機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人

編者按 為了弘揚(yáng)在“科技北京”建設(shè)背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，培育創(chuàng)業(yè)企業(yè)家精神，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，使北京成為鼓勵(lì)創(chuàng)新、培育創(chuàng)業(yè)的沃土，本刊特開(kāi)辟“創(chuàng)業(yè)故事會(huì)”專欄，歡迎在北京創(chuàng)業(yè)，并取得成功的人士，撰寫個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)歷程中的種種酸甜苦辣，與讀者共享。

白先宏 現(xiàn)任百泰生物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。清華大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程系碩士，美國(guó)加州大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，多年從事科技管理工作。2000年8月創(chuàng)建了中古合資合作的生物醫(yī)藥高新技術(shù)企業(yè)——百泰生物藥業(yè)有限公司，研發(fā)和生產(chǎn)治療惡性腫瘤的單克隆抗體藥物和腫瘤治療性疫苗。經(jīng)過(guò)10年的艱苦探索，百泰生物突破了我國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)壁壘，建成了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的人源化單克隆抗體研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。百泰生物生產(chǎn)的泰欣生是目前中國(guó)唯一的人源化單克隆抗體藥物。

我以前的大部分時(shí)間都在中央機(jī)關(guān)度過(guò)，創(chuàng)業(yè)較晚。因此，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱辛有比較深的體會(huì)。

致力于跨國(guó)技術(shù)合作

在政府工作的經(jīng)歷給了我機(jī)會(huì)。以前的一位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在訪問(wèn)古巴時(shí)提出要加強(qiáng)和古巴的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，于是，我?guī)Я藗€(gè)中國(guó)科技代表團(tuán)訪問(wèn)古巴。無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，古巴的生物技術(shù)做得很好。我就幫助古巴的生物醫(yī)藥公司在中國(guó)注冊(cè)了幾個(gè)藥物，其中第一個(gè)單克隆抗體藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)藥的效果很好，在臨床上發(fā)揮了重要的作用。我當(dāng)時(shí)在科技部工作，我曾經(jīng)組織和主持了多次生物技術(shù)的交流會(huì)，生物醫(yī)藥的交流會(huì)和學(xué)術(shù)研討會(huì)，把古巴的生物技術(shù)介紹到中國(guó)來(lái)。

成立百泰生物藥業(yè)有限公司是在2000年，那年我52歲，棄政從商，開(kāi)始了我人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

百泰生物藥業(yè)是中古合資成立的兩國(guó)間生物醫(yī)藥領(lǐng)域最大的合作項(xiàng)目，我們主要研發(fā)和生產(chǎn)治療惡性腫瘤抗體藥業(yè)。我是百泰生物藥業(yè)的發(fā)起人和創(chuàng)辦人。過(guò)去幾十年的經(jīng)歷告訴我，腫瘤確實(shí)是一種影響很大的疾病，我來(lái)自于山西，在我的家鄉(xiāng)，有很多人50歲左右就得了食管癌、胃癌，癌癥最后奪去了他們生命，包括我自己的親人。百泰研發(fā)人員經(jīng)過(guò)辛勤努力，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出國(guó)家Ⅰ類新藥——泰欣生，該藥用于多種癌癥的治療，療效顯著，為我國(guó)癌癥患者帶來(lái)康復(fù)的希望，百泰生物也成為中古兩國(guó)生物醫(yī)藥技術(shù)合作的成功典范。2006年，古巴政府基于我在為兩國(guó)之間的生物醫(yī)藥做出的貢獻(xiàn)，授予了我一枚珍貴的“友誼勛章”。

估計(jì)不足的“二次創(chuàng)業(yè)”

抗體研究是一個(gè)技術(shù)難度比較高，又涉及到很多基礎(chǔ)和很多學(xué)科交叉的科學(xué)，所以發(fā)展過(guò)程中還是需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累和大量資金的投入。但是，我們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就估計(jì)不足。當(dāng)時(shí)，我和國(guó)內(nèi)幾位專家研究需要投入多少錢？研究的結(jié)果是大概三四千萬(wàn)。在接下來(lái)的10年發(fā)展歷程中，我們的資金都很困難。當(dāng)時(shí)找了很多公司來(lái)融資，但是他們都拒絕了我。我想講一個(gè)例子，有一個(gè)老板目前的身價(jià)應(yīng)該有幾百億，當(dāng)時(shí)是上市公司，別人介紹我去找他。2001年的一天，在友誼賓館我們談了45分鐘，他說(shuō)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，你有廠房了嗎？沒(méi)有。那怎么投資。這個(gè)老板5年后通過(guò)別人找到我，說(shuō)看看還有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。我說(shuō)有，機(jī)會(huì)總是存在的。當(dāng)初我給他的是23%的股份，讓他出資6000萬(wàn)。現(xiàn)在要他出資3.5個(gè)億，但是我只給他15%的股份，這就是變化。

以前，我們企業(yè)一年只能生產(chǎn)3～5公斤產(chǎn)品。但是，1公斤產(chǎn)品的價(jià)值大概是幾千萬(wàn)。市里領(lǐng)導(dǎo)到我們那里視察的時(shí)候，我講我們車間不大，人員也不多。但是生產(chǎn)的東西比黃金還貴，現(xiàn)在黃金是400多元1克，我們的產(chǎn)品1克要賣到7000多元。通過(guò)我們的創(chuàng)新，目前我們這條生產(chǎn)線每年能夠生產(chǎn)到12～15公斤，這是一個(gè)很大的飛躍。我們的藥現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)29個(gè)省市銷售。

如果你想創(chuàng)業(yè)，最好做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、艱辛的準(zhǔn)備。如果你還沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，歡迎你到百泰來(lái)試試。