TATA木門吳晨曦:藝術門,藝術的營銷

展會上，各個品牌的展位都陳列著一樘樘的門，而TATA木門的展位卻見不到產品，純白色品牌文化背景墻，紅酒、音樂、冷餐，別具一格。一如TATA木門的風格：銷售品位。

談及此，董事長吳晨曦道出對展位營銷的理解：文化帶來的品牌，品牌附加的有質量、設計、文化以及服務。“所以展位要展示的是品牌文化，唯有認同了你的文化，才能認同你的產品”，吳晨曦語速極快地詮釋，清晰有力。

吳晨曦這個名字，從1999年TATA木門誕生的那一刻起，就緊緊聯系在了一起。作為TATA木門的掌門人，他的產品專注、專一，他的營銷多樣、極具創意，12年間，TATA木門從一個小作坊發展成如今國內木門行業的領跑者。

專注的力量

吳展曦有著非常的堅持：堅持只做木門。

1999年的時候，櫥柜已經出現了，壁柜已經出現了，地板技術已經很成熟。吳晨曦想，需要做的有木門、窗套、埡口、暖氣罩。再細選，就把木門作為主項，在這個單項上進行品牌化。當時這個行業工業化程度低，發展空間大。事實也是如此。

TATA選持簡約，走完全成品化的木門路線。而國際上的木門，以及國內更早的木門，主要做的是一個單獨的半成品。它的區別非常大，就像服裝的成衣行業與賣布料一樣。原來的木門是布料，現在的木門是成衣。吳晨曦的這個決定讓TATA走上了飛速發展的道路。

做到行業領軍，一般的企業都走向多元化發展了，吳晨曦抵御了誘惑，一句話：堅持只做木門。專注帶來聚焦，在吳晨曦心目中，做木門像做漢堡一樣，兩塊面包夾一塊肉，木門是兩塊面板夾一塊木頭，但TATA要做的是漢堡中的麥當勞。“TATA不單是一個產品，而是一個系統”，吳晨曦說，“富有精神化的產品，才能滿足大家高品位、心理的需求”。

消費者會選擇最有優勢的產品而為其服務，吳晨曦把握住這一點，TATA單純的專注，帶來市場的認可和尊重。

被銘記的榮耀

2007年，對吳晨曦來說，是無比榮幸的一年。

年初，毛主席紀念堂木門施工任務，別人都不敢接，吳晨曦咬咬牙接了，主管領導指示：“上次施工木門用了31年，這一次只能超越。不存在保修，而是不修!”毛主席紀念堂內最厚的墻近2米，所有木門全部3米以上，68套，無疤節，不變形，不開裂。哪怕有著最微小的缺陷，都有可能用不到30年以上，吳晨曦帶領著他的團隊，徹夜研究技術，終于完成了任務。

接下來，更大的挑戰等著他。

吳晨曦在博客中描述著2008年奧運會鳥巢的故事。從報名、幾個協會推薦、甄選、投標、考察、打樣檢測，歷時5個多月，TATA終于簽訂了“國家體育場(“鳥巢”)的木門供貨合同”，從強手如云的中外128家木門企業里勝出。鳥巢給TATA帶來了非常大的社會效應，也讓吳晨曦意識到堅持做好一個點，總有回報。

電子商務哲學

在家居建材行業，做電子商務的不少，但像吳晨曦這樣玩出門道的不多。

從最開始的網絡營銷，到今年“五一”前夕，TATA電子商務平臺上線，吳晨曦一直在摸索電子商務模式。平臺在試營業的20天內，就簽下了1890單。為此，吳晨曦頗為興奮，對于什么是電子商務，他有了新的闡釋：“所謂電子商務，就是當你睡覺的時候也能為消費者服務。”

吳晨曦很滿意這次試水，預計到年底有6000萬左右的銷售額，明年將會加大投入，“傳統店面面積是有限的，商家追求的是效益，電子商務將加大單位平米效益”，說到此，吳晨曦目光炯炯，“這個空間是無限大的，任何人都可以參與進來”。

吳晨曦創新探索著TATA發展，站在行業未來的角度思考企業發展，他希望，通過TATA的努力，能改變家居行業的文化，促進家居行業更優雅、更時尚。