巧借“鼻博士”杠桿營銷 輕松撬動千萬財富

在一張白紙上畫上兩個點，兩點之間最短的距離是多少？按照常理來說，這兩個點之間最短的距離就是連接兩點之間的直線，但是從營銷學的角度來看正確的答案是“零”。

找到兩個點的中線，把紙片對折起來，使這兩個點互相重合，兩個點的距離就變為了零。“中線就是支點，找到支點，借力便能輕松達到目的，銷售也是如此。”想創富，在于找到適合自己發展的項目，學會借力，把物理上的杠桿原理應用到營銷上，找到一個支點、找到一個杠桿，用其來撬動市場，以實現低成本、低風險的資本積累過程。

“鼻博士”撬動財富的杠桿

“軟激光”技術經由中外眾多激光醫學專家將近二十年的改進完善，目前已經非常成熟。國外最早將該項技術應用于耳鼻喉疾病治療的是瑞典藉醫用激光醫學權威Wellden教授，而國內第一個取得該技術突破并應用于鼻炎治療的就是馬寧。

“鼻博士”鼻炎光療儀研制成功后，經由華中科技大學附屬同濟醫院、協和醫院等多家權威三甲醫院臨床測試，對包括過敏性鼻炎、慢性鼻炎、萎縮性鼻炎、鼻竇炎的眾多患者進行了嚴格的療效和安全性實驗，《臨床實驗報告》結果表明：鼻博士100%不含藥物和化學成份，應用無創傷的軟激光物理照射療法，對各種鼻炎具有顯著療效，其中在武漢同濟醫院臨床數據表明治療鼻炎的總有效率高達96.1%。

由于“鼻博士”鼻炎光療儀療效顯效，先后獲得實用新型專利證書、質量管理體系認證證書、醫療器械質量管理體系認證證書、醫療器械生產企業許可證、中國人民共和國醫療器械注冊證等一系列認證證書；并于2004年就獲得了國家知識產權局專利號（專利號：ZL200420111346.0）、2005年獲國家食品藥品監督管理局醫療器械準字號認證（鄂食藥監械（準）字2009第2241213）、2009年獲得出口銷售證明，出口34個國家（醫療器械出口證號090043）、2010年通過以嚴苛著稱的歐盟權威CE認證（歐盟CE認證號SX60032691000）等。

自2004年以來，鼻博士鼻炎光療儀在國內擁有超過20萬的擁泵者，凡使用者無不成為該產品的義務宣傳員；在全國已經有二百多家三甲醫院在采用鼻博士的醫用機型；在海外市場，鼻博士已經成功暢銷于歐盟等34個國家和地區。

征婚不成，“剩女”反成風光市代理商

在西安市舉辦的情人節相親會上，一份特殊的求愛傳單吸引了人們的眼球。

“愛我，就當我的紙簍，不管我流多少的鼻涕，你都要照單全收。愛我，就當我的噴劑，當我鼻塞打噴嚏，你必須馬上出現。愛我，就當我的面紙，不管我流的是鼻涕還是眼淚，你都要細心的抹去。”

傳單的主人叫張婷，今年31歲，名牌大學畢業，人漂亮又在外企工作，本該不乏追求者，可卻成了剩女。全因她十年的慢性鼻炎，趕走了每一個男朋友，鼻炎快成她的“終身伴侶”了。

張婷飽受鼻炎的折磨近十年，每天起床就是鼻塞加好十幾個噴嚏。受一點點涼，鼻涕就流一上午不帶停。每次朋友叫去吃飯便提心吊膽，生怕吃到刺激性的東西，幾個噴嚏帶鼻涕走場丟面子。

一次張婷到武漢出差參加了一個展銷會，會上看到鼻博士鼻炎光療儀。看到很多人都擠在那里觀看、試用，還有些人用了之后都說不錯。張婷當時并不知道鼻博士的效果如何，但她想，也許它能徹底治好自己的鼻炎呢？因為這個原因，張婷決定買一臺自己先用用。沒想到這個無意中的舉動，徹底改變了她的人生軌跡。幾個療程下來，她的鼻炎徹底治愈了。有幾個患有鼻炎的同事，見張婷擺脫了鼻炎的困擾，紛紛向她打聽用了什么秘方。

可是展銷會已經結束了，張婷也不知道哪里去買，但“鼻博士”的品牌在那里，不愁找不到，果然在網上找到了他們的網站（www.biboshi.com）。在網上張婷仔細地了解了這個產品，更了解了這個產品廣闊的發展前景。

張婷果斷地辭職了，半個月后她又來到了武漢，她親眼見到了武漢海納川科技有限公司現在已經開發的系列產品——半導體激光治療儀、腕式半導體激光治療儀、多功能半導體激光治療儀、鼻炎激光治療儀、激光耳道治療儀等多款具有自主知識產權的激光醫療產品，并且海納川旗下有包括益健堂、超級光、心腦通等多個行業知名注冊品牌。產品被中國輕工部評為全國質量?服務誠信示范企業并授予全國行業質量示范企業榮譽稱號。鼻博士系列產品的成功吸引了風投的眼光，目前已有加拿大的外資注入海納川公司；公司已經制定了三年后上市的規劃，屆時老經銷商有優先購買原始股的資格；對于各級代理商，海納川實行“雙百保障”代理政策。代理商因某種原因做不好的，只要產品不損壞，包裝完好，就可以百分之百換貨，百分之百退貨；另外，公司有專業的營銷團隊，為各級代理商量身定做適合當地市場的營銷方案，提供電視宣傳片、形象片和品牌片，網絡新聞、報刊平面媒體的宣傳也將配合全方面推出；在代理商所在城市開展“鼻博士”系列產品知識講座……

產品的效果張婷不用懷疑，現在海納川公司雄厚的實力更給她的加盟提供了強有力的保障。張婷的同學眾多，公司又配合她在當地舉辦了關于鼻博士鼻炎光療儀系列產品的講座，她很快將醫用型鼻博士鼻炎光療儀推進了一家大型醫院。進了醫院，鼻炎光療儀憑實力說話，醫院從購買一臺醫用型鼻炎光療儀到購買幾臺醫用型鼻炎光療儀，再到各大中醫院紛紛購買產品，銷售進展情況非常順利。此后，醫生開始向患者推薦家用型鼻炎光療儀，其小巧便攜，省時實用，一時之間患者紛紛搶購，有幾次竟然出現了斷貨的現象。銷售之火爆，是張婷當初沒有想像的；她也從當初對鼻炎光療儀的一無所知，到現在對產品使用功能的如數家珍，儼然成為專業人士。

不僅治療鼻炎的效果好，而且鼻博士鼻炎治療儀還根據耳、鼻、喉彼此相通的人體解剖特點，對中耳炎、耳鳴和慢性咽炎等也有很好的治療效果，只要患者選擇咽腔或耳道的單路照射頭（須另外選購），進行咽腔或耳道的直接照射，都取得了意想不到的療效。因此，鼻博士鼻炎光療儀的使用者不僅是鼻炎患者，現在又加入了很多中耳炎、耳鳴和慢性咽炎等患者。張婷的經濟效益可見一斑。

目前作為市區總代理，張婷只針對本城市進行銷售，她首先鎖定的大約有20家左右醫院，現在每家醫院都購了1-2臺醫用型鼻炎光療儀，一年可以賣掉20-30臺，獲得利潤70-80萬元；另外，每年醫生也可以向患者推銷1-2千臺家用型鼻炎光療儀，獲得利潤10萬元以上；此外，張婷還能對下面的縣級代理商進行管理，并從中抽取價差。由于醫用鼻炎光療儀和家用鼻炎光療儀在價格上懸殊，每年銷售情況不同，即使這樣，張婷也能夠從中平均獲取利潤50萬元左右。除掉各種費用，張婷一夜翻身成為百萬富翁。年底的時候，公司按規定的比例進行了年終返利，張婷直接用這些錢進了貨，她雄心勃勃地決定大干一場。

“熊貓眼”先生成商場上的“功夫熊貓”

管先生是家電行業的高級銷售人員，忙得不可開交。最近這段時間冷熱交替，管先生不小心就感冒了，鼻炎也犯了。但是實在抽不出時間，硬是拖了兩周才去醫院就診。他告訴醫生，鼻炎犯了，晚上睡覺都睡不好，熊貓眼都出來了。

醫生告訴他，他的黑眼圈，并不是睡眠不足引起，是由鼻竇炎引起的持續性鼻塞，造成雙眼下眼瞼靠鼻子的地方充血，從而出現黑眼圈。這與很多上班族因為工作疲勞，出現黑眼圈是很常見的，情況不同。

隨后醫生給他推薦了“鼻博士”。真的是很神奇，不到幾周，管先生的鼻竇炎癥狀完全消失了。職業的敏感讓他激動不已，一定要做“鼻博士”省級代理！

在簽約省代理前，管先生先對公司的情況進行了解。武漢海納川科技有限公司是中國光谷的一家高科技民營企業，自成立以來一直致力于各種醫用激光及物理康復儀器的研制、開發與銷售。海納川科技有限公司有多位長期專注于光、機、電領域的高級工程師，現已成功開發的產品有半導體激光治療儀、腕式半導體激光治療儀、多功能半導體激光治療儀、鼻炎激光治療儀、激光耳道治療儀等多款具有自主知識產權的激光醫療產品，旗下有包括益健堂、 超級光、心腦通等多個行業知名注冊品牌。產品被中國輕工部評為全國質量·服務誠信示范企業并授予全國行業質量示范企業榮譽稱號。鼻博士系列產品的成功吸引了風投的眼光，目前已有加拿大的外資注入海納川公司；公司已經制定了三年后上市的規劃，屆時老經銷商有優先購買原始股的資格；對于各級代理商，海納川實行“雙百保障”代理政策。代理商因某種原因做不好的，只要產品不損壞，包裝完好，就可以百分之百換貨，百分之百退貨；另外，公司有專業的營銷團隊，為各級代理商量身定做適合當地市場的營銷方案，提供電視宣傳片、形象片和品牌片，網絡新聞、報刊平面媒體的宣傳也將配合全方面推出；在代理商所在城市開展鼻博士系列產品知識講座……如果優厚的招商政策，深深地打動了管先生的心。

就這樣，一直有創業之心的管先生成了鼻博士湖南省總代理商。管先生招了兩個業務人員，一步一步地按照公司的營銷方案實施開來。作為省總代理商，他只負責省會城市各醫院的產品銷售。由于產品的療效非常好，各種專利證書、國家臨管部門證書及國際組織證書擺在那里，總部也專門在長沙舉辦了關于鼻博士鼻炎光療儀系列產品的講座，他很快將醫用型鼻博士鼻炎光療儀打進了各大中醫院（長沙某醫院的耳鼻喉專科前后購進了9臺鼻博士鼻炎光療儀，現在成為全醫院經濟效益最好的科室），患者在使用后感覺效果非常好，這時醫生就向患者推薦更加便攜實用的家用型鼻炎光療儀。從醫型鼻炎光療儀到家用型鼻炎光療儀，市場就這樣很自然地一層一層地打開了。按每個省級城市20家醫院，每家醫院耳鼻喉科室購買1-2臺醫用鼻炎光療儀計算，管先生每年可以賣掉30臺左右的醫用鼻炎光療儀，獲取銷售利潤90萬元左右；其次，一個地區醫院的醫生每年可以向患者推薦銷售200-300臺的家用鼻炎光療儀，按一個省會城市有10個左右的區來算，管先生又可以獲取15萬元左右的利潤；另外，省總代理商負責對下面地市級代理商進行管理，地市級代理商必須從省總代理商手里拿貨，省總代理商按每臺一定數額的價差進行抽成，取得一定的利潤（同理，地市級代理商對下面縣級代理商進行管理，并從中抽取價差），由于醫用鼻炎光療儀和家用鼻炎光療儀在價格上懸殊，每年銷售情況不同，即使這樣，管先生從中平均獲取利潤60萬元左右。創業的第一年，管先生己除掉剛開始投資的35萬元費用及其他費用，他的各種收益加起來超過百萬元，而且，由于他的銷售情況良好，在年終的時候公司按規定的比例進行了年終返利，這又是一個意外的驚喜。在商場上面，“熊貓眼”管先生，成了真正的“功夫熊貓”！