「天下e家」:借力使力 讓臺灣精品發揚光大

模式要點：利用深圳報業集團這個強大的傳統媒體轉型為通路商的契機，把臺商產品整合到「臺灣精品館」中，集中打造「臺灣精品」整體品牌優勢，進行電子商務管道的整體行銷。

有待觀察： 借力使力，解決了臺商行銷難；構思巧妙，突破傳統通路窠臼。強強聯手的背後，更需要合作共贏的智慧，以構建長久合作、和諧成長之路。

「以德立業，雙人一心」，這是黃明智、黃厚生兩位長期在深圳打拼的「黃」姓臺商協會會長對於「黃德記」的立意。

黃德記貿易（深圳）有限公司（以下簡稱「黃德記」）以頻道商的角色與深圳報業集團旗下的電子商務機構合作，在「天下e家」網站上專闢「臺灣精品館」頻道，為臺商、臺商產品、臺灣精品提供一個全新的管道平臺，為中小企業臺商一步解決「行銷難、通路難、收款難」三大問題。

兩位黃會長特別邀請深圳報業集團、深圳廣電集團以及海王星辰集團聯合打造了「臺灣精品館」電子商務頻道，利用深圳報業集團這個強大的傳統媒體也轉型升級為通路商的契機，把臺商產品整合到「臺灣精品館」中來，利用消費者對臺灣產品品質的依賴和肯定，集中打造「臺灣精品」整體品牌優勢，進行電子商務管道的整體行銷。

深圳報業集團旗下電子商務機構「天下e家」直接與產品商家簽定合約，款項的往來是商家與「天下e家」直接對接，黃德記承擔「臺灣精品館」頻道的運營。貨物的配送由報業集團物流中心統一配送。

深圳報業集團除了擁有深圳特區報、晶報、晚報、商報等強大的傳統報紙媒體外，還簽下了深圳5條地鐵線之主要幹線7年的廣告運營權，形成報紙媒體與地鐵媒體的強強廣告視覺衝擊。這些展示渠道每天都是整版的專頁廣告宣傳「天下e家」網站及網站各頻道和特推產品。而這樣廣告的宣傳對於商家來說是免費的，這就解決了中小企業臺商的廣告行銷難問題。

報業集團給了「臺灣精品館」頻道多少廣告、報紙的版面和地鐵的廣告，其頻道運營商黃德記就需要達到多少的業績額來折算補償，但這種廣告的折算是相當優惠的。黃德記與報業集團之間關於這點也有獎懲約定。

黃德記作為頻道運營商，會為「臺灣精品館」頻道和其商家產品爭取更多的廣告，只要商家的產品好，屬於「臺灣精品」，對於消費者有足夠的吸引力，有足夠的實惠，「今天的廣告就屬於你！」黃厚生說，「在產品品質保證方面，『天下e家』宣傳的口號是『特放心、特優惠』，消費者若對『天下e家』上買的產品不滿意，你來找報業集團，他肯定會負責。同時臺灣的東西多，產品多，從食衣住行到娛樂休閒旅遊，從傳統產業到高科技產品，什麼都有，包羅萬象?！?/p>

網上銷售的同時，深圳報業集團已於2011年4月起在深圳橫崗、西鄉、龍華、布吉等地建立了「天下e家產品體驗中心店」，消費者同樣可以在體驗店裏買到想要的產品，迎合部分消費者看到實體商品才購買的習慣。

「企業賺錢的部分只有兩個，一個是品牌，一個是通路?！裹S厚生說，「這次我們與深圳報業集團的合作，是一個強強聯合，大家都在轉型，都需要通路，我們已經搭建起了這個平臺，希望廣大臺商集合起來，把產品聚集到『臺灣精品館』頻道中，把『臺灣精品』的整體形象提升起來，一起共創『臺灣精品』的前景！」