如何經營好服裝折扣

進入服裝行業是一件不難的事情，但是，要讓自己經營的服裝店創造豐富利潤，并不是每個人都能輕松做到的。除了要有一個立志成功的心態外，還應講究以下方法：

一、打造形象，販賣美麗

折扣店的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了。看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善于打造形象。

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，要使店鋪經營保持長久的生命力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人害怕它，不愿意去承擔變革、改革帶來的風險。這個時候，我們需要鼓勵自己“不用怕，只要用心就會好起來”。因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功。

三、深入基層，努力經營

很多老板在剛開業的時候，尚能在店內工作，當一切步入正軌后，老板也會隨之松懈。您一定要警惕這種情況的發生。因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力工作呢?這是個言傳身教的問題。您不指導經營，不深入基層，怎能了解顧客需求、探知顧客的喜好呢?又怎能獲得令人滿意的業績呢?

四、善待員工，鼓舞士氣

作為老板，最重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任。所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。

五、鼓勵工作，知人善任

服裝專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心事多，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其他問題了。所以，專賣店的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，應該鼓勵他們用心工作。

六、解決問題，付諸行動

如果您與店長溝通要解決什么問題，她似乎明白了，也答應了但是卻沒有去實施，您千萬要小心了。因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費了您的口水，也浪費了您的寶貴時間。由此可見，工作重在不斷地督促與跟進。經營折扣店若出現問題，不光是我們明白就好，更是發現了問題應立即著手解決問題。

七、和諧共贏，互惠互利

說到合作關系，李嘉誠有一番話應該給我們深刻地啟發。有一次，李嘉誠應邀到中山大學演講，大學生們請教他有關經商的秘訣。李嘉誠說，他經商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10％是正常的，賺11％也是應該的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。

八、以人為本，重視人才

即使您擁有了世界上最好的店鋪經營方法，但是沒有合適的人去完善它、執行它、發展它、實現它，這些方法恐怕也只能是光開花不結果。兵圣孫子曾經說過，“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。今天我們強調的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。