IBM發力中型市場與區域拓展

“IBM給一般人的印象：要不就是太‘硬’（提供硬件產品多），要不就是只服務于大企業。我們要扭轉這種傳統印象。”IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠說。為此，IBM在中型市場與區域拓展方面推出了新舉措：整合IBM現有資源，拓展中型市場，實現區域延伸；通過“超級動力L計劃”，面向渠道推出豐富的海量產品組合，保障分銷商在區域市場的投資；再加上去年推出的Easy Blue、Easy Jet等組合拳，確保生態系統成員彼此間能通過更為簡易的方式開展業務合作，為客戶提供更為便捷和有價值的解決方案；此外，還要整合行業解決方案與合作伙伴。“我們不能僅憑現有的客戶去實現增長，還需要挖掘新的用戶，關注一些中小企業用戶，給他們提供適合企業規模的產品。”

據了解，IBM中間件市場份額一直排名第一，2010年達到1270億美元；IBM軟件收入從2000年以來，利潤翻了三番，收購投資超過200億美元，有17000家業務合作伙伴。依托基礎收入增長、戰略收購和營運合作等手段，IBM將在信息整合、大規模數據分析、云計算、系統整合優化方面加大力度，預計到2015年，軟件將為IBM貢獻50%的利潤。

胡世忠介紹說：“從成立軟件部到現在，我們收購了約80家公司。前幾年的收購很多是針對中間件，最近比較多的收購都是針對行業的。例如在今年3月，IBM收購的TRIRIGA公司，就是設施及房地產管理軟件解決方案的領先提供商。”通過收購在行業領域做得好的公司，可以讓IBM更快速地切入行業市場。