董德福:實現心中的阿凡達世界

在位于北京亦莊的辦公室里，泰克飛石無線技術有限公司（以下簡稱“泰克飛石”）首席執行官董德福把一款黃黑相間，看上去酷酷硬硬的手機放到一個水杯里，然后慢慢地往水杯里注滿水。隔了一會兒，再把手機從水杯里撈出，記者看到，手機毫發無傷，功能依舊完好。據悉，2012年泰克飛石將沖擊三防手機防水深度的吉尼斯世界紀錄。

這款手機便是泰克飛石基于安卓系統的戶外手機中的一種。目前，泰克飛石根據各國市場特點，生產了諸如運動手機、戶外手機、警用手機等各種用途的手機。2011年第四季度，泰克飛石將在日本市場推出H900智能手機，采用Android系統和3.8英寸電容觸摸屏，其特色是針對特定行業集成了經過定制的軟件應用。

然而，手機只是泰克飛石業務的一部分。“我們在‘體感游戲’上的野心更大。”董德福敏銳地感覺到“體感游戲”的市場潛力，“我們想做的實際上是把內容平臺、傳統互聯網移動和互聯網手機結合起來。”董德福對記者說如是。

9月16日，一款名為“17Vee體感游戲助手”的手機軟件發布。對于這款適用于安卓系統、可以兼容上百款手機的小軟件，很多智能手機用戶或許尚不熟悉，但它的意義可能會很大，因為它可能會改變人們玩電腦游戲的模式。只要裝上這個軟件，手機就變成了一個游戲機的手柄，用戶可以拿著這個“手柄”，以任意的動作，手舞足蹈地對著掛在墻上的電視或者擺在寫字臺上的PC顯示器體驗游戲的樂趣。

“目前泰克飛石在美國、拉丁美洲、日本、東南亞、中東等國家和地區都取得了不錯的成績。”10月19日，董德福在自己的微博里這樣說。

以精準定位撬動全球市場

在泰克飛石的產品展示大廳里，記者看到了色彩各異、造型精致、功能各異的手機，并為其所生產的戶外、勘探、警用等定制手機所吸引。例如，泰克飛石Jungle J1作為一款戶外運動手機，除了具備過硬的三防功能和豐富的應用功能外，還支持聯通3G高速移動網絡，并內置了時下最為流行的微博和社交應用，“驢友”可以隨時隨地記錄下旅途中的奇聞趣事與親朋好友即時分享，對于玩戶外的人來說非常實用。

不僅如此，通過結構設計的泰克飛石Jungle J1可以經得起普通使用過程中的任何擠壓和摔打。另外，Jungle J1機身上下突出的硬塑包裹，在手機與地面發生撞擊時可以起到緩沖力度的作用。在雙重保護下，即使Jungle J1從2米高處摔下，也根本不用擔心它被摔壞。

“在iPhone已成街機的時候，拿出這樣一部手機，酷啊！拉風！”面對這樣一款手機，一位網友在微博上由衷地發出感嘆。

“像這種特殊定制的手機，不僅僅適用于‘裝酷人群’，更為特殊行業從業者提供了便利。”董德福對記者說。

憑借精準的定位，泰克飛石生產的各種定制手機已經成功成為德國、英國警方或軍方的定制手機，并在東南亞和澳大利亞等國家和地區取得了不錯戰績，還成功贊助了珠峰登山隊，取得了良好的口碑。

事實上，在手機制造領域，董德福堪稱不折不扣的先行者。2002年董德福親手創辦的“德信無線”，曾經以7億元的年收入成為國內手機設計公司的老大。國外手機廠商中，諾基亞、NEC、阿爾卡特、三菱、西門子均委托它進行手機設計。國產手機廠商中，國內排名前10位的曾有8家是德信無線的客戶，堪稱手機行業中的黑馬和隱形冠軍。

如今，憑借多年對市場的稔熟，依靠精準的重新定位，泰克飛石一面在勘探業、警用、軍用等企業級市場進行深度定制，一面通過多品牌戰略打造民用手機品牌，以擁有自己的定價權和話語權。目前，泰克飛石在運動手機、戶外手機、體感手機、迪斯尼品牌手機等方面依然占有重要的地位。

用體感游戲搭建夢想平臺

“我們過去看《黑客帝國》、《阿凡達》，現在我們看《盜夢空間》、《源代碼》，其實它們都帶著人們的某種夢想。”董德福對記者說，“而體感游戲則是人們融入和實現這個虛擬世界的途徑。”

如果說手機是董德福過去業務的延伸和發展，那么投身于體感游戲則可謂是這位商界黑馬的華麗轉身。“根據我們最新的數據，《魔獸》等網游在海外的市場份額已經開始下降。在游戲市場中，從日本和歐美等主要市場來看，目前體感游戲已經占主流，比重也越來越大了。”對于體感游戲這塊蛋糕，董德福顯然抱有更大興趣。

“當我們把體感游戲賣給消費者的時候，我們更多地是搭建了一個平臺。通過這個平臺，我們可以推出自己的硬件產品，主要是我們自己的游戲機和體感游戲手機。同時我們還推出一些手機套裝，消費者可以用手機到這個平臺上下載體感游戲，最后，客戶端就可以把手機變成體感游戲機。”通過泰克飛石這個平臺，手機、體感游戲和移動互聯網被完美地結合在一起，從這種商業模式的前瞻性來講，董德福走在了行業的前端。

“這個產業原來有三種競爭：一個是平臺的競爭，一個是游戲內容的競爭，一個是硬件基礎的競爭，現在實際上又增加了一塊，是移動互聯網的APK（Android Package的縮寫，即Android安裝包）競爭。”董德福絲毫不掩飾他的產品與任天堂wii、索尼PSP/PS Move和微軟Kinect對抗的決心，他手中既有體感游戲機和相關的體感游戲外設產品，還有一張對手尚未掌握的王牌——那就是17Vee這個網絡平臺。顯然，董德福從喬布斯開發iPhone得到了啟示，明白了“平臺”的重要性。在他的設計下，17Vee這個平臺既是連接硬件銷售與軟件設計的渠道，又是讓用戶產生使用黏性的根本：一方面讓董德福的技術團隊可以繼續發揮硬件、軟件的設計優勢銷售終端產品；另一方面，除了可以吸引以這個平臺來開發、銷售產品的客戶，又可以直接面對無數來這個平臺消費的私人游戲玩家。

“在體感游戲手機上，我們2010年的出口量達到了四五十萬部，主要出口美國、拉丁美洲、印度等國家和地區。”董德福對記者說，“我們出口至東南亞和印度的產品都是使用自己的品牌，而對于歐美市場，則主要采用ODM的方式，從而避免產生知識產權的糾紛。”

事實上，從某種程度來說，體感游戲不啻是一種智力勞動成果。而董德福則完全懂得運用知識產權保護自己的勞動成果和市場份額。“不做通信的人，不知道專利的重要性。目前谷歌、蘋果、三星在美國已經為了專利打得一塌糊涂。在未來的競爭中，專利實際上扮演了一個重要的角色，在體感游戲上這一塊，我們基本上是專利壟斷的。”董德福說。

據董德福介紹，在體感游戲及其平臺上，泰克飛石目前已經擁有了200多項專利。對于一項技術，泰克飛石可以用多種描述方式，從各個角度全方位對其申請專利，可謂滴水不漏。“國外的同類產品，不管它們做得好壞，它在中國是無法銷售的，因為它一旦銷售 ，就違反了我的專利。中國所有的體感游戲，包括影視捕捉、運動程度體感等，都是我們的發明專利。”

作為70后一代商業精英，董德福閱歷豐富，曾經擔任摩托羅拉（中國）銷售總監，合辦北京國電未來通訊技術有限公司，創辦無線德信。而今，在泰克飛石這里，他對前景更抱有撥云見日般的頓悟。在微博上，董德福這樣描述自己：“我夢想打造一個阿凡達世界的體感游戲平臺，做一個又酷又帥的運動手機品牌。我也庸俗，做一些資產類的投資。”