攝影工作室 風格比技術更重要

在大多數人心中，攝影師都是男人們做的工作，在他們心中，那么重的相機和器材，可不是一個姑娘能做的力氣活。不過誰說姑娘就不能做攝影工作室呢？只要喜歡，沒有什么不可以。

什么樣的人想開攝影工作室

首先，會攝影這項基本技術是必須的，對于生活，總是能發現和別人眼中不一樣的地方，充滿創造創新的能力，善于捕捉細節，對于生活充滿熱情，對待美好的事物總是心存向往，吃苦耐勞是必須，最好，還有那么一點的文藝心。

開攝影工作室可能會遇到的困難

想要創新很難

現在的攝影工作室都分為兩種，一種是傳統的，一種是時尚的，但是其實看過去都大同小異，很難做出自己的風格，想要創新，太難了。而且很有可能創新后市場又無法接受。

器材更新淘汰很快

攝影器材很昂貴，而且不是說相機都有快門次數嗎？超過那個快門次數，可能就要維修或者更換相機，專業相機本身又很貴，這樣的話成本造價就很大。

攝影棚占地面積大，房租太貴

其他一般行業的店面都不會太大，但是如果是攝影機構，肯定就要求店面很大，又要包含攝影棚、道具棚還有接待處什么的，這樣房租就會很貴。萬一生意不好，很容易入不敷出。

小生意

只做膠片不做數碼的攝影工作室

開店原因：

喜歡是開店的最大原因

Q=《成都女報》A=酸酸

Q：為什么會想到開店？

A：因為自己很喜歡攝影，所以就想開個攝影工作室。

Q：你本身是攝影專業出身的嗎？

A：我本身是學畫畫的，周圍有幾個喜歡攝影的朋友，于是就大家合伙開了這個店，我負責做后期，也算是學以致用。

Q：開店前做過市場調查嗎？

A：這個倒是沒有具體去做過調查，因為畢竟是自己喜歡的東西，能夠開店就已經是很好了，所以沒有太多去了解攝影市場。

保持風格堅持品質的創業

因為拍后即可看到拍攝效果，又沒有膠卷的成本，所以對于現在市面上大部分的攝影工作室來說，數碼相機是拍攝時常用的相機。但對于酸酸的“私印相館”來說，她卻選擇了膠片拍攝的方式。“因為我本身很喜歡膠片的感覺，那是數碼相機和后期都難以達到的效果。”酸酸說。話雖如此，但對于一個新開業的工作室，只用膠片的話成本就會高出很多，對此酸酸也表示了贊同。“成本是肯定要大很多，比如說120的反轉片，價格就比較高。但是因為想要保持自己的風格，所以還是在堅持。”

除了在膠片這一項堅持品質外，酸酸的對于很多后期的相冊制作也同樣有很高的要求。“我們的套餐還送客人純柏木的相框等，為了讓后期的相關產品有較好的質量，也一直在尋覓更合適的制作單位，這樣下來成本高了很多，不過這么做還是希望提高品質感。”

風格定位和宣傳問題

對于一家攝影工作室來說，確定好自己的風格是一件很重要的事情，風格的確定會吸引到更多人的關注，也會讓自己的攝影工作室和市面上的不雷同。作為只使用膠片的攝影工作室，在堅持風格這一點上，酸酸已經算做得不錯，不過酸酸還是表示一直堅持很困難。“因為客人的想法不可能和我們完全一樣，客人是在可控范圍之外的，所以必須提前做好溝通，做出一些適當的調整，百分之百堅持太難了。”

在宣傳上，酸酸采取了靠朋友口碑宣傳，以及和一些咖啡館做活動，或者是通過網絡的方式進行宣傳。“前期也沒有那么多的宣傳費用，主要還是通過一些活動和口碑來拉攏人氣。”酸酸說，“現在看上去困難是挺多的，不過慢慢來吧，畢竟是自己很喜歡的事情，有困難就解決，最后才能調整到一個比較好的狀態。”

姓名：酸酸

年齡：24歲

職業：設計師

創業項目：攝影工作室

創業投入資金：4萬元左右

地址：錦江區萬達廣場11A-1207 私印相館

大女人

擁有屬于自己的創造力

選擇最適合自己的方式

《成都女報》說：

對于很多剛創業的人來說，選擇適合自己的風格是一件很困難的事情。隨大流還是依照自己的想法，都是難以取舍的事情。但很多事情也不是完全沒有辦法，選取適合自己的方式，才能在市場競爭中獲得一席之地。

歡子說：

我覺得私印相館堅持用膠片拍攝的方式很新穎，個人很支持這種方式，建立了自己的風格。對于使用膠片的攝影工作室來說，他們的客戶群會比較特定，都是喜歡膠片風格的會前來此拍攝，但也會有客戶群不夠廣泛的問題。還有就是剛創業的攝影工作室，可能會因為資金問題無法租下太大的棚，于是能拍外景。不過這些都可以解決，只要找到合適自己的方式，例如說沒有太大攝影棚的話，可以選擇去客人家里拍，或者是租借一個場地來拍攝等。

針對目標客戶群進行宣傳

《成都女報》說：

宣傳是每一個新店的必用手法，但對于不少店鋪來說，宣傳卻恰恰是他們最容易忽略的環節。又或者是花大力氣宣傳，但是卻沒有選好對口的目標客戶群，導致宣傳并沒有達到最初的效果。

歡子說：

膠片是現在很多年輕人喜歡的攝影方式，私印相館的整體拍攝風格也屬于年輕化，那么就可以到年輕人聚集較多的地方進行宣傳，例如網絡。和針對年輕人的雜志報刊進行合作也是不錯的選擇。多和媒體合作雖然不見得會有收入，自己也會投入一些資金，但是要知道和媒體合作投入的費用遠遠低過廣告費用，但同樣可以起到很好的效果。

歡子

奎恩攝影工作室創始人

地址：

春熙路西段新街后巷子3號（鳳凰御廷酒店旁）

支招語錄：

“擁有自己的風格是最重要的”

TIPS

歡子的創業小建議

1.一定要堅持自己的風格

不管是在哪個行業，堅持自己的風格才是最重要的。倘若只會隨大流跟著市場跑，那么會缺乏競爭力，很容易就被淘汰。

2.從一開始就做好服務內容

有品質的服務和成熟技術的重要性是并駕齊驅的。因為有的時候服務做得不好，往往會在客人中產生壞的口碑。好的品質服務應該包含相片本身的質量和攝影工作室服務工作人員本身的素質。

3.探索屬于自己的創意

攝影是具有創造力的行業，探索屬于自己的一些創意，不斷更新，不要一直停滯不前，這樣才會吸引到更多的客戶。

創業賬單

總投入：4萬元左右

房屋租金：1萬多元/年

器材、膠片、服裝等原材料：1萬多元左右

裝修：5千元左右

后期制作：5千元左右

歡子點評：

整體投入比較合理，拍膠片雖然膠片本身的成本很高，但相機的成本要比很多數碼相機要低一些。但值得注意的是，在整個創業資金中，沒有看到宣傳費用，這一點應該改正，不管宣傳費用有多少，都是一定要存在的。創業不是閉門造車，應該有規劃地進行。