東方雨虹:為您撐起一片晴空

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為了營造有利于科技企業創新發展的良好環境，通過用市場手段聚集和帶動一批社會金融資源與科技資源有效結合，逐步形成多元化、多層次的科技投入格局，近年來，北京市科委設立了科技金融專項，引導企業借助金融工具快速發展。

防水與建筑是密不可分的，如果一個房子到處漏風、漏雨，那它就不能稱之為房子。“滲漏”不僅是國內外建筑較容易出現的毛病，甚至被國內業內人士視為建筑的“癌癥”。癌癥能否治愈主要取決于防水產品的質量能否達標，以及防水技術運用是否合乎規范。在現代科技發達的今天，國內防水材料制造業仍處于初級階段，產品同質化、低質化傾向嚴重，防水技工的整體水平也相對偏低。北京東方雨虹防水技術股份有限公司（以下簡稱：東方雨虹）是一家致力于防水事業的國家高新技術企業。從創立伊始，公司就致力于系統解決防水問題的探索和研究，是國家認定企業技術中心、我國防水行業首家上市公司。“雨虹”商標被認定為中國馳名商標，是行業第一個中國馳名商標。

注重創新與品牌：贏得成功的秘笈

東方雨虹的董事長李衛國曾發表一篇關于創新的文章，其中談到，“如何真正依靠創新的利劍，帶領行業擺脫低水平重復和惡性競爭的惡俗，為我們國家、行業和公司贏得更多的榮譽和尊嚴；如何為我們的客戶創造更多的價值，唯有持續不斷地創新，唯有公司上下每一個部門、每一個員工，甚至每一個毛孔，一舉手一投足都要樹立‘持續改進、不斷創新’的思維和觀念，要把改進和創新作為我們日常工作和思維的一個部分，只有這樣的企業才有生氣和希望，只有這樣的企業才能真正有盼望、有自信地贏得未來。公司要有真正的大無畏的勇氣，勇往直前，堅定不移地走一條充滿荊棘的創新之路。”

近三年來，東方雨虹完成了50多項新產品、新技術和新工藝的研究開發。產品中申報國家專利36項，其中已授權發明專利2項，已授權實用新型專利9項，已初審合格發明專利6項，已受理發明專利15項，已受理實用新型專利4項。東方雨虹不僅研制新技術，而且十分重視標準工作，積極參與國家及行業標準的制定，目前共參與制定標準7項，其中國標5項、行標2項，公司專門成立了技術中心，建立了一支由博士、碩士、學士組成的246人的研發團隊，并同中科院化學所、北京化工大學等建立產、學、研的研發體系，形成了具有4大類、56個品種、百余個規格的“雨虹”防水產品體系，覆蓋了國際國內新型建筑防水材料的絕大多數主要品種，是國內建筑防水行業生產新型防水材料品種規格最為齊全的企業。

如果說技術創新是公司的原動力，那么產品質量則是現實生產力的根基和保證，這兩者是企業創造品牌之路的驅動器。企業追求經濟效益是必然的，但是東方雨虹卻始終堅守著質量底線，任何以犧牲質量來降低成本提高效益的提法和做法都會被摒棄和受到懲罰。東方雨虹生產基地的有關負責人表示，國家對防水卷材的檢測標準是每10000m2抽檢一次，而東方雨虹的卷材是每1000m2～2000m2就會被抽檢一次，因為東方雨虹承諾防水材料與建筑物同壽；在產品出廠前亦經過嚴格的檢測程序，確保出廠產品100%合格。2004年8月和10月，“雨虹”牌SBS、APP防水卷材先后被評為北京市名牌產品和國家免檢產品；2006年6月，“雨虹”商標被國家工商總局認定為防水行業中首個“中國馳名商標”。

注重質量造就了雨虹品牌，品牌優勢又為企業參與激烈的市場競爭注入了活力。成立以來，東方雨虹將各種雨虹專項防水系統成功應用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場、水利設施等眾多領域，其產品覆蓋全國31個省市自治區，遠銷美國、澳大利亞、沙特、南非等40多個國家和地區。特別是在毛主席紀念、人民大會堂、國家52座棉糧庫以及“鳥巢”、水立方等85%以上的奧運場館、上海世博會主體館、中國館等國家標志性建筑和地鐵、機場等大量公路、高鐵、地鐵等國家重大基礎設施建設項目中，優良工程率超過了95%，獲得了用戶的高度評價。

借力金融手段

近年來，政府相關部門不斷鼓勵支持銀行等金融機構對科技型中小企業貸款融資，旨在促進中小企業的健康、快速發展。各金融機構在政策支持下，加大對中小企業的扶植力度，融資品種不斷增加，各企業在與銀行綜合授信項下，除了流動資金貸款、承兌匯票、貿易融資以及保函之外，針對某些企業應收賬款周期長、占比重的情況，推出應收賬款保理等融資品種。同時，在固定資產抵押，股權質押等傳統擔保項下，增加知識產權質押，包括商標、發明專利及實用新型質押貸款，該品種的推出，解決了有些企業可擔保固定資產少的困難，拓寬了企業的貸款渠道。

正是在這種背景下，東方雨虹與北京銀行、交通銀行等各銀行長期合作，融資金額也于最初的幾十萬元到現在的十幾億元。其中與北京銀行合作時間最長，可以說東方雨虹的發展，離不開北京銀行的大力支持。公司以位于順義的土地和廠房為抵押，公司高管的股權質押，與北京銀行的授信額度現已累計6億；又以公司高管的股權質押在深圳平安銀行綜合授信1.5億；自2007年知識產權質押貸款推出以來，公司以商標、發明專利質押，從交通銀行貸款5000萬。近兩年來公司與招商銀行、法國興業銀行也分別通過股權質押、信用、個人擔保等方式共融資8000萬。相較于大規模的直接股權融資，銀行貸款周期短，手續簡便，能解決短期內公司的資金周轉困難，補充流動資金不足。尤其是2009年中期以來，公司的主要原材料瀝青等價格直線上漲，公司通過各銀行貸款及時補充資金，保障了重要原材料的采購和產品生產，并在一定程度上控制了成本。

2008年公司還首次公開發行股票，成為深交所中小板的一員，共募集資金2.29億，該次募集資金用于增資上海子公司及籌建岳陽子公司，幫助了公司擴張全國市場的輻射版圖。公司今年非公發行，計劃募集資金4.85億用于籌建錦州以及惠州的子公司。東方雨虹正在演繹快速擴張故事，“滲透全國”的市場開發戰略成效顯著。公司現已形成北京工廠占領華北，上海工廠輻射華東，岳陽工廠覆蓋華中，成都、錦州、惠州、昆明子公司分據華西、東北、華南、西南的戰略布局。

點評

能夠在眾多的防水公司中脫穎而出，東方雨虹在成立15年以來，一直注重技術、人才、管理、市場及品牌的積累，是東方雨虹成功秘笈，同時成為科技型中小企業借助銀行貸款、資本市場等金融力量做大做強典范。