜的信譽造成了嚴重的影響。而思想落后，目光短淺的農民又哪能顧得上未來的瓜市發展呢！

三、高村瓜市未來發展道路建議

（1）建立統一的有形規范市場。這可以在高村村委會或是由有識之士引入資金的條件下嘗試。但由于高村村委會的無能前法幾于泡湯，那么只能由有識之士或靠自己的資金或合伙或引入資金速速建立起全村瓜市進而牽動全鄉瓜農趨市（瓜市）。在瓜市內，按照自由交易原則，農民不必繳納進市費，市場只能從外地采購者相應的采購額抽取合適比例的服務費以補償地租和工作人員的工資。這樣既可以規避牙子對未來高村瓜市可能的毀滅打擊，又可以形成以高村為中心的大型農貿市場，進一步帶動農貿交易的大發展。

（2）完善質量服務。針對部分采購者不識生熟，工作人員應本著雙向服務的精神，既為農民的交易提供方便，也應該替采購者把好質量關，真正讓遠方的收購者敢于獨進高村瓜市，敢于大批量收購西瓜，這樣才能為高村瓜市的未來發展鋪平道路。

高村瓜市在未來的發展進程中坎坷多多，但只要有公開有形規范市場能從雛形真正地發展起來，那就是前途光明。