立體拼圖店

拼圖，于我們每個(gè)人都不陌生。不過，在大家的傳統(tǒng)印象里，拼圖都是平面的，而且基本沒有什么主題。而在北京的南鑼鼓巷，有家名為“拼途”的拼圖店，店里售賣的都是諸如地球儀、筆筒等立體拼圖。即使是平面拼圖，也獨(dú)具特色：拼出來(lái)的是一幅幅世界名畫，可以直接掛起來(lái)當(dāng)家飾品。小店開業(yè)當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了盈利。除了南鑼鼓巷店外，半年多的時(shí)間里，店主又陸續(xù)在798藝術(shù)區(qū)、前門臺(tái)灣映像商場(chǎng)開了兩家店。

立體拼圖把玩觀賞兩相宜

走入店中，筆者看到，左手靠近大玻璃窗的一方空間，吊掛著大小不一已經(jīng)拼好的地球儀，左右兩側(cè)的貨架上也擺放著拼好的足球、筆筒、地球儀等，墻上則掛著一幅幅名畫，如凡高的《向日葵》等。

這些不管是懸掛還是擺放的成品，如果不靠近仔細(xì)看，根本看不出是拼出來(lái)的。筆者在店中采訪時(shí)，不時(shí)有進(jìn)來(lái)的顧客發(fā)出驚嘆：啊，原來(lái)是拼圖。

據(jù)了解：店里的拼圖主要有立體拼圖和平面拼圖兩大類。立體拼圖是多數(shù)人以前都沒有見過的，主要有地球儀系列、足球系列、筆筒系列、世界知名建筑系列等，另外還有一些小件像鑰匙鏈等。這些立體拼圖都申請(qǐng)了世界專利。

平面拼圖主要有幾大類：世界名畫拼圖、古今地圖拼圖、插畫拼圖等。名畫拼圖囊括了大部分世界知名畫家的代表性作品，像凡高的《向日葵》、《星空》、《自畫像》，莫奈的《睡蓮》、布魯蓋爾的《農(nóng)民的婚禮》等。這些名畫拼圖都是廠家買下?lián)碛邪鏅?quán)的。地圖拼圖也頗具特色，多為比較古老的、有一定年代的地圖，像1630年的世界地圖、古代航海地圖等。插畫拼圖是一位法國(guó)著名插畫家的作品，都是畫家給雜志或者圖書所做卡通插畫，這些插畫既可以單獨(dú)成一幅畫，又有情節(jié)的連續(xù)性。

店主之一小趙介紹，不同于傳統(tǒng)紙質(zhì)拼圖，這些拼圖是用環(huán)保塑料制作成的，可以回收降解。同時(shí)，拼的時(shí)候，片與片間結(jié)構(gòu)特別穩(wěn)固、緊密，拼片不容易散落，拼好后不用拿膠水粘，就可以直接掛起來(lái)裝飾家居。另外，這些拼圖拼出來(lái)的圖案色澤和質(zhì)感都特別好，還不容易變色。“這一產(chǎn)品，我國(guó)臺(tái)灣的廠家已經(jīng)做了11年了，出口到德國(guó)、日韓等很多國(guó)家。”

在小趙看來(lái)，拼圖適合所有擁有童心的人玩。當(dāng)然，其目標(biāo)消費(fèi)人群還是有一定消費(fèi)能力的年輕人。除此外，小朋友、老外也都是常客。只是老外的消費(fèi)興趣點(diǎn)明顯不同于國(guó)內(nèi)的顧客，他們更喜歡中國(guó)元素的拼圖，像長(zhǎng)城拼圖、清明上河圖拼圖等最受他們歡迎。

筆者了解到，店里的拼圖價(jià)格從20元到200多元不等。拼圖價(jià)格不同主要取決于片數(shù)，跟內(nèi)容和題材無(wú)關(guān)。比如300片的拼圖價(jià)格89元，500片的拼圖價(jià)格136元，1000片的拼圖價(jià)格205元。另外，世界知名建筑立體拼圖都是205元。

把愛好變成生意

上文提到，店中拼圖有一類是法國(guó)一位插畫家的卡通插畫拼圖。小趙特別喜歡這位畫家及其作品，這成為了她做拼圖店的一個(gè)直接誘因。

“當(dāng)時(shí)看到他的畫，并且知道有他插畫的拼圖，就想辦法買了一張1000片的拼圖。我每天下午和晚上拼，總共拼了4天。拼的時(shí)候有上癮的感覺，而且心里特別安靜平和，什么都不想，就是專注地拼。”小趙說(shuō)，正好那時(shí)沒有什么事情可做，就想索性開家拼圖店吧。

開店于小趙并不陌生。她曾經(jīng)在研究生二年級(jí)的時(shí)候，和男友一起開過一家奶制品小店，希望能自己養(yǎng)活自己。果真，小店在滿足他們?nèi)粘Ｉ铋_銷之余，還有盈余。

“當(dāng)初打算開拼圖店，也懷有一份這樣的小心思：我從小喜歡拼圖，想象著開店后就可以天天在店里拼了。”

于是，他們立即著手聯(lián)系廠家。臺(tái)灣廠家那邊負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)的和小趙他們是同齡人，脾氣相投，這在他們合作過程中起到了非常重要的作用。現(xiàn)在他們既是合作伙伴，也成為了很好的朋友。

而且，從籌劃開店到如今不到一年的時(shí)間，小趙他們已經(jīng)拿到了臺(tái)灣拼圖北京地區(qū)的總代理權(quán)。

“我想，這跟我們的努力有關(guān)：南鑼店開業(yè)后，因?yàn)檫@里有許多來(lái)自全國(guó)乃至世界各地的游客，很多人通過我們知道了這個(gè)產(chǎn)品，然后跟廠家聯(lián)系，去考察洽談業(yè)務(wù)。通過我們的店，廠家的產(chǎn)品得到了大范圍的傳播，我們給廠家?guī)?lái)了商機(jī)，廠家也因此對(duì)我們更多了一份了解。”

選址最潮胡同南鑼鼓巷

南鑼鼓巷位于北京的東城區(qū)，是北京唯一完整保存著元代胡同院落肌理的棋盤式傳統(tǒng)民居區(qū)。知名導(dǎo)演、演員輩出的中央戲劇學(xué)院也在這條胡同里，因此在它名氣還沒有如今這么大的時(shí)候，這里就不乏年輕的面孔以及俊男靚女。大概從2000年開始，這里陸續(xù)開了許多酒吧，吸引了一批時(shí)尚人士，以文藝氣息濃郁著稱。

“我們看重這里是因?yàn)槿肆髁看螅瑏?lái)這里逛的人群比較年輕化，并且有一定的情趣。”小趙說(shuō)，雖然憑著直覺這里比較適合開拼圖店，但是開店前一晚還是惴惴不安當(dāng)初沒有做過調(diào)查，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)沒有這個(gè)東西。而且，在北京這個(gè)快節(jié)奏的大都市，不知道還有沒有人愿意慢下來(lái)、坐下來(lái)靜靜地重溫一下童年的樂趣。第二天開業(yè)，為了吸引顧客，他們特意打折促銷。“生意是意料之外的火爆，我直到晚上八九點(diǎn)鐘才有時(shí)間喘口氣，給家里父母報(bào)告喜訊。”

小趙眼中，雖然這里的南鑼鼓巷租金因?yàn)殡S著名氣上升而上漲得有些高，但是南鑼鼓巷已經(jīng)是一條比較成熟的商業(yè)街，不需要再培養(yǎng)客流，因此投入高收益相應(yīng)也會(huì)高些。

南鑼鼓巷店以外，小趙他們還陸續(xù)在地處朝陽(yáng)區(qū)大山子的798藝術(shù)區(qū)、前門的臺(tái)灣映象商場(chǎng)開了兩家店。

“看中798是因?yàn)槟抢镆彩悄贻p人愛逛之地，人群有一定的消費(fèi)實(shí)力。而且，那里各類畫展比較多，而店中平面拼圖都是有版權(quán)的名畫拼圖，消費(fèi)對(duì)象有共同之處。”

小趙介紹，之所以選中臺(tái)灣映象商場(chǎng)，主要是想打造拼圖的品牌形象，讓大家知道拼圖的生產(chǎn)廠家在臺(tái)灣。平日里，大家對(duì)臺(tái)灣東西的品質(zhì)都比較認(rèn)可。

免費(fèi)補(bǔ)片提供貼心服務(wù)

玩拼圖的人最經(jīng)常遇到的狀況就是丟片現(xiàn)象，要么是因?yàn)榧依镉行『⒒蛘邔櫸铮茨涿畹鼐陀幸粌善磮D找不到了。缺了一片的拼圖也是不完整的，讓人心生遺憾。小趙是個(gè)心細(xì)的姑娘，曾經(jīng)玩拼圖的時(shí)候，也有過丟片的經(jīng)歷，體會(huì)過那種心情。于是她推出一項(xiàng)貼心服務(wù)：免費(fèi)為顧客補(bǔ)片。

“店里有許多外地的顧客，他們會(huì)通過QQ把缺失的部分告訴我，然后我們免費(fèi)寄過去。”

此外，店里還為顧客提供一項(xiàng)特殊的定制畫框服務(wù)。“對(duì)于好不容易拼起來(lái)的拼圖，很多人都希望要是能掛起來(lái)更好。我們的名畫拼圖質(zhì)感非常好，拼好后可以直接掛到墻上，成為一件家飾品。不過，有些人更講究些，喜歡用畫框給裝裱起來(lái)。我們?yōu)檫@部分人提供了定制服務(wù)。”小趙說(shuō)，因?yàn)槠磮D本身就是動(dòng)手的一項(xiàng)活動(dòng)，所以他們提供的定制畫框也都是手工制作的。由于木材貴，手工費(fèi)也高，有的畫框的價(jià)格都快趕上拼圖了。

投資創(chuàng)業(yè)分析

前期投入：南鑼鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每年10000元，“拼途”的店面有20平方米左右，租金按照通常的押一付三來(lái)計(jì)算，首批租金投入大概要8萬(wàn)元。據(jù)小趙介紹，店里裝修實(shí)際上沒有花費(fèi)太多資金，一方面是有朋友幫忙，比如進(jìn)入店里迎面墻上那幅手繪葡萄藤畫，就是朋友幫忙畫的；另一方面不管是立體拼圖還是名畫拼圖本身就是一種裝飾。加上首批存貨，估算投資開一家特色拼圖店到底前期投入大概要20萬(wàn)元左右。

利潤(rùn)分析：拼圖店每個(gè)月最大的成本支出就是房租，大約在2萬(wàn)元左右，店里一名店員即可，店員工資加上水電稅收等其他支出，估算約3000元。也就是說(shuō)，開一家拼圖店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要23000元。如果按照毛利50％計(jì)算，每個(gè)月需要做到46000元才能不賠不賺。如果以每個(gè)月30天計(jì)算，則需要一天實(shí)現(xiàn)1500元以上的營(yíng)業(yè)額。也就是說(shuō)，每天要賣出1000片的拼圖75個(gè)才能保本。

前景：對(duì)于市場(chǎng)主力消費(fèi)群體70后、80后來(lái)說(shuō)，拼圖于他們不僅是現(xiàn)實(shí)生活中的一份樂趣，還能揀拾起一份懷舊的情懷來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的很多人小時(shí)候都玩過紙制的拼圖。立體和名畫拼圖還具備了市場(chǎng)潮流商品的元素：多功能性，即不僅能拼，拼完后還可以擺起來(lái)或者掛起來(lái)當(dāng)作家飾品。另外，拼圖還是一種不斷升級(jí)消費(fèi)的商品，拼完100片的成就感會(huì)驅(qū)使一個(gè)人繼續(xù)挑戰(zhàn)300片，然后500片，1000片甚至更多片。綜合起來(lái)看，拼圖的市場(chǎng)潛力很大。

風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于“拼途”店來(lái)說(shuō)，可能的風(fēng)險(xiǎn)就是仿冒。但是通常而言，仿冒品都是以更低的成本和價(jià)格來(lái)吸引人。小趙介紹，像這樣的立體和名畫拼圖，臺(tái)灣的生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的時(shí)候，就考慮到了這個(gè)問題。他們的定位就是自己的產(chǎn)品大企業(yè)不屑于做，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，門檻又很高。如果有人仿制，一方面，產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利，另一方面仿冒的成本也很高，沒有了直接的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

另外，相對(duì)于傳統(tǒng)拼圖，立體拼圖和名畫拼圖價(jià)格有些高，主要是生產(chǎn)所用的環(huán)保可降解塑料以及購(gòu)買名畫版權(quán)的成本比較高，因此，市場(chǎng)接受起來(lái)會(huì)有些難度。