箱包出租更賺錢

投石問路

2007年，我厭倦了打工的日子，辭了職想自己做生意，可做什么項目呢?這難倒了我，幾年積蓄下來的工資，充其量只能經營小本生意，但是目前國內的消費市場中，一般都是以規模賺取利潤，白色家電、手機、電腦市場等等，都是這樣，市場被品牌巨頭占領著。經過市場調查，我發現有一個項目非常特殊，把國內市場前十名的品牌全部加起來，規模不到整個市場的8％，這個項目就是箱包。可以說，現在正是各箱包品牌的戰國時代，正適合我這樣沒有品牌、沒有資本的新人殺入市場。

我從前工作的商場恰好是上海乃至全國最大的箱包市場，對這個行業也有深入的了解。我原想利用這些資源優勢，批發箱包，但是從未有過任何經商經歷的我被朋友勸阻了。朋友告誡我：摸清市場供求雙方精確需求才是最為重要和關鍵的一件事情。如何把握呢?投身市場是最好的檢驗方法。我決定，開一家箱包零售店來投石問路，由此，第一家“趨勢”誕生了。

店址的選擇至關重要，一番考察后，我看中了上海市曲陽路一間門面，面積有50多平方米，月租金6000元，它靠近家樂福，周邊有不少居民社區，臨近同濟大學和上海外語學院兩所高校。最重要的是，在我入駐前，整條商業街的業態中，沒有一家是從事箱包生意的。我一次性簽了半年房租，又投入5萬元用于首批存貨、前期裝修和設備購置。憑著好的地理位置，第一個月“趨勢”就實現了盈利。

賣不如租

我本身開朗健談，做上生意后，更喜歡跟顧客拉家常了。一次，一名女顧客跟我抱怨花在包包上的錢太多了，她們的包包要有時尚感和新鮮感，還要跟季節、服裝和場合完美搭配，一個三五百元的包包，使用周期不超過3個月。在這三個月中，同一款包包的出場率也不過是四五次太浪費錢了。

我突然靈光一閃，名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個。時下租賃業務正在興起，我何不將這個市場細分，瞄準箱包租賃生意這塊空白市場呢?我趕緊聯系這位顧客，愿意以每天5元的價格，以30天為一個單位出租包包，而她只需支付300元押金，如果使用不足30天，會將剩余天數的租金在包包歸還時一并退還。如我所料，她毫不猶豫地答應了，還興致沖沖地把這項業務推薦給了她的朋友們。

調整了經營策略，我將包包的品牌擴大到30多個，目前的箱包行業中還沒有占絕對市場份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價格和款式。箱包租賃的目標客戶群體，是即將工作的大學生和剛剛參加工作的白領。所以我店中的包包以中檔為主，價格定在300元～500元，這樣的產品定位比較適合這個消費者更注重質量的行業。

箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，我開展了會員制，在穩定客源的同時，鼓勵顧客常換常新，也等同于“長換長新”。

可是問題又來了，用壞的包包怎么辦呢?一個女孩子剛剛租用沒幾天的皮包，拉鏈就壞掉了，她找到我，認為包包在之前的租賃中已經磨損得差不多了。秉著顧客至上的原則，我為她免費更換了拉鏈，并許諾：對于拉鏈壞掉等容易出現的五金件破損問題，顧客不需要賠償的，只有發生利器劃痕時，賠償工本費即可，這種情況是比較少發生的。而為了保證包包的時尚和新潮，在出租使用一個月以后，我就按照新舊完美程度分等級，將他們打折銷售。

半年之后，我算了這樣一筆賬：在一個月內，大約有100個包在出租，每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間，光租金收入就有15000元。這100個包在一個月后的低價處理中，以成本價正負十元左右的價格出售，收回進貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支，不會超過1萬元。穩操勝券，我決定擴張。

租賃聯盟

為了接近顧客中的主力軍大學生，我將第二家店鋪選址在大學城的中心地帶五角場。在這個時候，我已經有了開設箱包租賃聯盟的野心，重心不在單店的面積上，而在于網點的密集程度。所以第二家店的面積要小很多，10平方米不到。

現在隨著家樂福、沃爾瑪等大型超市的擴張，很多小店都被擠死了。我第一家店鋪旁的家樂福，輻射范圍是15公里，這對于一家單打獨斗的店鋪，是幾乎不可能做到的。可是，如果是分布在全市的箱包租賃小店聯盟呢?

想想看吧：租包店分布在軌道交通的各個重要站點內。顧客在店鋪內的貨架上，或者網絡商品的目錄上，需要某一個包，便可以在該店鋪內進行租借，或者電話預約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對，可以先在公司附近的點租借晚宴用的包包，回家時在周邊的店再換回第二天上班用的包。

這樣的藍圖下，我將第三家店鋪選址在中山公園，這里是商業寫字樓密集的區域，軌道交通二號線和三號線也在這里匯聚，人流得到了保證。也是從這個店開始，我的品種增加了旅行包、商務包等，將商旅人士也吸引到我的客戶群中。

可是，我資金比較有限，為了節約成本，我考慮嘗試讓其他箱包的分銷商加入。一來可以節約占領市場的時間，二來也讓分銷商有更低的進貨渠道或者更好的服務。畢竟，聯盟網點的鋪設，才是最重要的。