「大麥客」:無中生有 打通自有品牌與外銷品牌的內銷之路

模式要點：集中臺企優質產品、縮減流通環節和費用、大店與小店結合、實體店與虛擬電子商務互惠。

有待觀察： 大陸零售業主要攫取的是物業利潤，不需要中間批發商。這種商業文化下，「大麥客」做批發能否成功尚待觀察。但ECFA簽訂後，「大麥客」的免關稅臺灣產品有一定的價格優勢，關鍵還是取決於終端消費者是否接受其產品以及接受程度。

「橫空出世」的「大麥客」，是東莞臺協會因應臺商轉型升級而生，是迄今為止尚未有人嘗試過的「另類商業模式」。所謂「大麥客」，就是把臺企的產品集中到一個大賣場裏，以集中優勢推向大陸消費者、經銷商、代理商；同時引進臺灣精品，使臺灣優良的產品拓展至大陸各地，讓大陸各城鄉居民共用高品質、低價位的品牌商品。其根本目的在於集中連接上游廠商資源，共同打造品牌和通路，幫助更多的臺商打開內銷市場，構建臺商名品及臺灣精品流通大陸市場的最大交易平臺。

實際上，「大麥客」的精髓在於直接架構「廠商―大麥客―消費者」三級營銷網絡，完全跳開了在廠商和消費者之間的中間環節。這樣的運作，一是可以降低商品的價格，二是可以利用東莞臺商製造企業的強大基礎，幫助臺企轉型升級走內銷。

「大麥客」瞄準那些「做的很大，產品在歐美也很有名，在大陸名不見經傳，沒有品牌」的代工臺商，幫助他們轉型內銷，統一使用「大麥客」品牌。不求大而全，「大麥客」精挑細選4000多種臺商精品，現有賣場名目繁多的費用，「大麥客」一律全免。除了採購已有品牌的臺企產品外，也協助廣大外銷及OEM代工臺企的優質產品，通過「大麥客」打開大陸銷售通路。也就是說，「大麥客」扮演的角色十分明顯，一方面幫助自有品牌臺商產品拓展通路和銷售，一方面幫助外銷臺資企業轉型做內銷，開拓大陸內銷市場。同時，「大麥客」還引進臺灣原裝精品（MIT）和臺灣名品（MIC），在「大麥客」會員店的一、二層銷售，也可以在「大麥客」的三層臺博商貿中心展覽、銷售。

「大麥客」牽涉到臺商千萬家和大陸居民就業千萬家，繼「大麥客」之後還有「大麥客商都」、「小麥客」、電子商務等多種形態。「大麥客商都」是大麥客的「升級版」，以城中城的規劃概念，集合各行業頂尖的名店及小區，發展具備國際水準的商業。而依託「大麥客」派生出的許多「小麥客」，可開放加盟，也可由「大麥客」直營，拓展至全中國大陸。

「大麥客」集中了各地精挑細選的商品，還有無數「小麥客」的蜘蛛網點，再運用現代化網絡電子商務機制，以B2B（企業對企業）、B2C（企業對消費者），把原來傳統的銷售方式轉移到網絡上來，推廣虛擬通路，建立起「物聯網」，讓便宜的優質商品，藉由網絡系統推廣至大陸各地，同時開創亞太區的商貿流通通路版圖。

一切順利的話，2015年前將在全大陸二三線城市設立至少10個以「大麥客」為核心的商貿流通基地，南寧、武漢、天津等城市都已在考察計畫之內，最終目標是構建起一個覆蓋全大陸的臺資企業內銷網絡。每個「大麥客」都以自購土地、自建商場的模式運營，這都將作為未來上市的淨資產。按照構想，「大麥客」最快將在7年內輔導上市。