洋奶粉開打超高端爭奪戰

沒有最貴，只有更貴。在眾多消費者糾結于洋奶粉每年例牌性提價10%-15%之時，其實已有品牌不滿足于在200元階梯上緩慢爬行，一場超高端的戰役悄然打響——繼相對小眾的百利樂最先飲得300元價位的頭啖湯之后，雀巢、惠氏、雅培相繼推出此檔位新品，而剛剛發布財報的合生元顯示，這一最高攀上500元價位的品牌營收與凈利潤均增幅高達七成。在超高端市場如此受追捧的景況下，結合此前美贊臣已暫停在華銷售中端產品的市場策略，誰都難以預測，洋奶粉會否在不久之后以升級換代的形式迅速拋離150-200元檔位的中高端產品。

合生元凈利增幅近七成

合生元最新發布的財報顯示，其上半年營收達8.67億，同比增長74.9%，凈利潤1.96億，同比增長67.6%，其中嬰幼兒配方奶粉板塊收入大漲121.1%至6.37億，而高端及超高端配方奶粉收入同比增長高達135.6%及112.7%，比尼爾森編制的上半年市場報告所載71.7%及93.0%的行業增長率更為可觀，使得高端奶粉市占率由4.3%上漲至7.4%，超高端奶粉的市占率則由32.3%提升至44.0%。

合生元目前的產品分為200元、300元、400元、500元四大檔位，整體毛利率高達68%，甚至超過美贊臣的62 .3%。從300元開始，已進入所謂的超高端行列，這一領域此前除了正陷入“保稅區一游”風波的培芝旗下品牌百利樂之外，尚無其他明顯的競爭者，但這一局面很快就將被打破。

拋離200元檔位

“去年百利樂金裝上市時是298元，現在升至338元，又推出268元的優裝系列拉開檔次。”記者走訪市場時，有商超表示，此前還只是一兩個品牌在超高端試水，眼下則情形大變——原是采用本地奶源的雀巢推出了原裝進口的超級能恩。剛剛將旗下200元檔位的S26提價10%的惠氏則推出啟賦系列。雅培也在智護系列之外推出親護配方，價格均是鎖定300-330元檔位。

據了解，此前洋奶粉曾撈過界爭食中端市場，雅培與多美滋相繼推出培樂與貝樂嘉子品牌，以150元左右檔位與國產品牌開打，其他品牌也有實惠的紙盒包裝，但具體對利潤貢獻幾何卻無法獲知。而更早推出過同類產品的美贊臣則向南都記者表示，經過一番市場檢驗，其中端產品最終選擇退出，目前只在菲律賓等市場售賣。目前以200元高端市場為主戰場的局面會否隨著成本的加大和對利潤率的追求迅速進入以300元檔位為主攻對象的格局，尚無法得知。

“洋品牌進攻中端意在‘攔截’本土品牌，使之無力進軍高端?！比闃I專家王丁棉表示，從這一意義上看，只要本土品牌仍在做中端，外資在這方面的投入應該也不會撤回?！岸^的超高端產品是物有所值還只是定價策略就很難說，嬰幼兒奶粉的營養需求有一定標準，超過這個標準、營養太過豐富并非好事，就算是加入特殊的腦部營養功能等，是否就一定值這么高的價仍然存疑。目前消費者仍存在對國產品牌信心不足、對洋奶粉盲目追求的狀況，也直接導致了超高端領域的激戰?！?/p>