內行人講內行事之專柜代購

老話兒說：“外行看熱鬧，內行看門道”，看得清門道可以幫你在很多地方獲益或免受蒙騙。《錢經》幫你找到不同領域的專家或達人，說說他們行內的那些事兒，讓你明明白白地去消費。

如果你對哪些事情有疑惑，或是你知道

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——qjneihangren@126.com。

都說現在品牌專柜已經淪為網購的試衣間，同樣熱賣的衣服，為什么代購就能比專柜便宜3-4折？怎樣辨別專柜代購的真假？他們都是些什么人？他們是怎么拿到便宜貨的？《錢經》找到資深專柜代購子寧來告訴你這里面的秘密。

專柜代購都是些什么人？

專柜代購主要有3種人：一種是專柜或者公司的內部員工，另外一種是職業代購買手，第三種則是代理商。

關于第一種賣家，是因為很多公司會作為福利，允許員工每月以低折扣價購買本品牌一定數量的商品，例如愛慕內衣，每月就會允許員工以6折的價格，購買3件本品牌內衣。另外，如果商場有活動，一般消費者參加不了新品打折，但是他們憑著得天獨厚的優勢就可以參加。不過，由于他們的工作性質導致沒有時間整天對著電腦，又怕被公司發現，此外公司的福利都是有額度的，因此這種賣家很少。

至于第二種賣家，一般都是當地商場活動搞得比較多，賣家一次性購入多件商品，拼成一份大單，優惠自然比買一兩件的劃算。像成都、南京等城市，商場的活動力度令人乍舌，動不動就是滿200返200的券，簡直就是職業買手的天堂。像Ochirly(歐時力)、Eland(衣戀)旗下等在其它城市很少打折的品牌，在這里卻經常搞活動，甚至新品也全部參加。專柜代購基本以這部分人為主。此外，“地域價差”也是這部分代購的主要收入來源。例如，一些春款服裝，5月份在南方已經開始打折了，在北方卻正當季，南方的代購就可以低價買來，再以稍高的價格賣給北方顧客。

第三種是代理商，大家看到的那種和專柜同步上貨的，基本都是有代理商背景的。這部分賣家很少，因為不能讓公司知道，否則會被取消代理資格，所以他們貨物的發出地也絕對不會是其所在城市。

他們是怎么拿到貨的？

職業代購買手與專柜是利益共同體，他們從專柜買的貨越多，專柜員工的工資（基本工資＋提成）就會越高。一般商場搞活動前，各公司的活動款明細都會提前出來，也有可能一周，有可能兩周。做代購的賣家會提前從各專柜得到消息，也就提前開始以現金拿貨，有些還可以記賬，等到活動開始了一次付清。例如專柜滿200省100，肯定是買的越多越劃算，代購有時差點湊不夠整數，專柜給他記賬，一直到湊夠才結賬，到最后還是湊不夠，專柜就拿別的顧客的單給他湊。這樣代購往往買下來還不到5折，在淘寶就可以賣到6折、6.5折。而有些專柜，不光提前把折扣品放給代購，還把新品也按照折扣放出去，等到新品變成不那么新，公司開始做活動時，專柜小姐再把帳做進去。

這也是為什么商場活動剛開始，你卻發現你喜歡的款要么沒了，要么斷碼了，要么就有質量問題。因為好的早就在你去之前一周就被代購選走了。

代理商為什么要冒險把衣服拿到網上便宜賣？

其實代理商不傻，如果他拿貨是5折，放到網上賣75折或者8折，這中間的差價是凈利潤。而他開專賣店是有成本的：進商場要給商場返點，估計好商場至少要返2個點，還有裝修費、專柜小姐工資、稅費。能不能比網上多賺？能多賺多少？

還有，每個經銷商都只能在自己的區域里銷售，像成都的，就不能拿到北京去賣。如果他放到網上，他面向的則是全國，賣外地城市并不影響他本地的銷量，更何況他不賣外地，外地的還搶他的顧客呢。所以現在很多專柜直接把貨號涂掉。

為什么專柜代購一般不會低于7折？

以Ochirly一般一線城市的代理商從公司拿貨價在4點幾折，款式不同，拿貨折扣也不同，而二三線城市代理商的拿貨價基本是5折，賣出來肯定就不會低于6折。如果走給網店，網店再賺點，肯定新款是不會低于7折的。

另外，最新款專柜是不會打折的，至于淘寶上那些與專柜同步上新的店，基本是代理商自己放出來的，只是一般人查不到。那些代理商的進價都5折了，再怎么也要賣到7折才有利潤，特別是夏天的貨單價便宜。

當季新款多少折扣入手才合適？

根據上面貨物渠道的分析，如果是公司內部人員拿的貨，折扣一般都比較穩定，新品上市就能拿到折扣，貨也全，比如Elend旗下，多為7折，這一折扣會延續一季新品在市的70%的時間，只有季末才會降到6-6.5折。

如果是根據商場活動拿貨的賣家，前后的折扣幅度就比較大了。一般新品上市要8到8.5折，越往后優惠幅度越大。

什么是專柜調價款？

有些公司會把當季最新款的衣服放在一線城市賣，比如北京、上海。過季了，也寧死都不打折，于是這批貨就被運到二三線城市，比如揚州、寧波等地，吊牌會換掉，價格會由官方進行下調。

這個優惠還不算，一些有渠道的淘寶賣家可以在調價的基礎上再打個折，于是就非常實惠了。缺點就是，不是當季的新款。

為什么有些代購會讓你等上很長時間？

有兩種可能：一種是在等專柜打折活動，可能折扣時間調整了，比如說好可以提前拿，現在又拿不到了；或者是按照活動規定，例如滿200省100的折扣，賣家接的單不夠湊整數，拿價太高、利潤少。另一種就是遇到賣假貨的，還沒出貨。

那種讓你等的，一定要問問賣家是從哪里發貨。如果跟你一個城市，還是多留意專柜打折情況吧。

收多少快遞費的代購才厚道？

如果發貨量大，快遞公司會主動給賣家降價，所以你看到淘寶賣家基本就發一兩個快遞公司。一般普通賣家能便宜到6塊錢一件；而那些大賣家，運費還要便宜些。因此賣家收8塊錢的比較實在，收10塊錢的是隨大流，12就有點黑了。

據說有快遞員老婆也開了淘寶店，生意還不錯，就賣些幾塊錢的小東西，賣的東西是不賺錢的，賺的就是郵費，全靠走量。

聲稱接受專柜驗貨的代購就可靠？

很多代購店主會說：我們接受專柜驗貨，假一罰萬。但其實如果你真的拿著衣服去專柜驗貨，專柜的人會首先向你要購物發票或小票，如果你拿不出，那么很抱歉，全中國沒有一家專柜會給你驗貨并出具證明的！

代購是如何拍到商品照片的？

找個專柜小姐說你是做代購的，她就懂了，你就可以把衣服拿到試衣間去拍照了，就這么簡單。但時間要選在早上商場剛營業或晚上快下班的時間。

代購商品真的不可能退換嗎？

代購一般都說按照買家要求購買，無質量問題不退不換。其實真的大小不合適，只要專柜還有碼，賣家都會給換的。

如何辨別賣家的信用記錄？

大家都知道，網上很多賣家的信用度是 “刷”出來的，到底該怎樣看賣家的信用記錄？如果成交的都是幾塊錢的東西，在短時間內出現大量好評，而買家購買的時間相同，或者是同一買家在短時間內多次評價，這樣的賣家信用就比較可疑。再看看賣家的評價，如果中評和差評比較多，那說明這家店的貨品質量有問題；如果默認好評的買家過多，也得小心，這很可能是“刷鉆”得來的信用評價。