理財講座有陷阱你需要知道這5條

“這周六下午您有空來參加我們的理財講座嗎”、“最近有做股票嗎？我們邀請**證券的首席分析師來講講股票投資”、“我們有一個很好的講座，關于子女教育金準備的。這位臺灣老師很有經驗，有興趣的話我給你留個座位”......或多或少，我們都接過這樣的電話，去聽聽一堂免費且熱門的理財講座，但在“理財”名義下，也許是產品銷售的陷阱。講座可以聽，但務必保持清醒。

以講座的名義賣產品，金融機構都這么干

劉錚很難理解自己為什么會買這么一份壽險，年收入3000萬的他是一家私營企業的創始人，一位相熟的朋友帶他去參加了一個小規模的理財研討會，主題是中小企業主的財務規劃。題目恰好是劉錚關心的，演講的一位臺灣老師也口若懸河、思路凌厲，兩個小時下來，現場氣氛熱烈，老師不失時機的點題：大家都明白自己的財務處境了，如果希望更安全的享受人生，壽險可以幫到你。糊里糊涂的，劉錚在朋友的鼓動之下，當場簽單，事后才覺得并不妥當，細看條款，60歲退休以后，每年可得一萬五的退休金，這對劉錚的“幫助”，也是九牛一毛。

無論是銀行、證券公司、基金公司，還是保險公司、信托、第三方理財，大多會通過講座的形式讓投資者了解自己的理念，達到銷售產品的目的——畢竟，金融機構的客戶經理身上都有銷售任務。去參加一些講座，需要讀者火眼金睛——哪些是能學到東西的，哪些是以銷售為目的。若是后者，則需要時刻保持清醒，買下那些未必適合自己的產品通常是頭腦一熱的決定。

搞清楚誰是主辦方，有些講座就是騙局

比起宋齊齊，劉錚算是幸運的，后者只是買到了一份不太適合的壽險，宋則是在參加了一個所謂PE的理財講座之后，投入580萬“入股”，等著持有公司在美國納斯達克上市，事后才被朋友點醒這個公司根本子虛烏有。

一般來說，正規金融機構主辦的理財講座通常是為了維護與客戶的長期關系，分析市場情況、普及理財知識、就算是推薦服務和產品，也只是適合或不適合。所以如果對一個講座有興趣，不妨事前百度一下這家主辦方的資歷背景，避開騙子。

課上大玩心理戰術

為了銷售產品，演講人通常練就一套ppt，甚至有些講師一輩子只講一套話術，所以如何把握聽講人的心理，如何了解他們的需求，講師了然于心。首先進行觀念輸導。其次引起共鳴，或者抓住逐利心理、或安全訴求，通過列舉身邊一些購買產品獲利的案例，或者未購買產品遭受損失的案例引起聽眾的情感共鳴，輔之以會場內的“托”，適時迫切的表達自己的擔憂。最后提出解決方式，為聽眾提供針對案例中情況所需的產品。

有的講座甚至在講座結束后，以抽獎、游戲、派利等名頭，獲得者可以得到禮物，前提是需購買產品。某黃金投資公司曾經派送過價值20多萬的低配奧迪車，此時此刻，你還會關心產品的收益情況嗎？

現場不都是“自己人”

在一些騙術中，理財培訓課中會有百分之二十左右的聽眾是公司的“托”，在理財培訓課講到一部分時候，會適時的表示“產品不錯，值得購買”，烘托氣氛。

只演示高收益，略過低收益

除了心理戰，也有數據魔術。在講演示某款產品的收益時，通常忽略中低收益率，僅演示高收益。如某保險公司的一份產品，每年的分紅盈利不同，行業內通常認為3%為較低受益，4.5%為中等受益，6%為高收益。根據每年的投資效益浮動，但是講師在演示產品的時候通常只說到6%的收益，而通常情況下，長達十年，甚至幾十年的保期中，不可能每年都能達到最高分紅收益。