“面子”與“誠信”的博弈

2005年北京永樂成立，是內(nèi)地獨(dú)家獲得佳士得商標(biāo)授權(quán)的拍賣公司。6年來，其“小”而精、誠實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展步態(tài)已被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

和永樂的掌門人董軍面對面坐著，一股干練的作風(fēng)迎面襲來，曾做過多年媒體的他，說話飽含激情，聲音中充滿對工作的自信。

拜師佳士得，守得住“嚴(yán)苛”

在一些大拍賣行面前，永樂只能算是一個(gè)小兄弟。一年春秋兩拍，沒有四季小拍；每次“大拍“也不過兩天，三四項(xiàng)目總共一千件左右拍品。2010年是永樂成立5年來業(yè)績最豐厚的一年，但總成交額也就是2.5億元。

在拍賣圈，很多人頗為看重面子，往往“大”或者“高”才會更有面子，無論是公司規(guī)模，還是拍賣會成交量均是如此。當(dāng)被問及永樂為何一直保持較小的規(guī)模時(shí)，董軍有自己的一番解讀。

“永樂一成立，就被創(chuàng)建人送至名門，做了佳士得的嫡傳弟子。師父很負(fù)責(zé)，既然要對外報(bào)師名，就必須秉承門派的傳統(tǒng)和規(guī)矩。學(xué)費(fèi)倒是次要，扎扎實(shí)實(shí)練功，為將來出頭打基礎(chǔ)才是最要緊的。”

和佳士得一樣，永樂的核心業(yè)務(wù)當(dāng)然是藝術(shù)品拍賣，具體定位就是中國藝術(shù)品拍賣。說到拍賣公司的專業(yè)性，一般人會馬上想到真?zhèn)舞b定、價(jià)值評估、征集能力和客戶網(wǎng)絡(luò)，但董軍強(qiáng)調(diào)，這些素質(zhì)固然對拍賣公司極其重要，但卻不能體現(xiàn)拍賣有別于藝術(shù)市場其他從業(yè)者的獨(dú)特素質(zhì)，實(shí)際上往往被忽視的是運(yùn)作拍賣業(yè)務(wù)本身，在這方面永樂拜佳士得為師可謂一片赤誠。

鑒于佳士得與永樂所處的市場階段和法律環(huán)境有很大不同，雙方一致認(rèn)同永樂不可盲目擴(kuò)張的定位。前者兩個(gè)多世紀(jì)里積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和先進(jìn)模式，遠(yuǎn)非后者三五年內(nèi)照貓畫虎、草草山寨即可復(fù)制的。果然，在永樂攜國際品牌于2005年舉行首場秋拍并轟動全行業(yè)后，好奇而至的客戶很快體會到了多處巨大的反差。

如此錘煉之下，永樂的“嚴(yán)苛”處處皆有體現(xiàn)。首先，買方酬金一分錢折扣沒有，因?yàn)椴还_的優(yōu)惠違反國際市場當(dāng)中的反不正當(dāng)競爭法規(guī)；一般不接受第三方付款，且發(fā)票的開法很不通融，這是因?yàn)槲覀兏S佳士得信守國際反洗錢公約的承諾；流拍后賣方的許多費(fèi)用不免，成交后個(gè)稅被直接代扣代繳；委托方不得自己或安排人頂價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則嚴(yán)重警告或從此不再合作；永樂在拍賣前給出的最低估價(jià)不得低于保留價(jià)；永樂向海外賣家?guī)舾犊畋仨毥?jīng)過嚴(yán)格且復(fù)雜而漫長的稅務(wù)和外匯管理報(bào)批流程，等等等等。

拍賣服務(wù)不能埋雷

拍賣公司是中介機(jī)構(gòu)，要服務(wù)于買賣雙方之間。但在董軍看來，與其他中介不同，拍賣要有服務(wù)未來的眼光。

一些拍賣公司宣布的成交數(shù)據(jù)，嚴(yán)重偏離實(shí)際現(xiàn)狀，經(jīng)媒體報(bào)道后就會嚴(yán)重誤導(dǎo)市場。這種現(xiàn)象在成熟的股票市場，已經(jīng)被各類細(xì)致的監(jiān)管措施加以限制，而年輕的拍賣市場顯然還做不到這一點(diǎn)，低級、拙劣的偽造痕跡時(shí)常可見。

永樂之所以用國際模式加中國法規(guī)嚴(yán)格自律，是基于未來市場中自己將扮演更重要角色的理念，即不給自己預(yù)先埋雷。董軍隨口就舉了兩個(gè)例子——

“國際上領(lǐng)先的拍賣企業(yè)，不僅努力將今天的買家轉(zhuǎn)變?yōu)橄麓蔚幕仡^客，更將其視為自己6-7年后甚至幾十年后的賣家。作品的不可靠，成交的不透明、不真實(shí)，都無法實(shí)現(xiàn)留住客戶的目標(biāo)。在永樂的業(yè)務(wù)規(guī)定中，并沒有使用中國拍賣法允許拍賣企業(yè)有條件采納的免責(zé)條款，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為藝術(shù)的真?zhèn)渭皟r(jià)值判斷是比較主觀的行為，拍賣本身就是帶有主觀色彩的、相對性很強(qiáng)的交易形式。永樂能承諾的是絕不上拍自己都認(rèn)為可疑的作品，我們尊重行業(yè)專家的意見，隨時(shí)接受買家的質(zhì)詢甚至取消成交的要求，但必須同時(shí)征得賣家的同意。我們的邏輯是，鄭重向市場推介我們看好的作品，為將來某天獲得再次代理此作品上市的機(jī)會做出鋪墊。我們不可能為眼前的一錘子買賣而喪失誠信。”

“第二個(gè)例子是，永樂要求賣家保證退出競價(jià)程序，即不得競拍自己委托的作品，這當(dāng)然也是中國拍賣法中明令禁止的行為，與佳士得的規(guī)范不謀而合，而永樂執(zhí)行得相當(dāng)堅(jiān)決、嚴(yán)格，盡管這可能影響了所謂成交率和成交價(jià)。在永樂每次拍賣結(jié)束后發(fā)布的官方數(shù)據(jù)中有一項(xiàng)，叫做‘按價(jià)值計(jì)算的成交率’，幾乎沒有人問起我這個(gè)公式到底是什么。有時(shí)全場總成交額都已經(jīng)超過最高估價(jià)了，可價(jià)值成交率永遠(yuǎn)到不了100%（除非按件數(shù)算實(shí)現(xiàn)了白手套的100%），為什么？就是因?yàn)楣降谋怀龜?shù)即分母，是所有成交落槌價(jià)與未成交（流拍）時(shí)最高出價(jià)（未到保留價(jià)）的加全。這一理念是基于一種理想狀態(tài)下，保留價(jià)做到絕對保密，場內(nèi)競價(jià)者沒有人頂價(jià)、沒有人攪局，所有出價(jià)都反映出市場對該作品的真實(shí)興趣程度。”

董軍舉這兩個(gè)例子是為了說明，曝光度極高的藝術(shù)品拍賣，尤其是那些對市場有風(fēng)向標(biāo)作用的拍賣，它們公布的數(shù)據(jù)的真實(shí)性對市場的中長期發(fā)展至關(guān)重要。特別是在目前新的金融產(chǎn)品大舉進(jìn)軍藝術(shù)品市場的背景下，基金經(jīng)理人在決策時(shí)的對數(shù)據(jù)的依賴是壓倒性的。信息嚴(yán)重不對稱的情況下大量資金的涌進(jìn)，給投資人和藝術(shù)市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的。

“這就是我說的對社會、對未來責(zé)任的具體所指。我們希望更多的熱愛藝術(shù)、遵守規(guī)則的人參與交流和交易，首先要證明給他們看，我們是可靠的中介平臺。”董軍說道。

董軍

北京永樂國際拍賣公司總經(jīng)理。清華大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)，同時(shí)擁有美國圣里奧大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。加盟永樂之前，董軍曾任默多克新聞集團(tuán)北京代表處戰(zhàn)略關(guān)系部門的政府事務(wù)總監(jiān)，并曾就職于國家級廣電媒體，歷任記者、主持人、制片人、網(wǎng)站及頻道負(fù)責(zé)人，用永樂執(zhí)行董事安麗萍女士的話說，董軍具備驕人的專業(yè)知識和工作經(jīng)歷。