妙用集裝箱 打造農(nóng)村連鎖超市

集裝箱里開(kāi)超市

“走出來(lái)一看，這里居然多了這么一幢房子，沒(méi)看見(jiàn)它建，怎么會(huì)突然有呢?”“我仔細(xì)一看，原來(lái)是個(gè)集裝箱，當(dāng)時(shí)就納悶我們村里干嘛搬來(lái)這么大一個(gè)集裝箱啊?”“開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)里面居然是一個(gè)跟城里一樣的超市。”……

筆者來(lái)到海寧市長(zhǎng)安鎮(zhèn)的鹿耳村好立方超市時(shí)，邊上的幾個(gè)村民正在“圍觀”并議論這個(gè)“橫空出世”的超市。

“一開(kāi)始是覺(jué)著新鮮，進(jìn)來(lái)看看。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這里面的東西質(zhì)量不錯(cuò)，而且價(jià)格也跟其他店差不多。”正在好立方里選購(gòu)商品的一個(gè)小伙子告訴筆者，現(xiàn)在他們已經(jīng)習(xí)慣了在這樣的超市買(mǎi)東西，“購(gòu)物環(huán)境非常好”。

除了出售食品、日常生活用品之外，“好立方”超市還提供多樣化的增值服務(wù)。比如可以為村民免費(fèi)量血壓、出借常用工具、銷(xiāo)售公交IC卡和體育彩票、提供照片快速打印、圖文傳真、復(fù)印等服務(wù)。同時(shí)超市還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了村郵站——開(kāi)展報(bào)刊投遞、郵件收寄等業(yè)務(wù)。

“干嘛不建房子開(kāi)超市，而是弄個(gè)集裝箱來(lái)，難道是老板為了標(biāo)新立異?”村民們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)，也不時(shí)有這樣的疑問(wèn)冒出。

“這并不是一時(shí)的突發(fā)奇想，背后有很多原因，成本就是其中之一。”“好立方”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，南大集團(tuán)副總王立剛說(shuō)。

廢棄的集裝箱，不需要消耗其他建筑材料。以單個(gè)連鎖店80平方米為例，集裝箱采購(gòu)成本1萬(wàn)元，改裝成本1萬(wàn)元，因此連鎖店的建設(shè)成本為2萬(wàn)元。而一般房屋建設(shè)成本為每平方米1000元，如果建房子，這樣一個(gè)連鎖店店面需要8萬(wàn)元。這一塊就可以節(jié)省6萬(wàn)元。按照“好立方”發(fā)展規(guī)劃中的全國(guó)1萬(wàn)家店計(jì)算，總成本可節(jié)省6億元。

此外，“好立方”的選址是農(nóng)村的荒閑土地，不占用耕地和建設(shè)用地，這樣不僅節(jié)約了80平方米的土地資源，而且還創(chuàng)造了土地價(jià)值。“按每個(gè)80平方米的店面計(jì)算，我們要給農(nóng)戶(hù)每年3000元的租金。”王立剛說(shuō)。

筆者還了解到，租用土地的成本其實(shí)也遠(yuǎn)低于買(mǎi)地的成本。所以有人說(shuō)對(duì)農(nóng)村土地的使用是“好立方”成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

打造“農(nóng)村沃爾瑪”

南大集團(tuán)過(guò)去主要做環(huán)保食品包裝，去年的產(chǎn)值達(dá)到了20億元。但2008年開(kāi)始的全球金融危機(jī)，使原本就面臨發(fā)展困境的中國(guó)企業(yè)雪上加霜。這給了從事制造業(yè)的陳建華很大的思想沖擊。

“如何才能提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?如何才能可持續(xù)發(fā)展?”正當(dāng)陳建華在苦思冥想這兩個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，國(guó)家出臺(tái)了一系列拉動(dòng)農(nóng)村內(nèi)需的舉措。“當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得農(nóng)村是一個(gè)重要的市場(chǎng)。”

國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)馬曉河也認(rèn)為，目前農(nóng)村消費(fèi)正進(jìn)入一個(gè)全新的階段。從2000年至今，農(nóng)民的收入增長(zhǎng)了78％，而同期農(nóng)民的消費(fèi)增長(zhǎng)了140％。“這說(shuō)明，農(nóng)村的巨大市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，而與此相矛盾的是，農(nóng)村并沒(méi)有完善的商業(yè)體系。”

為此，去年5月南大集團(tuán)啟動(dòng)總投資4億元，首期投資5000萬(wàn)元的“好立方”連鎖便利店項(xiàng)目在海寧試點(diǎn)。陳建華說(shuō)：“在農(nóng)村，每個(gè)村的營(yíng)業(yè)額有限，若用傳統(tǒng)思路投資建一個(gè)連鎖店很不經(jīng)濟(jì)。因此，沃爾瑪這樣的大超市肯定不會(huì)開(kāi)到農(nóng)村去。這就是我們的機(jī)會(huì)。”

“目前單店的日均營(yíng)業(yè)額超過(guò)1500元，一年就有50多萬(wàn)。如果發(fā)展到1萬(wàn)家，那么整體的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到50多億元。”陳建華如此計(jì)算著他的“農(nóng)村沃爾瑪”版圖。

而讓陳建華有如此底氣的還在于他有自己的優(yōu)勢(shì)。陳建華的南大集團(tuán)，多年來(lái)一直從事包裝行業(yè)，跟國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這其中有聯(lián)合利華、卡夫、雀巢、統(tǒng)一、康師傅等。這樣一來(lái)，“好立方”超市中的數(shù)千種商品，有40％～60％都屬于廠家直供。這不僅確保的產(chǎn)品的質(zhì)量，更可以直接讓利給農(nóng)村的消費(fèi)者。

陳建華說(shuō)：“農(nóng)村原有的小賣(mài)部采購(gòu)渠道非常薄弱，我們對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多過(guò)期或臨期產(chǎn)品都是在農(nóng)村流通，所以‘好立方’項(xiàng)目啟動(dòng)在農(nóng)村有廣闊的市場(chǎng)，因?yàn)樗畲蟮膬?yōu)點(diǎn)就是食品安全控制這一塊。我們有一個(gè)信息系統(tǒng)，可以監(jiān)測(cè)所有供應(yīng)商的身份，供應(yīng)商的檢測(cè)報(bào)告，還能追蹤貨物的流通情況。”