李莉娥:人福的目標(biāo)是國際一流

對話人福醫(yī)藥總工程師、醫(yī)藥研究院院長李莉娥

在這次集團采訪之前，《鄂商》曾對李莉娥進行過一次專訪。

那次她的嚴(yán)謹(jǐn)給記者留下深刻印象：剛落座便把手中黑色筆記本攤開，里面是打印版的采訪提綱，上面密密麻麻寫滿小字。她甚至還隨身帶著鋼筆，一邊回答問題，一邊認(rèn)真圈點。

“市場銷售和研究開發(fā)是企業(yè)‘啞鈴’的兩端，市場銷售是為今天的生存，研究開發(fā)則是為明天的發(fā)展。”營銷出身的人福醫(yī)藥董事長王學(xué)海，深諳市場開拓和研發(fā)才是人福未來發(fā)展的砝碼。

作為人福醫(yī)藥總工程師，醫(yī)藥研究院院長，李莉娥帶領(lǐng)的研發(fā)團隊成為決定人福未來的撬動力量。

《鄂商》：之前接受《鄂商》采訪時，您曾說：“人福一貫的市場戰(zhàn)略是‘堅持做醫(yī)藥領(lǐng)域細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者’，以細做強。”您如何理解這一戰(zhàn)略？同時人福在實際運作是如何體現(xiàn)這一戰(zhàn)略的？

李莉娥：這一戰(zhàn)略是人福總結(jié)了建國以來中國醫(yī)藥發(fā)展歷程得出的經(jīng)驗教訓(xùn)。中國在相當(dāng)長一段時期內(nèi)，只擁有自己的特色中藥，西藥多從國外引進。而改革開放后，各地紛紛辦藥廠，當(dāng)時有句流行語：“要當(dāng)縣長就辦藥廠”，上馬較亂。90年代后直接導(dǎo)致了藥廠過剩、低水平重復(fù)生產(chǎn)等情況，帶來了市場的惡性競爭。

我們發(fā)現(xiàn)凡是異軍突起的企業(yè)都是有自己特色的企業(yè)，另外國家在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的”十一五“規(guī)劃中就提出了“專、特、新、精”的發(fā)展方向。人福選擇做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，也是實踐經(jīng)驗的總結(jié)。

目前集團各子公司都根據(jù)自己的市場特色做出了研發(fā)規(guī)劃，不斷推出適合自己專業(yè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品，做到了研發(fā)、營銷的良好結(jié)合，取得了顯著成效。人福旗下的宜昌人福麻醉藥品從10年前的銷售收入300萬元發(fā)展到今年的8個億，占國內(nèi)50%以上的市場份額，葛店人福從5年前的銷售收入不足2500萬元發(fā)展到今年的1.5億。我們將會堅持這樣走下去。

《鄂商》：曾經(jīng)人福也曾走過一段“多元化”道路，在房產(chǎn)、教育等方面均有涉足。2006年后逐步退出非專業(yè)市場，以醫(yī)藥領(lǐng)域為主導(dǎo)。您如何看待這次回歸？

李莉娥：企業(yè)在發(fā)展初期是以機會導(dǎo)向為導(dǎo)向，這一點人福也不例外。通過這些年，人福從無資源抓機會獲取資源，在這個道路上我們抓了醫(yī)藥、教育、地產(chǎn)等領(lǐng)域。然而對于獲取機會后何去何從、如何抓，人福投資者經(jīng)過冷靜思考，2003年以來逐漸明確“以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為集團主產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

2006年，宜昌人福藥業(yè)董事長李杰調(diào)任人福醫(yī)藥總部擔(dān)任總裁。這位享受國務(wù)院津貼的醫(yī)藥企業(yè)管理專家進入核心領(lǐng)導(dǎo)團隊，進一步明確了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在人福的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，集團醫(yī)藥板塊從2007年的3個多億發(fā)展到2010年的18億，已初具雛形，形成規(guī)模。因此“人福科技”也于2010年4月正式更名為“人福醫(yī)藥”，進一步明確了發(fā)展方向。

《鄂商》：您能否談一下人福醫(yī)藥研發(fā)方面已具備的基礎(chǔ)及所取得的成績？

李莉娥：人福醫(yī)藥的核心競爭力在于有適合自己的專業(yè)化研發(fā)團隊和營銷團隊，因此在研發(fā)方向上集團一直在壯大自己的人才隊伍，開發(fā)適合自己特色的新產(chǎn)品，尋找各種國際國內(nèi)合作機會以加快研發(fā)進度。

目前，人福共有研發(fā)人員412人，其中碩士以上學(xué)歷近100人，博士近20人。集團近年還引進了海歸博士，進一步充實研發(fā)團隊。此外，我們與美國匹茲堡大學(xué)、四川大學(xué)、中國軍事科學(xué)院等國內(nèi)外20多個著名科研院所建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

人福已有在研一類新藥10多個，其他類別新藥100多個，也在跟美國普克合作建設(shè)自己的出口基地，并合作進行新產(chǎn)品開發(fā)，使人福的產(chǎn)品能在美國注冊和銷售。目前，這項工作已取得了較好的成績，也為人福高質(zhì)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

《鄂商》：中國科技部生物中心王宏廣認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)有三條發(fā)展路徑：“一條是紅色之路，比如汽車行業(yè)，經(jīng)過各種方式最終使得自己的品牌幾乎消亡殆盡，只見國外品牌；一條是黃色之路，比如家電行業(yè)，從模仿、仿制開始，經(jīng)過不斷的自我發(fā)展，不斷壯大最終走向世界；一條是綠色之路，就是從自身研發(fā)開始，但是顯然這并不符合中國企業(yè)實際，目前國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的利潤率很低，企業(yè)也無法投入大量資金去研發(fā)。因此走家電之路，從仿制開始最終走向研發(fā)，才是國內(nèi)藥企發(fā)展的正確道路。”

李莉娥：我認(rèn)同這個觀點。中國制藥企業(yè)業(yè)長期以來低水平重復(fù)生產(chǎn)，在與國際接軌實施GMP的進程中更是將有限的資金投入到了用于企業(yè)度過生存關(guān)上，而在新產(chǎn)品的投入上長期不足，形成了仿制為主的格局。

但十一五及十二五期間，國家制定了《重大新藥創(chuàng)制扶持計劃》。而且這些年，中國藥品的研發(fā)經(jīng)歷了從“仿制——強仿（首仿）——仿創(chuàng)結(jié)合”這一過程，尤其是進行了結(jié)構(gòu)的改造創(chuàng)新和劑型創(chuàng)新。進一步提高安全性、有效性，在專利方面也取得了明顯突破，尤其是在生物藥方面很多走在了國際前列。

《鄂商》：近段時間食品行業(yè)頻頻出事，作為同樣與社會民生息息相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)，您如何看待企業(yè)社會責(zé)任？

李莉娥：在醫(yī)藥行業(yè)中，確實存在有些企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本以次充好、以假充真。但人福是一個有社會責(zé)任感的上市公司，我們制造的是放心藥，不低限投料，嚴(yán)格實施GMP管理，嚴(yán)格供應(yīng)商審計，做的是誠信企業(yè)，讓百姓放心。