香椿芽 現場簽單 學員成功創業

每年的山東濟南展會，天津紅油香椿芽李老師都會帶工作人員驅車千里帶產品到展會現場，多家媒體的記者也隨筆記下了現場發生的一個個真實感人的故事。

七旬老翁學技術備受關愛香椿芽獻愛心援助彭天美

四川的彭天美是本刊多年忠實的讀者，關注著香椿芽項目已有6年之久，老人在每期雜志的內文都能看到一個個屢見不鮮真實成功的案例，可一直因自己年邁體弱，不能出遠門。這次他通過本刊得知天津紅油香椿芽李老師照常來山東參加展會，老人家在兒子的陪同下到了展會現場，當他見到了李老師跟自己談話是那么憨厚、樸實且彬彬有禮，現場不但看到了新鮮的香椿芽，還品嘗了香椿芽的美味。當晚在雜志社舉辦的讀者、客戶答謝晚宴演講會上，李老師現場將香椿芽教學8年時間里年齡最大、年邁七旬的老學員列為援助對象，免收了全部學雜費，當時農民出身的彭天美老人熱淚盈眶。李老師的這一舉動讓在場所有的人認識到了他不但是一位憨厚、樸實、平易近人的精心傳授技術受人敬愛的老師，也成為了一位不是只認金錢的商人。同時也記錄下了李老師成為本刊慈善教學第一人。

我在第二天下午展會將要閉館時，香椿芽展位圍觀選項目的人數較少時，對李老師又做了再次的采訪。

問：香椿芽一年四季都能生產嗎？

答：樹生香椿芽只能每年春季15天內有售，過段時間就會自然變老而無法食用，而無土栽培香椿芽，全國各地一年四季都能在房間、陽臺、室內生產，完全不受季節、氣候、水質影響。

問：所有學員都能學會嗎？按每天生產30盤需要多長時間？

答：所有學員無論函授面授包教包會，面授學員包吃包住，每人每天只需工作2小時就可生產30盤，10平米房間或陽臺，天天播、日日收，每天生產30盤就可賺到三四百元，月掙萬元沒問題。

問：香椿芽項目投入產出比是多少？為什么每個縣或縣級市只發展一家？

答：總投資三五千元，一盤成本2元左右，可賣十六七元，每盤純利可達十二三元，每縣只限一家是讓學員們永遠沒有打價格戰的后顧之憂，這樣學員每年都用我為學員生產的優質紅油香椿芽種子，從而賺到除種子成本的差價錢。

還有陜西今年35歲的王曉勇，原本在家務農，可成家之后有了小孩，本來就一無所有30多歲才結婚的他更是雪上加霜，山東的展會也最終選定了香椿芽項目，可回到家里把想學香椿芽技術的事跟老婆一說，沒有商業經濟頭腦的妻子把腦袋搖得像撥浪鼓似的，就是堅決不同意，為此夫妻倆還大吵了一架。一直有著創業心的王曉勇，一氣之下離家出走，跟親戚朋友東借西借了幾千塊錢，在縣城租了一個陳舊的車庫，他給李老師打了款還不到四天就收到了所有的種子、芽盤，以及技術資料和教學專用光盤，他在朋友家看了兩遍光盤，又仔細地閱讀了所有的教學資料，從開始的浸種做起，有不懂的地方就在電話里向李老師咨詢，一晃五天過去了，他每天都能看到鮮嫩清香的香椿芽都能長高一大節，轉眼之間到了十四五天，王曉勇看著滿房子的香椿芽，心里著了急，自己從來就沒做過生意，怎么去推銷，焦急之中的王曉勇撥通了李老師的電話。

“李老師，您好，我是您的學生王曉勇，現在我的香椿芽長勢很好，該出售了，可不敢去推銷，您能教我一下嗎？”電話里的李老師耐心的說：“我現在正在為新老學員填單發貨，你先看看我給你的香椿芽營銷大全，再結合制作精美、高級塑封的彩色菜譜，一會兒我給你回電話。”

半小時過后，李老師風趣地問曉勇：“是不是沒看懂，我親自再去你那幫你銷售啊。”電話那邊的曉勇高興地回答說：“真對不起李老師，以前沒有注意，剛才我將您親自以自己十年生產、銷售教學總結編寫的香椿芽營銷大全仔細的看了三遍之后，頓時覺得成功就在眼前。”原來李老師的香椿芽營銷大全里每種成功的營銷方法都非常詳細，其中最可行的是銷往酒店和飯店。學員們只需將已生產好的香椿芽先為每家酒店、飯店送上一盤，再送上幾個李老師為學員提供的設計精美高級塑封的彩色菜譜，讓飯店老板或廚師長當場品嘗鮮香可口的香椿芽，并介紹一盤香椿芽可做十多道菜，每道菜的成本只增加了一塊錢，做成特色菜后卻能多賣六七塊錢，飯店既推出了特色菜又增加了收入，老板永遠不會拒絕，轉天就會有大量的客戶電話訂貨，學員只需每天接電話送貨即可。

沒想到轉天之后的王曉勇向李老師電話報喜，他上午先送每家飯店的香椿芽客戶，還不到下午兩點就有超過一半的電話訂貨，他還特約李老師再進香椿芽種籽、芽盤，以便擴大生產來滿足客戶的需求，如今的王曉勇夫妻倆每天上午忙著送貨，下午抓生產。他們一直認為的是，任何人做生意選對項目后，就能成為人生命運的轉折點。