一家主流上市公司的成長基因

23年內，人福醫藥歷經4次更名，這在中國并不漫長的企業史上，恐怕創下了一項紀錄。從武漢當代生化技術研究所，到當代科技，再到人?？萍迹詈笞優槿烁ａt藥，與企業名稱每一次細小更改同步的，是業績與經營理念的一次次跨躍。

夢想與艱辛的探索之路（1988-1997）

1987年，在武漢大學楓園，有7個研究生，經常聚

在一起，討論一些看似比較宏大的話題，而在他們的同學當中，當時流行談論的話題是工作分配等現實問題。

他們分別是艾路明、周漢生、張小東、張曉東、潘瑞軍、賀銳、陳華，七人所學專業涉及新聞、生物、哲學和化學4個不同科目，但都是研究生學生會的成員，他們最大的37歲、最小的才23歲，平均年齡28歲，都有著優厚的分配方向。

到了這年年底，這七人令人吃驚地對身邊人宣布，他們將一起創建一個企業。

做出這一決定之前，他們曾花了兩天的時間來討論如何做出人生抉擇。結果達成了共識：他們認為在中國如果所有精英分子都去政府部門，國家是沒有希望的；如果知識分子全部埋首書卷做學問，也是沒有希望的。發達國家最優秀的人才一定都集中在商界，而不是在政府和學術界。而在上世紀八十年代的中國卻缺乏優秀的商界人才，當時在商界打拼的多是一些個體戶，有志向有追求有知識的人下海經商的寥寥無幾。因此他們一致認為，辦企業對中國發展最有意義，也最能承擔起民族發展和社會進步的重任。

1988年7月，艾路明打聽到當時在武漢市有一項政策，2000元人民幣就可以注冊成立一個公司后，便從家里拿出1000元，周漢生、張小東等人又湊了1000元，在洪山區注冊成立了當代生化技術研究所，

企業注冊成立后做什么項目，這一幫知識分子一時無著。到了1988年底，當時已經留校工作的張曉東到復旦大學做實驗時，認識了一位做尿激酶項目的博士。該項目是從男性小便中提取尿激酶，出口日本。得知這個信息，他們便打起了公共廁所的主意，幾個研究生開始做起“小便”生意。經過考察，他們選中人口稠密的江漢區，在機場河租下一個廢棄停車場作為加工車間。

經過江漢區環衛局同意后，該區的廁所里出現了許多白色的塑料大尿桶。白天，艾路明與周漢生蹬著三輪車，到各個廁所將盛滿尿液的塑料桶扛到三輪車上。晚上，他們將拖回的尿液倒進大缸里處理，并守在缸邊，根據情況隨時添加各種化學藥品。廠房是租來的，尿桶和大缸都撿最便宜的買，但錢還是遠遠不夠。2000塊錢一下子就用完了，他們找到洪山科技信用社。信用社的夏主任上門考察，發現工廠僅有幾只裝著尿液的大缸?！斑@些大缸很容易破，不能用來作為抵。不過，你們受過高等教育，還能放下架子來做這些事，不簡單！沖著你們這幾個人，沖著你們的精神，這個險我愿意冒?！本瓦@樣，當代公司獲得了第一筆貸款，總額為3.5萬元。有了錢，他們又買了許多尿桶和大缸，還請了數十個民工，擴大生產規模?！澳莻€時候，武漢三鎮里的廁所里都可以看到我們的大尿桶”。

1991年底，東湖開發區成立，政府開始扶持高科技企業。當時，葛洲壩集團為了開拓新的產業領域，想利用武大生科院的技術，生產赤霉素。此時，武大正與國內數家公司合作開發這個項目，無力再派技術人員開發新“攤子”。艾路明他們一伙來到武大生科院，“由我們來負責這項技術成果的轉化和指導”。武大考察后同意了。他們深入實驗室，向專家請教生產赤霉素的關鍵技術，直到全部掌握。然后以當代生化技術研究所的名義與葛洲壩集團進行技術轉讓與合作，組織生產。這個項目獲得國家“火炬計劃”100萬元貸款。接著，他們又開發一個“原子灰”項目（生產油漆底層的膩子），再次得到國家“火炬計劃”500萬元的項目貸款。1993年初，當代有了三個“攤子”：尿激酶、赤霉素、原子灰，資產已達數百萬，開始初具雛形。

在人福醫藥工會主席杜燕云的眼里，她的大學同學艾路明（創始團隊核心人物，原人福科技董事長）十分樸素節儉，即便在公司發展壯大以后也是這樣，“我感覺他好像永遠穿的是那樣一件土黃色的夾克”。

杜燕云告訴《鄂商》記者，在企業剛開始創辦的階段，艾路明每次出差都會準備一床草席，便于躺在火車座位底下睡覺；還有就是艾路明結婚的時候，婚禮辦得很簡單，當時他夫人很想要一枚結婚戒指，但未能如愿，當時公司已經有點寬裕了，但他堅決拒絕了先用公司錢來買戒指。

所謂“創業艱難百戰多”，當時的人福更多要解決的是生存問題，在產業選擇上更多謹慎地考慮著在哪個行業會生存得更好，因此產業選擇上一直處于搖擺過程。即使是如此，在那段最艱難的日子里，他們都始終保留著醫藥產業的火種，只待時機成熟。

在尿激酶生產中，艾路明等人從進口試劑中得到啟發，于1993年年初與國家計生委協商合作，成立了武漢當代高科技產業股份有限公司（當代科技），艾路明任董事長。此后當代科技又用一年時間兼并了揚子江制藥廠，取得了針劑生產的批號，診斷試劑和尿激酶臨床針劑投入生產。隨著規范化運作的股份制企業的成立，公司發展逐步加速。到1996年，他們所創辦企業的資產已達5000萬。

在歷史轉機中發展壯大（1997-2006）

在1997年之前，艾路明等人一點一滴慢慢摸索，度過了一段最為艱苦的創業期，這期間所有工作都是圍繞企業的生存問題展開。

為了使企業發展速度加快，艾路明等人大膽地試圖邁入資本市場。最終，憑借著原子灰、“光電”（內窺鏡）以及藥廠（揚子江藥廠，后更名為武漢人福藥業）三大項目的契機，終于使當代科技于1997年6月成功上市，成為東湖開發區第一家上市公司，湖北省首家上市的民營企業。

上市無疑是人福醫藥發展進程中一個重要的轉折點。有了充裕的資金作為保障后，艾路明等人一方面積極開拓新的項目，如杰士邦和葛店人福藥業便是在如此情形下白手起家。

這一階段，艾路明等人將發展戰略的重點落在了資產規模的迅速擴張上。先后參股或控股并購了武漢康樂藥業有限公司、武漢華山制藥有限公司、中國聯合生物技術有限公司、新疆維吾爾藥業有限責任公司，進一步拓寬了醫藥主產業的發展空間，使醫藥產業一躍而為公司的主導產業。一系列資本運作和并購使醫藥行業成為了企業的主導行業，為了凸顯公司特色。1997年10月20日，當代科技正式更名為武漢人福高科技產業股份有限公司，股票簡稱也由“當代科技”改名為“人福科技”。

2001年8月8日，武漢人福高科技產業股份有限公司、湖北宜藥集團有限責任公司等五家股東共同投資組建的宜昌人福藥業有限責任公司正式成立?，F宜昌人福藥業已經發展為國家麻醉藥品定點生產企業和省級高新技術企業，成為國內麻醉藥領域的領導企業。

人福醫藥現任總裁李杰在接受《鄂商》記者電話采訪時說，與人福合作，剛開始并不是宜藥集團最好的選擇，很多企業愿意提供更優厚的條件，但最終選擇人福，是因為看到了人福創始團隊身上艱苦奮斗的精神、有堅持做醫藥產業的打算，以及艾路明等人的人格魅力。他說，“我看重的是艾總為人厚道，對人對事不折騰?！倍抖跎獭酚浾咴谂c人福創始人代表張小東交流時，他也表達了類似觀點，認為李杰及其團隊比宜藥集團當時的產業更重要。

在這一階段，人福還確立了大膽任用培養年輕干部作為人才管理的重要思路。在2003年，人福任命僅28歲的王學海為公司總裁，接著又任命僅25歲的余磊（現為天風證券董事長）為公司副總，這種用人機制的創新，曾經在業界制造了一個敢為天下先的“神話”，也為人福的未來團隊建設打下了良好的基礎。

聚焦醫藥，人福再出發（2006-至今）

艾路明曾在一次高層會議上說，“希望公司將來再承擔很大的風險運行。因為將來公司會有更多的員工，規模也會日漸擴大，作為上市公司的領導人承擔的責任也就更大，公司的運作如果稍有閃失，數千員工的就業問題就要受到影響，而幾千員工的背后又站著他們的妻子、兒女和父母，所以公司要在合理的范圍內推動自身發展。即使這樣，不可避免仍然會遇到一些客觀問題和阻撓，這時就需要堅毅的企業理念，使得我們能夠度過今后面臨的種種困難。”

“很能為別人著想“，這是人福醫藥人力資源部部長蓋松梅接受《鄂商》采訪時如此評價艾路明，“艾總不愧是哲學專業出身，看的很遠，有長遠的視野，博大的胸襟，知人善用，和諧、寬容。”

2006年，人福提出了“把公司打造為主業突出、產業形象清晰、市場領先、盈利水平高、可持續發展能力強、受資本市場認可和歡迎的主流醫藥上市公司”的目標。在這一戰略方針的指引下，公司高層一方面加大非醫藥產業的退出與剝離，如漓江學院和華夏學院等，并繼續至2012年徹底完成；另外一方面，繼續加強在醫藥領域的并購，如人福民生和百年康鑫；除此之外，不斷開拓國際市場。

李杰在電話中告訴《鄂商》記者，除了穩固國內幾個細分市場的地位、大膽開拓新領域，人福醫藥已經在美國和非洲建立了公司和團隊。美國普克可以幫助各生產企業產業升級和進入主流市場，非洲人?？梢詭椭覀兏髌髽I的產品進入非洲市場。同時在越南等國家也在建立辦事處，幫助企業產品進入國際市場。

“中國的醫藥市場，醫院市場占了80%，而醫院市場外資占了較大份額，因為外資企業的學術推廣做的比較好。未來幾年我們也將大力加強學術推廣隊伍的建設。“李杰說。

創始人之一、人福醫藥董事張小東說：“我們之所以發展醫藥產業，也是認為醫藥產業有著廣闊的發展前景。在美國，醫藥產業占整個國家GDP的15%-20%，幾乎相當于中國整個國家的經濟總產值，而目前中國健康醫療產業僅占國家GDP極小的比例，所以未來醫藥產業還有著巨大的上升空間”。

如今，人福已具備了向更高目標挺進的資源和基礎，并且面臨著中國醫藥產業發展的“黃金十年”的外部機會。人福醫藥“十二五”的目標是“實現銷售收入過百億，進入中國醫藥產業第一集團，成為全國領先藥企”。于她而言，一個時代被留在了身后，另一個時代已近在眼前，又開始了新的征程。