中國手機(jī)之惑

山寨機(jī)的兩重天

十年前，國產(chǎn)手機(jī)品牌起步，掀起手機(jī)行業(yè)第一次革命戰(zhàn)爭。波導(dǎo)、TCL、夏新、科健、東信、聯(lián)想、康佳、首信…國產(chǎn)品牌從四面八方揭竿而起，反擊摩托羅拉、諾基亞、西門子和三星等各大國際品牌的合圍，大大削弱了國際品牌的壟斷勢力。而這一切都在2003年底聯(lián)發(fā)科推出MTK手機(jī)芯片和手機(jī)解決方案后改變，當(dāng)MTK推廣到中國，國內(nèi)一些小作坊都堂而皇之地做起了手機(jī)制造。2007年，“手機(jī)牌照”制度取消，山寨機(jī)迅速占領(lǐng)了中低端市場，當(dāng)時(shí)國內(nèi)紅極一時(shí)的TCL、康佳、波導(dǎo)等紛紛銷聲匿跡。但現(xiàn)在，山寨機(jī)卻慢慢失去一線陣地。華強(qiáng)北的臨街商鋪被品牌手機(jī)占據(jù)，中關(guān)村各大賣場的地下一層擺放的是水貨iPhone和各種Android系統(tǒng)手機(jī)——曾紅極一時(shí)的山寨機(jī)正在退出主流市場。

具體分析，三大因素讓山寨機(jī)前景堪憂。

第一，低成本和低要求的進(jìn)入門檻是山寨手機(jī)的先天優(yōu)勢，但同時(shí)這些也成為山寨手機(jī)無法避免的隱患：隨著社會各界大批投資資金的加入，山寨市場的空間迅速變得擁擠，利潤增長的前景也隨之變得暗淡，同時(shí)由于廠商們沒有知識產(chǎn)權(quán)，缺乏核心技術(shù)，只能在價(jià)格與成本上競爭，最終讓山寨市場成為一片血腥的紅海。

第二，越來越多的正規(guī)品牌手機(jī)廠商也開始采用MTK芯片組件，大家都用同樣平臺的解決方案，山寨機(jī)逐漸喪失成本優(yōu)勢。而正規(guī)品牌有著更好地質(zhì)量和售后服務(wù)，在價(jià)格差別不大的情況下，顧客肯定不再愿意選擇山寨機(jī)。

第三，蘋果在2007年推出外形和界面極簡單卻有極豐富應(yīng)用的iPhone，用破壞性創(chuàng)新開啟了新的3G智能時(shí)代，但山寨手機(jī)主要的2G芯片提供商聯(lián)發(fā)科入局TD太晚，又難以從高通得到足夠低價(jià)的3G芯片技術(shù)授權(quán)，自主研發(fā)資源和時(shí)間成本都極高。沒有了聯(lián)發(fā)科這一類幕后推手，山寨機(jī)在3G時(shí)代完全喪失了話語權(quán)。而去年，華為大力推廣的海思K3芯片因?yàn)榉N種技術(shù)和操作原因擱淺，讓曾經(jīng)看到一絲曙光的山寨市場再次絕望。

隨著山寨機(jī)在國內(nèi)中低端市場逐漸飽和以及利潤空間不斷縮小，未來兩三年內(nèi)，將是眾多廠商加速逃離山寨手機(jī)市場的高峰期，曾經(jīng)風(fēng)光無限的山寨機(jī)市場將逐漸退出歷史舞臺。

品牌機(jī)的自救

在山寨市場成為紅海前，早已有雜牌廠商敏銳嗅到了其中的血腥味并逃離走向正規(guī)化道路。而其中，最成功的當(dāng)屬OPPO和天語，他們迅速打破了這個(gè)山寨市場原有的游戲規(guī)則。精致的終端打造，鋪天蓋地的廣告投放，而隨之而來的高昂價(jià)格也讓它們逃離了以前無止境的價(jià)格戰(zhàn)，享受到從未有過的高額利潤。少數(shù)有遠(yuǎn)見的企業(yè)于是也開始了轉(zhuǎn)型之旅，業(yè)內(nèi)稱之“洗腳上岸”。

當(dāng)3G智能時(shí)代到來，成功贖身的OPPO就有了更多的底氣和資本實(shí)力來應(yīng)對，最近，搭載高通處理器和android系統(tǒng)的OPPO X903智能手機(jī)上市，而另一大手機(jī)廠商天語早已推出了多款3G智能手機(jī)，其W700型號更是獲得與阿里巴巴合作的機(jī)會，阿里云W700也成為國內(nèi)首部云智能手機(jī)。同時(shí)，目前國內(nèi)比較有名的智能手機(jī)品牌還有聯(lián)想樂Phone 、魅族、酷派和華為等，都已經(jīng)推出各自型號3G制式的智能手機(jī)。

問題在于，當(dāng)國內(nèi)各大手機(jī)廠商紛紛殺入高端智能手機(jī)市場時(shí)，還能從蘋果、三星、HTC、摩托羅拉和諾基亞手中搶回多少籌碼？

細(xì)看國內(nèi)各大廠商的應(yīng)對策略，大多不過是拿來主義的又一次體現(xiàn)。把芯片拿來，把操作系統(tǒng)拿來，把顯示屏拿來，咱做個(gè)殼組合一下，貼上牌子，最后往市場一扔——而當(dāng)決策者們大言不慚說“我們更懂中國市場”時(shí)，又何曾想過，市場是什么？市場很簡單，就是消費(fèi)者需求，但是又有幾家是真正從消費(fèi)者的角度出發(fā)？如果眼里只有品牌和利潤，如果只是本著在智能手機(jī)市場上跟風(fēng)撈上一筆的想法，而缺乏自己的思考和真正的創(chuàng)新，恐怕，這順風(fēng)車是永遠(yuǎn)也搭不上了。

同時(shí)，以往憑借在勞動力、原材料等生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢所推行的價(jià)格戰(zhàn)也很難再行得通。智能手機(jī)不可能再是山寨機(jī)的簡單生產(chǎn)線所能承受。在核心技術(shù)上，大家都受制于人。移動智能芯片市場，德儀、三星和高通三家?guī)缀鯄艛啵欢僮飨到y(tǒng)，幾乎只有開源的谷歌Android系統(tǒng)可選。甚至連顯示屏國內(nèi)都尚無成功的一款。隨著主流智能機(jī)市場上蘋果、Android系手機(jī)（包括摩托羅拉、三星和HTC）和諾基亞+微軟聯(lián)盟之間的競爭局面日益復(fù)雜和白熱化，國產(chǎn)智能機(jī)的發(fā)展空間將收到更大的擠壓，夾縫中求生存——而沒有自主技術(shù)研發(fā)的支撐，沒有真正意義上的創(chuàng)新，在未來新的變革到來之時(shí)只能再次等待命運(yùn)的擺布。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足

未來移動互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出巨大市場潛力，國內(nèi)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛涉足手機(jī)終端。

近期，騰訊陸續(xù)與華為、步步高、天語合作推出內(nèi)置QQservice平臺的手機(jī)，最近又正式發(fā)布了“騰訊應(yīng)用中心”的品牌，硬件軟件都在抓。騰訊應(yīng)用中心通過手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)客戶端等多種形式，提供全方位、多平臺的海量移動下載服務(wù)——為了鼓勵(lì)第三方應(yīng)用開發(fā)者開發(fā)更多優(yōu)秀應(yīng)用，還推出了規(guī)模為10億元人民幣的基金；7月，新浪與手機(jī)商宏達(dá)電 (HTC)聯(lián)合發(fā)布了專門支持新浪微博的手機(jī)；另外，國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司阿里云也已與天語公司合作推出了阿里云W700云智能手機(jī)。此前，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)曾分別與聯(lián)想移動、海信和TCL合作推出3款淘寶定制手機(jī)；而最近，又一國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將涉足智能手機(jī)領(lǐng)域——在北京舉行的“百度世界大會2011”上，百度推出了旗下移動終端軟件平臺“易”。“易”平臺相當(dāng)于手機(jī)操作系統(tǒng)，依賴“易”平臺的首款手機(jī)將于11月正式推出。李彥宏在接受媒體采訪時(shí)，稱已與一家國際手機(jī)廠商達(dá)成了協(xié)議，而外界普遍猜測是戴爾。

不過，隨著小米手機(jī)的高調(diào)發(fā)布及雷軍在發(fā)布會上喬布斯式的亮相，雷軍和他的小米團(tuán)隊(duì)無疑是近期業(yè)界最熱點(diǎn)的話題。但是，雷軍所面臨的考驗(yàn)卻是嚴(yán)峻的。小米手機(jī)的初級目標(biāo)定位在“發(fā)燒友”這樣的窄眾上，可見小米手機(jī)也很難在短期之內(nèi)迅速擴(kuò)大用戶群體。

從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足手機(jī)終端，面臨的困難重重。隔行如隔山，迅速切入角色要求太多，而無論是線上和線下的營銷推廣，還是售后服務(wù)，又都將大大增加其運(yùn)營成本。同時(shí)，與移動終端和電信運(yùn)營商的合作關(guān)系上也將面臨諸多新的挑戰(zhàn)。“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力、渠道銷售和業(yè)務(wù)整合能力方面均不能跟傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)相比。”電信專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，既要高配置低價(jià)格，又要保證供貨的量、保證品質(zhì)，太困難。之前國外早早涉足移動終端的互聯(lián)網(wǎng)和IT領(lǐng)域的大佬谷歌和微軟，都是鎩羽而歸，這無疑敲響了國內(nèi)正進(jìn)軍手機(jī)終端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)心頭的警鐘——當(dāng)然，不是沒有可借鑒的例子，比如Facebook與HTC合作推出的Facebook手機(jī)，基于其大量注冊用戶潛在的需求，帶給了社交網(wǎng)絡(luò)迷更加便利和人性化的手機(jī)終端使用體驗(yàn)。對于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，能否利用自身已有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢更深入了解探究用戶需求、挖掘用戶體驗(yàn)，是成功跨界到硬件領(lǐng)域的關(guān)鍵。