農村經紀人架起農村經濟“流通橋”

8月27日，為期4天的四川省首期農村經紀人培訓在涼山州西昌市結束。

涼山州17個縣市的70人參加了這個農業部試點培訓項目，占參訓總人數的七成。一旦通過考試、鑒定，這些學員將成為真正意義上的農村經紀人。

農村經紀人一手牽市場、一手牽生產。他們不僅能幫農民賣掉手中的產品，而且能將豐富的市場信息傳遞給農民，引導農民生產出適銷對路的產品，推進農業結構調整。

今年上半年，涼山出現了歷史罕見的“洋蔥劫”，盡管種植面積和產量均創歷史新高，但總產值卻比去年減少了2.062億元。“洋蔥劫”的發生很大程度上是因為信息閉塞、產品滯銷。

“要是銷售問題解決好了，未來農業‘劫數’將少許多?！睕錾街蒉r業局產業發展與市場信息科科長劉宇洪認為，大力發展農村經紀人，有助于暢通信息渠道、開拓市場、突破滯銷瓶頸，讓農民少受點傷。

涼山農村經紀人現狀如何？涼山怎樣填補農村經紀人短板？帶著問題，記者走訪涼山多地。

急與痛：

產品遭“劫”、利潤流失、資源配置難

在涼山，農村經紀人起到的作用幾乎為“零”。用“幾乎”二字的原因在于：西昌市去年組織培訓過50名農村經紀人，但是他們在農產品銷售中基本沒發揮作用。

沒有本地經紀人牽線，涼山農產品的銷售靠什么？“主要靠外地商販上門購買。”德昌縣王所富民草莓合作社理事長陳爾明說。

然而，這種“等靠銷售”模式并非長久之計。

每年到德昌購買草莓的商販人數難定、購買量難定、價格難定，果農到底該多種還是少種？唯一的參考標準就是上年價格：價格高農民多種，價格低農民少種。

事實證明，這種辦法忽視市場動態，成了涼山農業之痛。上半年的“洋蔥劫”因此而發生。

為減少由于盲種而帶來的損失，陳爾明與合作社的會員們選擇了另一種方式——基本維持種植面積不變。但這種方式還是忽略了市場信息，難以避免外地商販的壓級壓價。

陳爾明舉例說，今年，合作社的草莓賣給外地商販時的均價是每公斤8元左右，一旦這些商販將草莓送到成都、貴州、北京等地，售價每公斤達到30元。

陳爾明算了一筆賬：今年合作社經手的草莓是500多萬公斤，8元到30元之間是22元的差價，以差價的三分之一為利潤計算，那么，商販們的利潤將是3500多萬元。而實際上，這500多萬公斤，草莓合作社總共賣了5000多萬元。

“除了產品‘劫數’和利潤大量流失，農村經紀人缺失帶來的還有市場資源配置的困擾?！蔽鞑袕V平農副土特產品有限公司副總經理袁國賢，以數十年的農產品銷售經歷發出這樣的感慨。

不久前，二灘公司與袁國賢聯系，讓其幫助解決1萬多人的吃菜問題。為此，他特別苦惱，因為平時沒有農村經紀人與他建立聯系，他現在只得四處聯系貨源，“假如涼山有農村經紀人，且其作用得到充分發揮、信息得到暢通，我還會發愁嗎？”

破與立：

走出去、建網站、建團隊

如何改變農村經紀人“零”現狀？

“年內，我要到成都、重慶等地跑幾趟，參加農產品博覽會，找幾家外商合作。”鹽源衛城東關村四組的蘋果種植大戶謝祖全告訴記者，通過培訓，現在他對自己的經紀人角色有了初步規劃。他說，鹽源蘋果現已聲名在外，如果他再出去跑一跑，將現在每公斤蘋果的批發價從2元提高到4元、6元不是沒有可能。

作為合作社的理事長，陳爾明也有自己的打算。

“正著手建立合作社的網站?！标悹柮髡f，此次培訓給他的最大感受是網絡的力量很大，以前，他對網絡銷售平臺一無所知，根本沒想過可以通過網絡及時發布產品信息、聯系外商、促進銷售。

陳爾明的網上銷售理念得到參加此次培訓的多數合作社負責人的認同。“我們已聯絡了10多個合作社，將通過資源共享、聯合作戰的辦法促進合作社的農產品銷售。”陳爾明說，網站建成后，他們將把所有合作社的農產品的種植、生長等情況及時發布在網站上。

與謝祖全、陳爾明不同，袁國賢有大思考。袁國賢要建立自己的三大經營團隊：生產團隊、營銷團隊、運作團隊。

生產方面，袁國賢準備建立龐大的農產品基地，把租地農戶作為他的生產者，他負責組織人員提供各種生產技術。營銷方面，建立30多人的品牌創建團隊，在推動品牌創建的同時，有針對性地完善全國各地的市場銷售網絡。運作方面，前期建立20多人的團隊，主攻訂單種植。

“從農戶到合作社再到公司，我們探索全方位的農村經紀人發展體系?！眲⒂詈檎f，謝祖全、陳爾明和袁國賢的做法是三種不同的實踐模式，一旦成功，他們的經驗將在涼山推廣。