金九銀十,濟南樓市降局

關于樓市的拐點近年來說了很多次，那么這一次是不是真的“狼來了”?也許很難準確預測，但眾多業內人士相信，在調控緊逼、資金告急以及龐大的供大于求的壓力下，開發商為了加速銷售回款，采取更大范圍的降價措施，將是必然的選擇。

9月18日，有齊魯樓市“風向標”之稱的第二十五屆齊魯秋季房地產展示交易會進行到第3天，同日。國家統計局發布了8月全國70個大中城市住宅銷售價格變動情況，8月濟南新建商品住宅環比下降0.4％，在70個大中城市中，跌幅僅次于重慶，0.4％的環比下跌幅度，雖然并不算大，但透露出一種信號：開發商正在普遍通過以價換量的方式應對市場，購房者期待的房價下降，似乎已拉開序幕。這一數據也將對未來數月的市場預期產生重要影響。

據了解，截至8月份，濟南大部分房地產商今年的銷售目標并不理想，加之傳統的“金九銀十”房地產銷售旺季即將到來，為趕上一年一度的房屋銷售旺季，大部分地產商都開始準備為沖刺全年的銷售任務使出渾身解數。

開發商：競相推出優惠措施

“海信慧園二期，2萬抵5萬”，“保利海德公館2期，5萬抵10萬”。“萬象新天團購，每100人單價降100、最高優惠500元／平米”，“盛世名門，教師購房享200元／平米優惠”，“濟高·東岸嘉園，起價5080元／平米”，“海爾綠城10萬抵20萬”……在展板、傳單和當日報紙廣告上，這些數字往往被放大了一號或涂上紅色，無聲地竟相吆喝。

“這次房展的蕭條，與2009的春季房展很像。但是開發商心態不同了。那時他們知道遲早會起來，這次有些怕了。”地產經濟機構弘策中國一位工作人員的話告訴記者。

購房者：觀望多、出手少

盡管開發商看似推出了不少優惠措施，但記者采訪發現，多數買房人還是感到“不解渴”，觀望的多，準備出手的少。

“起價7480元／平米?上次不是7280嗎?”在南部一家大盤的展位，兩位女士拿到宣傳單頁后，直截了當地問置業顧問。“看了4家，都只有97折。我前幾天從杭州回來，那里的樓盤都一次性88折、按揭92折了。”其中—位女士告訴記者。

“感覺房價沒有實質性松動。剛才東郊一家樓盤說優惠500元／平米；我問了問，優惠后小戶型的均價6700—6800元／平米，跟之前幾乎沒變呀。”準備買房結婚的市民小季說。

談到后市，記者隨初訪問了十多位看房人，多數人覺得濟南房價短期不會漲了，但能否降下來也不好說。至于何時準備出手，多數人回答“到年底再看”，也有的說“半年后再看情況”。

金九銀十or銅九鐵十

10月份，雖然有許多事情難以預料，但對于開發企業來說，已經沒有退路了。“不管賣得好不好，不敢再等了!”世聯恰高房地產顧問機構山東市場部經理梁偉如此形容開發企業的“處境”。預計在10月份，濟南市場住宅供應量和庫存量會達到頂點，不少開發企業將不得不推出更多的優惠措施吸引還在“等降價”的購房者，如果10月份還不能吸引足夠多的購房者出手，那么今年的“金九銀十”變成了名副其實的“銅九鐵十”。

“我們今年上半年的任務完成得還算比較樂觀，但由于全年的計劃是一個硬指標，是否能按時完成，現在還難以預料，銷售壓力一直存在。”某售樓中心銷售總監談起今年的銷售目標時，顯得尤為謹慎。

記者采訪發現，對于樓市下半年的銷售任務，多數開發商顯得并不輕松。“是否能按時完成公司下達的任務，首先要取決于下半年的整個經濟環境和房價走勢。”

就在16日，房展開幕的同一天濟南拍賣11宗地塊，其中10宗再次波瀾不驚的底價成交。自8月以來，底價成交幾成常態，一向被業內視為房市風向標的土地市場也儼然入秋。而數據顯示，3月份以來，濟南新建商品住宅已連續4個月供應量(新增預售加上存量)遠大于需求量，也就是說，在新供應暫停的情況下，現有的新建商品住宅在目前的夠賣三個月的。

業內人士：一直等下去未必“明智”

等到什么時候再買房?買房的時機在哪里?一直等下去明智嗎?這是不少購房者都關心的問題。

世聯怡高房地產顧問機構山東市場部經理梁偉認為，購房要在“合理的時機”入市購買，對于這個“合理的時機”，梁偉傾向于是10月底。

部分市場評論人士對此也有類似的看法，因為10月份是房源最多的時候作為今年最后—個銷售黃金期開發企業已無退路，打折促銷活動會達到頂峰，此時如果選擇合適樓盤出手，會得到真正的實惠。而從長遠看，明年不排除限購等政策退出市場的可能，由于目前對房子的需求量依然旺盛。因此房價有“反彈”的風臉。從“保險”的角度來看，10月底或是買房較好時機，購房者需根據自身情況對入市時機作出自己的觀察和判斷。