三大加盟陷阱 初創(chuàng)業(yè)者須防范

如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門(mén)檻”低來(lái)吸引加盟者，但是專(zhuān)家們提醒說(shuō)，投資金額低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能更是蘊(yùn)涵著風(fēng)險(xiǎn)。那么，初次創(chuàng)業(yè)，如何才能避免這些加盟陷阱呢?

陷阱一：免加盟金或加盟金極低

如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門(mén)檻”低來(lái)吸引加盟者，但專(zhuān)家們提醒說(shuō)，投資金額低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能更是蘊(yùn)涵著風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：衡量加盟費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不能簡(jiǎn)單地看金額的高低，而是看這些費(fèi)用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱(chēng)。那些沒(méi)有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒(méi)有辦法幫助加盟者來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)，碰到這種加盟項(xiàng)目，還是小心為妙。

陷阱二：當(dāng)場(chǎng)繳納定金

只要你去逛過(guò)連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會(huì)陌生：你尚未走到某個(gè)項(xiàng)目的展臺(tái)前，就看到展廳各個(gè)角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個(gè)小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟，還急切的催促你，有數(shù)不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢(qián)”，你趕快簽約付定金吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。正在猶豫時(shí)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，叫好聲一片，原來(lái)有人當(dāng)場(chǎng)交錢(qián)了。

對(duì)策：很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有解決門(mén)店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，是必要的。

陷阱三：說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣(mài)機(jī)器，或者從中收取不菲的加盟費(fèi)

在不久前某展會(huì)上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費(fèi)，只需購(gòu)買(mǎi)他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30臺(tái)，就可取得縣一級(jí)的市場(chǎng)代理權(quán)，這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利。他們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是購(gòu)機(jī)加盟的主意。

對(duì)策：這類(lèi)項(xiàng)目通常集中在彩擴(kuò)、洗衣、咖啡等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中。加盟的前提就是購(gòu)買(mǎi)盟主的機(jī)器設(shè)備，有些在市場(chǎng)上花更低的價(jià)格就可以買(mǎi)到的機(jī)器設(shè)備，在盟主那里號(hào)稱(chēng)是“全進(jìn)口”、“國(guó)際專(zhuān)利”，要以更高的價(jià)格賣(mài)給加盟者。如果，你知道同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)來(lái)，且購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，自己挑選與預(yù)期商圈類(lèi)似的加盟店進(jìn)行暗訪，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否真的如總部所說(shuō)一般。千萬(wàn)不要在沒(méi)有調(diào)查研究之前，就草率地繳納加盟費(fèi)或者定金。

五大因素致飾品店倒閉

王哲

大部分創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇投資較小的項(xiàng)目，其中飾品項(xiàng)目就備受追捧。但我們常?？吹揭粋€(gè)現(xiàn)象，飾品店開(kāi)張沒(méi)多久就迅速關(guān)門(mén)歇業(yè)。原因何在?其實(shí)造成飾品店關(guān)閉的重要因素就是后期管理缺乏。

1 商品不足，嚴(yán)重缺貨

貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械募用松?，急于收回投資，不愿補(bǔ)貨；當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺(jué)這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門(mén)了，所以沒(méi)有客人敢于購(gòu)買(mǎi)高檔飾品，“店要是關(guān)了，我買(mǎi)的東西壞了怎么辦”，高檔飾品，要在開(kāi)店一個(gè)月后，才會(huì)真正動(dòng)起來(lái)；顧客只有對(duì)你的店產(chǎn)生信任感，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你店中的高檔飾品；

2 慢速飾品驅(qū)逐快速飾品

有些飾品店，看起來(lái)貨很足，也很豐富，但是一個(gè)細(xì)心專(zhuān)業(yè)的人看來(lái)，快速消費(fèi)飾品不足，慢速消費(fèi)飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨：比如我們這種飾品店，客單價(jià)一般在20－30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費(fèi)品；但有些飾品店，一些重要的商品群20－30元的飾品很少，甚至沒(méi)有，非常典型的隱性缺貨；

3 大單管理情結(jié)

一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開(kāi)業(yè)火爆后，業(yè)績(jī)就會(huì)持續(xù)下降：阿呀呀飾品店，第二個(gè)月的業(yè)績(jī)是第一個(gè)月的一半，就是因?yàn)樗鼈儧](méi)有大單管理，因?yàn)樗鼈冞B大單都沒(méi)有!!

4 人氣商品缺乏

一部分商品帶人氣，一部分商品帶財(cái)氣，這是飾品店運(yùn)作規(guī)律，兩者缺一不可，我們?cè)谔岣呖蛦蝺r(jià)的努力時(shí)，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品：一般來(lái)說(shuō)，10元以下做人氣，20-30做銷(xiāo)量，50元以上做財(cái)氣；

5 店面“場(chǎng)”不足

任何物體都有自己的“場(chǎng)”，科學(xué)家證明，地球圍繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)，當(dāng)太陽(yáng)突然消失，地球還會(huì)在圍繞太陽(yáng)原所在地旋轉(zhuǎn)八分鐘后才會(huì)離去，這就是說(shuō)太陽(yáng)雖消失，但它的場(chǎng)還存在八分鐘，地球是圍繞太陽(yáng)的“場(chǎng)”在旋轉(zhuǎn)，而不是圍繞太陽(yáng)在旋轉(zhuǎn)；也就是說(shuō)即使你的店搬走了十來(lái)天，還是有一些顧客會(huì)到你的店原“所在地”來(lái)“購(gòu)買(mǎi)”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店并沒(méi)有搬走，顧客路過(guò)卻很少有人進(jìn)入!!

如何增加一個(gè)店的場(chǎng)?音樂(lè)，燈光，盤(pán)發(fā)服務(wù)，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場(chǎng)”，值得注意的是，場(chǎng)是連續(xù)的，不能間斷的，如間斷后，重建場(chǎng)，等于又要重新開(kāi)始；所以說(shuō)音樂(lè)不能停，燈光不能關(guān)，盤(pán)發(fā)要堅(jiān)持，卡要一直發(fā)。