華為 沒有轉(zhuǎn)型

9月13日，記者走進了位于深圳市華為坂田基地的華為企業(yè)業(yè)務展廳，這是該展廳建成后首次對媒體敞開大門。在這里，華為企業(yè)業(yè)務的一系列主打產(chǎn)品和正處于研發(fā)試驗階段的產(chǎn)品悉數(shù)展現(xiàn)在我們的面前。當天下午，企業(yè)業(yè)務領(lǐng)導團隊更是難得地集體亮相，接受記者的采訪。一系列積極舉措傳遞出一個信息：華為企業(yè)業(yè)務正在謹慎、努力地向外界宣傳自己，樹立開放的品牌形象。

據(jù)悉，華為企業(yè)業(yè)務2010年的國內(nèi)市場收入為60億元，在全球市場則達到20億美元；2011年，企業(yè)業(yè)務的目標是全球銷售收入突破40億美元；而未來，華為希望在2015年實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務銷售收入突破150億美元。

業(yè)務拓展而非轉(zhuǎn)型

今年年初，華為實施多元化戰(zhàn)略，將公司重新設(shè)置為四個業(yè)務集團（BG）：運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡、企業(yè)業(yè)務、個人消費及其他。此后，運營商網(wǎng)絡業(yè)務交由第一個BG繼續(xù)發(fā)展，而企業(yè)業(yè)務BG，則在運營商客戶的基礎(chǔ)上擴展行業(yè)客戶。

據(jù)介紹，華為企業(yè)業(yè)務分為五大業(yè)務單元（BU），分別是IP產(chǎn)品線、CT產(chǎn)品線、IT產(chǎn)品線、行業(yè)解決方案部和服務部，能夠在基礎(chǔ)網(wǎng)絡構(gòu)建、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計算與數(shù)據(jù)中心管理等領(lǐng)域提供完整的產(chǎn)品組合和服務。目前，華為企業(yè)業(yè)務已在全球100多個國家開展，為政府、金融、交通、電力、能源和互聯(lián)網(wǎng)等各個行業(yè)提供ICT基礎(chǔ)架構(gòu)及信息服務。

而此前，華為的解決方案業(yè)務主要集中在電信領(lǐng)域，此次大舉進軍行業(yè)和企業(yè)，被視為公司轉(zhuǎn)型的標志。

對此，華為公司常務董事、華為企業(yè)業(yè)務總裁徐文偉表示，“利用華為公司20多年積累的經(jīng)驗和技術(shù)，我們的客戶群從以運營商為主，擴展到包括其他行業(yè)及企業(yè)，這不應該叫轉(zhuǎn)型，而是業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模后自然而然的拓展。”

同時，徐文偉還坦言：“現(xiàn)在我們把主要業(yè)務聚焦在企業(yè)或者行業(yè)，就是ICT，包括統(tǒng)一通信和IP、IT方面等。在這個業(yè)務領(lǐng)域里面，思科和惠普是主要的領(lǐng)先者，也是我們學習的榜樣。IBM是在另外一個層次上。”

數(shù)據(jù)顯示，思科今年的業(yè)績嚴重下滑，正面臨著被邊緣化的危險；而惠普近日的一系列動作也引發(fā)了諸多非議，以這二者為學習對象，倒不如說華為已經(jīng)下定了超越他們的決心。至于IBM，華為早前曾經(jīng)試圖追隨它做企業(yè)咨詢服務，后以失敗告終，這也在實踐中證明了華為不適合做咨詢服務，無法照搬IBM經(jīng)驗。

事實上，在這個領(lǐng)域，沒有哪個企業(yè)能為華為提供成熟的云計算經(jīng)驗。在這場混沌、沒有答案的IT巨變中，沒有領(lǐng)導者，也沒有追隨者。而在進軍企業(yè)業(yè)務這件事上，華為基于自己在通信領(lǐng)域的長久優(yōu)勢而逐步拓展業(yè)務范圍，并試圖參與到云計算的大潮中來，這樣的做法無疑是穩(wěn)健而務實的。

開放不是高調(diào)和兼容

在企業(yè)業(yè)務這個巨鱷云集、競爭激烈的全新領(lǐng)域，華為作為后來者，開放的策略和心態(tài)顯得尤為重要。

過去，運營商市場的客戶比較單一有限，但是在行業(yè)或者企業(yè)里，合作伙伴的數(shù)量和能力將直接影響企業(yè)的核心競爭力。如何集結(jié)第三方的力量迅速趕超領(lǐng)先者，對于習慣了單打獨斗的華為來說是一大挑戰(zhàn)。

對此，徐文偉聲稱：“我們正在改變，或者說我們非常愿意改變。”

然而，如何處理與第三方廠商的關(guān)系，說到底是一個兼容的問題，而這只是企業(yè)開放最低級的表現(xiàn)形態(tài)。開放不是高調(diào)的宣傳、不是簡單的軟硬件兼容，而是整合平臺，開放上層應用接口。具體到云計算領(lǐng)域，真正的開放就是基于云平臺，開放兼容行業(yè)標準的應用接口。

不過，在被問及是否有接口開放時，徐文偉并沒有直接回應。而記者也沒有看到華為在這方面的實際動作——從這個角度來看，華為依然封閉、保守。真正的轉(zhuǎn)型尚未啟動。

“未來的云計算一定會走向互聯(lián)網(wǎng)或者是說移動互聯(lián)網(wǎng)。未來世界的主導者可能是開放的谷歌、軟硬件無縫結(jié)合的蘋果，甚至正在苦苦尋覓新世界合作伙伴的微軟，而華為真正應該學習的榜樣也不外乎這些公司。” 中國社科院信息化中心秘書長姜奇平認為。

華為沒有轉(zhuǎn)型，卻面臨著無處不在的壓力。在ICT融合的趨勢中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明顯占據(jù)了主導地位，而運營商正在走向權(quán)力的黃昏。華為需要抓住云計算的機會盡快轉(zhuǎn)身，以避免電信行業(yè)的局限變成自身的局限。此時，企業(yè)業(yè)務的進一步開放或?qū)⒊蔀槿A為迎來真正轉(zhuǎn)型的契機和突破口。