朗源股份

朗源股份，這個國內首個專一于果品行業發展的上市龍頭企業。首創了一套符合國際標準的果品標準化加工分級體系，擁有山東、新疆10萬畝優果協議基地，擁有強大的下游銷售渠道——全球穩定的高端客戶群的果品企業，目前已是國內最大的蘋果、葡萄干出口企業之一，同時也是國內唯一規模進軍國際的果品供應商。

在國內當前的農產品產業鏈條中，如何把以小農經濟為主的上游種植資源與下游分散的銷售渠道與廣大的市場對接，是最為薄弱的環節。正因如此，在果品業這個兩頭分散的領域形成規模經營極為不易。但朗源股份依托其“公司+協議基地+標準化”的種產銷一體化業務模式，不僅在這個薄弱環節中異軍突起，而且快速成長。

“公司+協議基地+標準化”的種產銷一體化制勝

朗源股份制勝的關鍵在于農產品種植環節和消費市場之間建立了緊密的紐帶，他們建立并施行了一套從果園種植一直到銷售終端的標準管理體系。這套產品的體系與公司構建的“公司+協議基地”的組織架構相結合，使得公司的產品贏得極高的市場信任。而市場美譽度反過來促進了公司每年的采購規模，又贏得了農戶的信任，如此形成了良性循環。

朗源股份在種植環節就對果園基地實施管理，通過吸取國際先進種植技術和管理模式，采用GLOBAL GAP 對基地農戶進行規范管理，同時，朗源股份利用自身貼近終端消費市場的優勢，能夠及時將消費者偏好反饋給農戶，既保證了農戶收入穩定性，增加了農戶收入，也確保了自身采購穩定性。

朗源股份通過種植環節的基地管理，從源頭上進行食品安全質量控制，確保后序采購、檢驗、存儲、加工、銷售等環節的全過程標準化。目前，所有果園基地均已在公司的源頭追溯管理系統中進行注冊編碼，以此實現成品到原料到基地的可追溯管理，能夠對農戶實施追蹤，進一步加強標準化管理。

作為國內唯一規模進軍國際的果品供應商，朗源股份擁有強大的下游銷售渠道。其擁有全球高端的穩定客戶，包括英國三大干果堅果進口商之一的Whitworths、UNITED BISCUIT、歐洲五大食品公司之一的ABF、波蘭第一大干果堅果進口商Bakalland、法國第一大干果堅果進口商Maitre Prunille，德國主要燕麥生產商BRUGGEN、澳大利亞最主要的干果堅果供應商之一FRUTEX等等。

這種產銷一體化業務模式，使朗源股份經營業績持續快速增長。2007-2009年營業收入年復合增長率為3%，凈利潤年復合增長率為26%。2007-2010年上半年，公司扣除非經常性損益后的凈利潤分別為：2369.46、2389.81萬、3489.54萬與2195.62萬元。

技術優勢提高企業競爭力

先進技術是企業在市場制勝的法寶。朗源股份通過長期“鮮果+干果”模式的經營實踐，成功實現了鮮果和干果的冷鏈保鮮技術共享。朗源股份目前建有4.2萬噸鮮果干果共享保鮮庫和1萬噸鮮果氣調庫，冷鏈存儲設備的規模全面領先于國內同行業企業。在保持鮮果、干果的質量、色澤、營養含量的同時能夠控制微生物水平，在豐富產品結構、延長產品保質期的同時降低了經營風險。朗源股份的鮮果冷鏈保鮮技術延長了原料和產品的存儲期限，使得能夠向客戶承諾更長的供貨期和貨架期，同時保證產品質量的穩定性。

朗源股份擁有國內唯一一條通過英國BRC認證的葡萄干生產線，是國內同行業中唯一一家將葡萄干產品大規模出口到西歐高端市場的企業。所加工的產品可直供英國超市。目前，朗源股份的“朗源（LONTURE）”葡萄干系列產品已成為荷蘭、英國、德國、澳大利亞等國家的穩定進口供應品牌之一。根據商務部下屬的中國食品土畜進出口商會統計，2009年，公司蘋果出口量2.29萬噸，占全國蘋果出口總量的1.96%，出口葡萄干1.44萬噸，出口蘋果與葡萄干均排名第一，規模優勢明顯。

朗源股份一直致力于自主品牌的經營，以“廣源”和“朗源”品牌出口鮮蘋果和葡萄干產品，在東南亞鮮果市場和歐洲葡萄干市場有較高的品牌知名度和認可度。“廣源”牌鮮蘋果也是印尼當地中高端鮮蘋果的主要品牌之一，可以和美國“華盛頓”蘋果相媲美。朗源股份不斷擴大以印尼為核心的東南亞高端鮮果消費市場份額，同時，拓展菲律賓、馬來西亞、新加坡、越南等中端消費市場。

募集資金項目解決公司發展瓶頸，快速成長可期

朗源股份擁有穩定的上游優果資源。公司在山東、新疆共擁有10萬畝優果簽約基地。其簽約果園的蘋果產量為13萬多噸，葡萄干產量為3萬多噸。同時，在下游，公司擁有強大的銷售渠道。但由于受制于公司目前資金及加工能力的限制，難以實現高度的資源轉化能力。目前，公司每年的蘋果的銷量為3.3萬噸，葡萄干為1.9萬噸。

朗源股份本次募集資金項目為：8600噸葡萄干果干果脯擴建項目、5000噸果仁（杏仁、核桃仁）產品生產項目、10000噸高質量鮮果擴建項目、其他與主營業務相關的營運資金項目（在集中采購期間，擴大原料采購規模）。

隨著募集資金項目的實施，朗源股份將打破發展瓶頸。其冷鏈倉儲能力將提高到7萬噸，鮮果產能提高到4萬噸，葡萄干產能提高到8萬噸，堅果產能提高到5000噸。為公司募集資金項目相匹配，未來，公司將進一步擴大簽約基地：公司在逐漸開拓新蘋果基地的同時將穩定提升蘋果采購量。葡萄干基地難以滿足公司發展，現階段公司正與新疆農十三師進行談判，將簽10萬畝協議基地，可提供葡萄干產量近8萬噸。在市場方面：公司將進一步加強與東南亞前三大進口商的合作，擴大出口量，并開始與英國、德國最大的干果經銷商合作，進一步開拓中東和歐洲鮮果銷售。積極開拓國內銷售渠道，拓展國內大型超市、連鎖面包房、果品批發商、大型零售賣場等需求較大的客戶，使更多的消費者能享用到公司高品質的鮮果、干果產品。為配合銷售規模的擴大，朗源股份將加大對品牌的推廣，提升公司品牌的市場形象和知名度，使朗源股份品牌成為我國市場上高品質鮮果、干果的代表。