李世文:扛著辣椒打天下

冀州市周村鎮(zhèn)位于河北省中南部，是一個典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，鎮(zhèn)黨委、政府大力推廣辣椒種植，全市天鷹椒種植面積達3萬畝，1998年，被農(nóng)業(yè)部命名為“中國辣椒之鄉(xiāng)”。辣椒產(chǎn)業(yè)拉動了商貿(mào)、運輸、流通等多個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、跑市場的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的一支重要力量，他一手連著市場，一手連著農(nóng)戶，發(fā)揮著越來越重要的作用。

生長在周村鎮(zhèn)的李世文現(xiàn)年58歲。做辣椒經(jīng)紀(jì)人之前，李世文像其他農(nóng)民一樣，每天面朝黃土背朝天努力勞作。由于周村鎮(zhèn)土壤適合辣椒生長，長出來的辣椒椒形正、辣度高、色澤好，所以鎮(zhèn)上種植辣椒的人越來越多。漸漸地，李世文發(fā)現(xiàn)種植辣椒的人多了，可農(nóng)民的收入并沒有提高，鄉(xiāng)親們辛苦一年卻嘗不到增收的喜悅。原來，雖然周村鎮(zhèn)的辣椒長勢好，但由于對市場動態(tài)把握不準(zhǔn)確以及缺乏銷售門路，有時甚至出現(xiàn)滯銷的情況，農(nóng)民只能靜待商戶來收購辣椒，價格也由人家說了算。漸漸地，李世文開始琢磨起經(jīng)營辣椒的門道。

1993年，任村黨支部書記的李世文做出了一個決定——到全國各地跑商戶。李世文采用了三種方式來銷售辣椒：跑全國、跑客戶和通過電話聯(lián)系的方式擴大銷售門路。

聽說湖南人愛吃辣椒，李世文的第一站便是湖南。從未出過遠門的李世文只身一人跑到湖南省，四處收集客戶信息。功夫不負有心人，一個商戶被他的真誠打動，開始對冀州的辣椒產(chǎn)生興趣，通過商談，最終定下了15萬斤的購銷合同。辣椒有了銷路，鄉(xiāng)親們收入也提高了。周村鎮(zhèn)的辣椒種植戶高興地說：“多虧了李世文，要不然忙活了一年的辣椒都爛在地里了。”

第一次推銷成功讓李世文明白，只要不怕辛苦，不怕累，一定會將辣椒銷售出去。后來，他通過第一個商戶結(jié)識了更多商戶，營銷網(wǎng)越鋪越大。

李世文逐漸發(fā)現(xiàn)，單靠一個人的力量是不夠的，他帶動部分村民一起跑客戶，打電話。李世文帶著他們跑到湖南、江蘇、湖北等地一遍一遍地耐心地為那里的商戶介紹冀州辣椒。最終，一批批客商開始陸陸續(xù)續(xù)來到冀州市周村鎮(zhèn)收購辣椒。

李世文說，做經(jīng)紀(jì)人一定要講求誠信，買賣貨物，一是一，二是二，絕不占一丁點兒的小便宜，這樣生意才會長久。

為開闊辣椒市場，李世文通過信息網(wǎng)絡(luò)向全國公布市場價格，并向本地椒農(nóng)、菇農(nóng)和客商通報行情。該市周村鎮(zhèn)李張村辣椒經(jīng)紀(jì)人李世文為湘、川、魯?shù)?1個省區(qū)的30多名客商搞中介服務(wù)，每年經(jīng)他手銷出去的辣椒就達1000多噸。

據(jù)記者了解，冀州市辣椒經(jīng)紀(jì)人有1000多名，長年從事辣椒購銷的農(nóng)用車達到1500輛，促使年購銷量超500噸的大“經(jīng)紀(jì)人”達20多個，在京、津、滬、哈爾濱等十幾個城市建立了辣椒直銷市場。同時，他們還與日本、韓國、新加坡等10多個國家和地區(qū)建立了緊密的貿(mào)易聯(lián)系，全市半數(shù)以上的辣椒銷往國外，創(chuàng)匯上千萬元。

據(jù)了解，除經(jīng)紀(jì)人之外，周村鎮(zhèn)有一個總投資達3000多萬元，占地200多畝，建筑面積1萬多平方米的辣椒批發(fā)市場，每年的11月份到來年的5月底，是辣椒市場的交易旺季，每天下午農(nóng)民到市場銷售辣椒，晚上客商裝車走貨，一直到第二天凌晨。到此交易的客商除了來自黑龍江、河南、湖北、江西等全國18個省市自治區(qū)的國內(nèi)客商外，還有來自日本、韓國的外國客商。

現(xiàn)在，冀州市周村辣椒市場占地205畝，吸引了來自江蘇、湖北等18個省市近80家客商入駐，年購銷量達3萬噸，交易額達3億元，成為拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長引擎。如今，該市每年由經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系外銷的辣椒、食用菌、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品達20余種，年成交額達2.2億元，受惠農(nóng)戶達5萬多個。現(xiàn)在周村鎮(zhèn)鄉(xiāng)親們的日子都過得樂滋滋的，每畝地的收入能達到3000元到4000元不等。商戶越來越多了，村民們的收入也提高了，種植辣椒的人也越來越多了。