把別人的錢掏出來(lái)

20世紀(jì)50年代，一位正在紐約讀大學(xué)的小伙子回到了位于伊利諾伊州的家鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)他的父親正在一條交通要道旁建造房子，但因?yàn)橘Y金估算不準(zhǔn)確，房子造了一半就沒錢了。

“等攢夠了錢再繼續(xù)施工。”他的父親無(wú)奈地說。

小伙子里里外外地仔細(xì)看了看后說：“我們自己沒錢了，但是可以用別人的錢來(lái)蓋這棟房子的房頂。”

“你是說去借？不行，能借到的在之前都借過了。”父親顯得很沮喪。

“不用去借。”小伙子到鎮(zhèn)上的影樓里叫了一位攝影師，為自己家沒蓋好的房子拍了幾張照片，然后拿著這些照片跑到城里找一些企業(yè)主。他對(duì)那些企業(yè)主說：“這幢房子是一個(gè)非常好的廣告位置，我準(zhǔn)備用來(lái)出租！”

因?yàn)檫@房子地處交通要道的旁邊，企業(yè)主們都認(rèn)為房頂和墻壁是廣告宣傳的理想位置，于是大家紛紛出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。幾天后，出價(jià)最高的兩家企業(yè)分別獲得小伙子家的房頂和墻壁商品廣告宣傳使用權(quán)。一年一萬(wàn)美元的收入，不僅讓他家的房順利蓋上房頂，而且還讓他家每年有一筆穩(wěn)定的收入。

小伙子大學(xué)畢業(yè)后，走上了創(chuàng)業(yè)之路。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游成了人們?cè)絹?lái)越熱衷的一項(xiàng)生活內(nèi)容，于是他想創(chuàng)辦一家旅游開發(fā)公司，但是他并沒有足夠的資金配備車輛和游艇。小伙子經(jīng)過仔細(xì)考慮后，終于想到一個(gè)辦法。他在報(bào)紙上發(fā)布消息說他準(zhǔn)備把他的汽車和某旅游點(diǎn)的游艇外殼以及座位套都配上商品廣告。這是一個(gè)活動(dòng)性和接觸面都很大的廣告資源，消息一經(jīng)發(fā)布，商家們紛紛競(jìng)相抬價(jià)，最后只有五家企業(yè)成功獲得廣告使用權(quán)。而就是這一筆錢讓他順利地經(jīng)營(yíng)起了自己的公司。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得法，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，幾年后他的公司發(fā)展成北美第二大旅游公司。

小伙子不僅善于商業(yè)運(yùn)作，而且酷愛體育運(yùn)動(dòng)。70年代末，他的體育愛好和生意頭腦被一家體育經(jīng)紀(jì)公司相中，讓他來(lái)策劃1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)并擔(dān)任組委會(huì)主席一職。

那時(shí)候的奧運(yùn)會(huì)幾乎是一項(xiàng)“純體育興趣”的活動(dòng)，幾乎沒有商業(yè)支持，所以每次奧運(yùn)會(huì)都會(huì)使舉辦國(guó)承受很大的經(jīng)濟(jì)壓力，而洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是由民間企業(yè)承辦的，既無(wú)政府補(bǔ)貼，又不能增加納稅人負(fù)擔(dān)，加上當(dāng)時(shí)的美國(guó)法律還禁止發(fā)行彩票，一切資金就都得自行籌措，所以他的朋友們笑他簡(jiǎn)直是吃飽了撐的，去做這種費(fèi)力不討好的事情。

“在建造房子錢不夠的時(shí)候，我可以用別人的錢來(lái)蓋自己家的房頂；在成立旅游公司的時(shí)候，我可以用別人的錢來(lái)買汽車和游艇。這一次，我同樣可以！”他對(duì)朋友說。

在之后的日子里，他努力去尋找和發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)本身的亮點(diǎn)以及民眾和商家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)其實(shí)并不只是一項(xiàng)體育事業(yè)，還是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，而其中最大的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源就是電視和廣播的直播、轉(zhuǎn)播權(quán)和商業(yè)廣告。

意識(shí)到這一點(diǎn)后，他用他所熟悉的種種商業(yè)手段著手改變奧運(yùn)會(huì)的傳統(tǒng)做法：先是大力宣傳奧運(yùn)會(huì)和各項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，擺出“皇帝女兒不愁嫁”的派頭，讓商家們互相競(jìng)爭(zhēng)，最終將電視轉(zhuǎn)播權(quán)以2.5億元的高價(jià)拍賣給了“全國(guó)電視廣播公司”；同時(shí)利用各大企業(yè)都想在奧運(yùn)會(huì)上大做廣告、推銷產(chǎn)品的心理，改變了以往那種來(lái)者不拒的做法，規(guī)定只接受30家贊助企業(yè)，而且每一家贊助企業(yè)不得少于400萬(wàn)美元，價(jià)格隨著競(jìng)爭(zhēng)而不斷提高。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，他又集到3.85億美元。

除此外，他還想辦法讓奧運(yùn)會(huì)上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，比如奧運(yùn)會(huì)的最佳座位、火炬接力長(zhǎng)跑等，同時(shí)還制作了各種紀(jì)念品，高價(jià)推向市場(chǎng)，獲得了高額的回報(bào)。由于籌資豐厚，他策劃的這次奧運(yùn)會(huì)取得了前所未有的成功。最后一結(jié)算，奧委會(huì)賺了2.5億美元，而他本人也賺了一億多！

沒錯(cuò)，這位最初能用別人的錢蓋自家房頂，后來(lái)又能把奧運(yùn)會(huì)通過商業(yè)運(yùn)作而變成人人爭(zhēng)搶的聚寶盆的人，就是如今被譽(yù)為“奧運(yùn)商業(yè)之父”的彼得·尤伯羅斯。如果沒有他的贏利經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)會(huì)的最終結(jié)局很有可能因經(jīng)濟(jì)上的難以為繼而走向衰落。

他能用別人的錢蓋自家的房頂，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)和利用了自己的亮點(diǎn)。今天我們不少創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)中總是抱著自己的優(yōu)勢(shì)資源說沒資金、籌資難，為何不打開思路，學(xué)學(xué)彼得·尤伯羅斯用別人的錢蓋自家的房頂解決自己的經(jīng)營(yíng)難題？

余娟薦自《青春歲月·智慧與成功》