擺脫傲慢與偏見川妹子扎根另類“創(chuàng)業(yè)基地”

如果有一位年輕漂亮的80后女孩子，在初次見面時就和你滔滔不絕地大談“洗手間文化”，你會怎么想？

楊麇輝創(chuàng)辦的成都無媒不作廣告策劃有限公司如今在成都、重慶、達州等城市總共擁有5726塊廣告牌，令人驚奇的是，這家公司的廣告牌全都分布在上述幾座城市的1058家洗手間里。

“21世紀了，洗手間不應該單單只是解決人類單一需求的場所，也同樣兼有休息，甚至是審美、商業(yè)等功能。歐美發(fā)達國家已經有了很成熟的洗手間廣告文化，我們國家的商家和消費者在認識上還需要慢慢提升……”

在楊麇輝侃侃而談的同時，這間開放式辦公室里的另外幾個員工正在一旁忙碌著。這間辦公室位于成都市紅星路35號，是業(yè)內頗有名氣的青年創(chuàng)業(yè)園。

力排眾議 看好另類廣告媒體

2008年，楊麇輝還在國內某大型電子商務公司從事管理工作，有著令同齡人羨慕不已的收入。談到為什么會辭去工作創(chuàng)業(yè)，“一件小事改變了我的人生。”楊麇輝故作神秘地壓低了聲音，“我家的洗手間堵了。”

一天，楊麇輝家的下水道堵了，她本想上網搜索查詢維修機構，在搜索引擎里輸入“管道維修”幾個字后，卻無意間搜索出了很多有關“洗手間廣告”的信息。出于好奇，楊麇輝點擊了幾則相關網頁瀏覽起來，沒想到一下子就被吸引了，看了整整一個下午，下水道堵塞的事情反倒忘記了。

其實洗手間廣告并不是新鮮事物，早在20世紀初美國就已經誕生了第一家針對洗手間的廣告公司，洗手間廣告在中國的北京、上海、深圳等地也已經發(fā)展起來。

楊麇輝介紹，在洗手間里做廣告，最大的優(yōu)勢就是針對性強，內容容易被受眾記住。

“在洗手間的時候，人處于無聊狀態(tài)，即使是半張過期的報紙，也能讀得津津有味，國外有專家做過調查，洗手間里79.3%的廣告內容都能被人記住，是所有廣告類型里記憶程度最高的！我當時就想，成都有那么多的商場、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會所……這個市場那么大，為何不在成都也開一家做洗手間廣告的公司？”

外表文靜的楊麇輝是個敢想敢做的女孩，她很快把自己的這個想法告訴了身邊的幾個朋友，有兩個朋友甚至愿意和她一起創(chuàng)業(yè)。

2009年，楊麇輝和這兩個好朋友組成了三人創(chuàng)業(yè)小團隊，開始利用下班時間做起市場調查。在短短幾周內，楊麇輝跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓。“那段時間，我們幾乎每天都要忙到半夜十二點以后。

有一次，爸爸、媽媽從老家達州來成都看我，我雖然晚上10點鐘就回家了，但還是坐在電腦前整理市場調查數據到夜里一點多。看到我那么辛苦，媽媽心疼得直掉眼淚。”

調查的結果更加堅定了楊麇輝的創(chuàng)業(yè)信念，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，楊麇輝不惜賣掉了自己剛購買不久的房子，這一舉動引來了家人的質疑。在父母和親朋好友看來，放棄這一切去創(chuàng)業(yè)原本就不是個明智的選擇，更何況有那么多創(chuàng)業(yè)項目可以選擇，為什么偏偏要做廁所的生意。“他們都覺得，一個年輕女孩沒必要自己辛苦地創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就罷了，還要圍著洗手間做生意，說起來也不好聽啊。”

雖然有過動搖，但看著親自調查得來的數據，楊麇輝還是認定這個市場蘊含著巨大潛力，她堅信洗手間廣告絕對大有可為。2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝等人創(chuàng)辦的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年（大學生）創(chuàng)業(yè)園開張了，這也是成都廣告界第一家專業(yè)的、只做洗手間業(yè)務的廣告公司。“選在‘五四’青年節(jié)這天開張，就是表明我的決心，我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展。”

擺脫傳統(tǒng)意識上的“傲慢與偏見”

創(chuàng)業(yè)之初，所有的事情都需要楊麇輝親力親為，約見客戶、拓展市場都要親自上陣，甚至連安裝洗手間廣告牌的螺絲都是她自己擰上去的。

在楊麇輝眼里，這些都不算真正的困難，創(chuàng)業(yè)期間最大的困難來自于傳統(tǒng)認知中人們對于廁所的偏見。一些客戶雖然對這種新廣告形式表現出了一些興趣，但也擔心在洗手間里投放廣告會影響自己企業(yè)的形象，甚至有些客戶覺得在洗手間里打廣告是一件滑稽可笑的事情。

曾有一次，楊麇輝到某家公司拓展業(yè)務，“洗手間廣告”幾個字剛說出口就惹得辦公室里的人一陣哄堂大笑……類似的經歷層出不窮。

“公司的第一筆廣告業(yè)務是在公司開張兩個月的時候做成的。那次我偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過反復協(xié)商、解釋，終于將老板說服了。他向周邊商圈的女洗手間里120多個廣告位投放了平面廣告，不僅費用遠遠低于報紙、電視廣告，廣告效果也令客戶很滿意。”經過楊麇輝和同事們的不懈努力，越來越多的人開始接受和認可這種新興的廣告模式。

目前，成都無媒不作廣告公司的廣告牌已經覆蓋了成都大量的餐館、茶樓、洗浴中心、健身房、電影院、百貨商場等，其中甚至包括位于成都最繁華的春熙路步行街的“第一城”商場、勁浪體院用品商場等，市內星羅棋布的“富僑保健”幾乎每一家都安裝了楊麇輝的廁所廣告牌。

不僅如此，楊麇輝的公司還迅速走出成都，業(yè)務范圍覆蓋了達州、重慶等城市，廣告位數量不斷增多。開業(yè)僅半年，公司已經實現了收支平衡，2011年前9個月，公司的營業(yè)收入接近350萬元。

越來越多的人感受到了洗手間廣告的魅力：奧迪、阿里巴巴等知名企業(yè)都有了這方面的投放；市內的幾家典當行、擔保公司等金融機構在投放廣告后取得了不錯的市場反響；一位男士在市區(qū)商場的70多個女洗手間發(fā)布征婚廣告，上百個女孩通過廣告上的聯(lián)系方式與征婚者取得了聯(lián)系……

楊麇輝的嘗試初見成效后，成都很快出現了第二家同類型的廣告公司。對于后來者，楊麇輝并不介意，“有競爭者出現是好事，沒有競爭就沒有進步。我希望同行們能把市場做大，讓更多的人了解、認同‘洗手間廣告文化’。更希望大家在上廁所的時候，能看看身邊的廣告。”