小生意里賺10億

15年前，一個浙江小伙子來到上海淘金，幾年時間里，他先后撐過船、刷過漆，還幫人賣過建材，可是卻始終沒有取得什么成就。

為了節(jié)約開支，小伙子每天都要去菜場買菜，久而久之，他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：菜攤上的豆腐并不長期固定某一個或幾個品牌，似乎總是有許多新品牌誕生，但沒有一個品牌能做長。小伙子問菜攤老板到底是怎么回事，老板告訴他說，大上海沒有什么人愿意做豆腐賣，因為豆腐太便宜了，所以小豆腐坊的老板動輒改行去發(fā)展別的事業(yè)。

聽了老板的這番話，小伙子不禁有了一種辦豆腐坊的想法，覺得賣豆腐并不像人們認為的那樣子，因為一塊豆腐雖然只有幾毛錢，但上海有1400萬人口，而且外來人口還源源不斷地涌入，這些人都要吃飯的，如果每100人里有一個人買豆腐，那就是一筆大生意!

小伙子興致勃勃地回到家里籌錢，然而當親朋好友們聽說他要做豆腐生意時，把頭搖成了撥浪鼓，都不肯借錢給他，他們說：“一個硬幣就成交的小生意，能做成什么氣候?”許多親友甚至擔心小伙子借了錢之后，根本沒有能力償還，但是小伙子仍舊堅持自己的想法，相信一定能把一個硬幣的生意做成大買賣!

經(jīng)過好一番努力，小伙子終于借到了5萬元錢，他拿著這點錢在上海郊區(qū)辦了個“清美豆腐坊”。起初因為市場有限，產(chǎn)量并不高，所以只需要他和父母每人各自騎一輛三輪車就可以了。

雖然是小生意，但是小伙子卻做得一絲不茍，無論刮風下雨、酷暑寒冬，每天都堅持把半夜剛做好的豆腐送到市區(qū)菜場，連春節(jié)都不斷貨。有一次，小伙子送豆腐的三輪車在路上壞了，他甚至不惜花200元錢包下一輛小貨車，把豆腐送到了菜攤上，而那一車豆腐總共只能賺120元。

小伙子的為人漸漸被菜場的攤主們所接受，慢慢地，“清美”豆腐在上海菜場的份額越來越大，找上門來的批發(fā)商也越來越多。

此后的兩年多時間里，生意雖然好了一些，但總是不溫不火，小伙子覺得還需要進一步提升品牌、拓展市場，而要做到這點，就必須讓自己的品牌更直接面向零售市場。意識到這一點后，小伙子果斷地放棄掉了批發(fā)業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、勤快的服務(wù)、誠信的商德，著手做菜場直營，從100家起步，200家、300家……

短短幾年時間，“清美”豆腐就走進了上海1200家菜場。而“清美豆腐坊”也發(fā)展成了一個擁有86條生產(chǎn)線、1萬多員工的大型的現(xiàn)代化豆制品企業(yè)，年產(chǎn)值達10億元!如今，小伙子的豆腐已經(jīng)占據(jù)了大半個上海市場，上海人每買兩塊豆腐，其中就有一塊是他的“清美”。

經(jīng)過十多年的努力，小伙子終于把一個硬幣的小生意做成了大買賣，為上海灘又增加了一個商業(yè)奇跡。每每說到自己的成功，小伙子都會感慨地說：“成功沒有學問，更沒有捷徑，堅定的信念是成功的唯一利器，只有堅定不移地向著目標前進，就一定能實現(xiàn)理想!”