聯想國際化升級

聯想高管在誓師大會現場。

10年前，聯想剛剛在中國拿下了27%的份額。在國內看到了“天花板”的楊元慶率領高層團隊去美國硅谷考察，參觀了IBM、微軟后，他們特地在酒都納帕谷買了一瓶香檳酒，相約到聯想國際化成功以后再打開。

“今天，我們能開這瓶酒了嗎？”3月25日，在首次對媒體公開的聯想誓師大會上，聯想集團CEO楊元慶這樣問所有員工，臺下響起的是一片經久不息的掌聲。

2010年第三財季，也是聯想收購IBM PCD 5年后，聯想PC在全球的市場份額首次突破10%；在15個國家的市場份額達到兩位數；連續5個季度成為全球增長最快的PC廠商。

走過10年國際化，聯想的下一個目標是什么？在全球100%的區域實現增長、拿下全球平板電腦10%的份額，在誓師大會上，聯想毫不隱誨自己的國際化野心。

均衡

100%區域實現增長

“財報帶給我的興奮點不是盈利本身，而是均衡，特別是地域的均衡。就在兩年以前，我們的業務重心還在中國，特別是利潤，幾乎全在中國。”在此次誓師大會上，聯想集團董事局主席柳傳志說，“這是因為我們苦苦地、堅持地、堅定地執行了正確的戰略。”

柳傳志所說的“正確的戰略”，是2009年初聯想制定的“雙拳戰略”——在中國市場和全球成熟市場的企業級客戶實施“保衛戰”；在新興市場和全球成熟市場交易型客戶實施“進攻戰”。

“雙拳戰略”的出臺正是全球金融危機最為嚴重的時候，最先被席卷的是企業級市場，聯想一個季度銷量就下降了20%，虧損近兩億美元。在這樣的困境下，柳傳志重新出山，出任董事局主席，楊元慶則重回一線作戰，擔任CEO。

“雙拳戰略”克服了聯想以往缺乏長期戰略規劃的軟肋，注重了戰略的落地和執行，使聯想終于在虧損3個季度后實現了扭虧，并最終成就了聯想10年國際化的夢想——10年前，聯想規模是23億美元，10年后增長10倍達到200億美元；10年前，聯想PC在全球的份額是3%，10年后突破10%。

不過，這并不是聯想的全部夢想。在誓師大會上，一邊跳著搏擊操，一邊激情演講的聯想COO Rory Read大聲吼著：“PC行業正在發生改變，我們必須增長、增長，還是增長！” 在Rory的規劃藍圖中，聯想將在100%的區域、產品類別和客戶類型中實現全面增長，從而挺進全球財富500強企業。

楊元慶強調，100%的區域實現增長仍將依賴于“雙拳戰略”的堅決執行——在保衛戰中，除了鞏固中國市場的領導地位，在成熟市場所有區域的關系型客戶中實現穩定盈利；在進攻戰中，將在新興市場實現重點國家10%以上的市場份額，在成熟市場的交易型客戶中，則通過加強家庭用戶、SMB和零售渠道來提升份額。

轉型

拿下全球平板10%

在聯想的“進攻戰”中，移動互聯和數字家庭是重要一極。事實上，自2010年4月宣布移動互聯戰略以來，聯想挑戰蘋果、向移動互聯的轉型也倍受爭議。在誓師大會上，楊元慶再次強調了聯想對移動互聯的決心——平板電腦份額達到中國20%，全球10%；互聯網手機實現兩倍以上的增長。

10%的全球份額對于聯想來說意味著什么？IDC數據顯示，2010年第4季度，蘋果在全球平板電腦中占73%的市場份額，三星勉強取得17%，其余10%則為一些較小的平板廠商瓜分。分析師們一致認為，iPad 2有望幫助蘋果在2011年繼續保持大約80%的市場份額，而目前惟一有實力與蘋果競爭的是亞馬遜。

為了加強移動互聯戰略，聯想在今年年初成立了移動互聯和數字家庭業務集團(MIDH)，由集團高級副總裁劉軍出任掌門人，主要研發移動互聯網終端，包括平板電腦、智能手機及云計算、智能電視、數字家庭等終端，并負責開發驅動下一代融合終端的業務和應用。

同時，楊元慶也在誓師大會上坦承，整個產業格局都在醞釀著大變革，傳統PC廠商未必能取勝。“盡管這樣，我們還是要以蘋果、黑莓、三星為對手，專注于產品、品牌和業務模式的創新。”楊元慶甚至對聯想CTO賀志強承諾，只要有研發項目就上，“絕不差錢”。

柳傳志也表示，要允許“局部打敗仗”。“當Pad（平板電腦）、智能手機出現的時候，我們的品牌影響力、技術積累肯定不如競爭對手，局部打敗仗的情況肯定會有。但只要我們能夠制定出一套正確的競爭策略，不斷調整、堅決執行，就不會失敗。”

10年的兩個教訓

聯想10年國際化，遇到過兩次難關。一次是在2000年#12316;2004年的國際化初期，為了尋找突破路徑，聯想實施了多元化戰略。這個被楊元慶形容為“幼稚”的戰略，不但多業務出擊未果，還使得PC受累。經過這一次復盤反思，聯想得出一個結論——必須要在自己擅長的終端領域實現發展，建立端到端的設備平臺，這也成為聯想日后牢牢抓住不放的定位。

第二次則是2009年的金融危機。在此之前，聯想一向注重“毛巾里擰水”，關注短期業績，增長缺乏后勁，金融危機的爆發恰好擊中了聯想的軟肋，導致業務大幅下滑。這一次危機使聯想開始思考長期戰略，為此，聯想特別在2009年初成立了由9名高管組成的最高決策機構LEC，加強高層之前的溝通和管理效率。2009年以后聯想的重大決策幾乎全部來自LEC，這也包括后來帶領聯想快速實現國際化的“雙拳戰略”。（文/何源）