化繁為簡 營銷其實(shí)很簡單

很多人對(duì)我說：營銷很復(fù)雜;糟糕;艱難;甚至痛苦!

我說：你在撒謊!你說的不是營銷!你說的是纏身多年的疾病!

有很多人抱怨：我的營銷失敗了!

我說：你的營銷根本就從來沒有失敗過!

我常說：我從小到現(xiàn)在，下圍棋從來沒有輸過!因?yàn)槲也粫?huì)下圍棋，從來沒有下過，自然就沒有輸過!也沒有贏過!你從來就根本沒有真正做過營銷，你怎么會(huì)有營銷的失敗呢?

你的企業(yè)在忙什么呢?忙著如何基業(yè)常青?還是忙著如何從優(yōu)秀到卓越?事實(shí)上，決大多數(shù)企業(yè)，真正應(yīng)該忙的是：如何從普通到優(yōu)秀!優(yōu)秀的最基本解釋是：出色!非常好!我們有多少這樣的企業(yè)呢?

失敗的企業(yè)，失敗的原因永遠(yuǎn)也分析不完;但成功的企業(yè)，必定起始于成功的營銷;成功營銷的第一步就是：真正開始去營銷!你的企業(yè)很關(guān)注營銷嗎?別再盲目抱怨?fàn)I銷面臨的糟糕狀態(tài)，不需要煞有介事的評(píng)論成敗!決大多數(shù)企業(yè)，第一件要做的事情就是：必須實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越。

實(shí)際上，正象一個(gè)想管理所有問題的制度，最后什么也管理不了一樣;一本想解決所有問題的書，最后什么問題也解決不了!所以這本書僅僅想解決一個(gè)問題，就是如何實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越!

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越，你就必須首先承認(rèn)，營銷其實(shí)很簡單，無論滿天飛的營銷理論如何讓你不知所措，盡管我們的營銷總監(jiān)，還搞不清他與銷售總監(jiān)有什麼區(qū)別!你都必須相信，所有的營銷只能有兩個(gè)簡單的結(jié)局。

要么殺人，要么被殺!這不是恐怖宣言，是絕大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)現(xiàn)代營銷的評(píng)價(jià)。

營銷很難嗎?大約不會(huì)比殺人更難吧!殺人很難嗎?殺人只需一刀!一刀即可殺人!真正的營銷也同樣必須簡單!確切的講：只有簡單才能真正去營銷!簡單營銷，不是簡化營銷，不是用最直接的方式去營銷，而是用最簡單有效的方式去營銷!

營銷是一種資源爭奪的游戲，資源有限是我們營銷的基礎(chǔ)。我見過的所有企業(yè)，都會(huì)羨慕別人的資源優(yōu)勢，但沒有任何企業(yè)主動(dòng)放棄自己的努力，原因就是：沒有人可以完全擁有世界上任何一種資源。每個(gè)人最大的資源其實(shí)就是時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間每時(shí)每刻都在流失，最勤奮的人也不可能一天享有25個(gè)小時(shí)，你的營銷不能簡單，就意味著時(shí)間的流失和資源占有機(jī)會(huì)的消耗!

營銷是一場智慧的比賽，盡管我們都在渲染營銷戰(zhàn)爭的激烈，但像移動(dòng)和聯(lián)通一樣街頭短兵相接的遭遇，都是大家不想發(fā)生的故事。營銷必須與他人展開競爭，但更重要的是必須不斷的超越自我，你的營銷狀況很好，并不是因?yàn)槟阋呀?jīng)很優(yōu)秀，是因?yàn)槟闵磉吽^的競爭對(duì)手做的太差!你的營銷有多復(fù)雜，就意味你的營銷有多糟糕。縱觀所有失敗的營銷，極少是真正被別人擊敗，絕大多數(shù)都是被自己絆倒的!

營銷是一輪群體的博弈，就算你的企業(yè)猛將千萬，智者輩出，放到市場上，也難免沉沒于消費(fèi)者的汪洋大海，你想征服的消費(fèi)者群體越大，你所能團(tuán)結(jié)的消費(fèi)者群體也必須越大，你的營銷不能簡單，你得意的慷慨陳詞和你失意的哀求祈禱，消費(fèi)者根本不知所云，都只能是自言自語!

營銷不能簡單，真的是因?yàn)槠髽I(yè)追求完美的堅(jiān)持嗎?絕對(duì)不是!所謂的追求完美，不過是一個(gè)別人用來恭維你，和你自己騙自己的美麗借口!德魯克早就斷言：完美并非一個(gè)組織的特征。