語(yǔ)言交際三招

一、借風(fēng)使船

借風(fēng)使船，就是在與人交談中，當(dāng)我們被某個(gè)話題難倒時(shí)，可借助談話雙方以外的第三者，即一些名人的做法、權(quán)威性的言論，為你的觀點(diǎn)找到有力的支撐，增強(qiáng)自己觀點(diǎn)的說服力，進(jìn)而使談話難題迎刃而解，收到良好的談話效果。

馬鈞是魏國(guó)著名的機(jī)械發(fā)明家，他革新了織綾機(jī)，還制造了指南車和龍骨水車（翻車）等工具。可惜的是，因不善言辭，他的發(fā)明被別人攻擊得一無是處。當(dāng)時(shí)，馬鈞的朋友、文學(xué)家傅玄卻很賞識(shí)他的才華，便向安鄉(xiāng)侯曹羲推薦重用他。沒想到，曹羲輕信讒言，上來就說：“我聽說馬鈞可是口齒笨拙的人，除了幾項(xiàng)發(fā)明制造，并無什么才能啊！”傅玄倒是不慌不忙，耐心地說：“大人，圣人孔子選人時(shí)，并不限于用一種標(biāo)準(zhǔn)，而是重在一技之長(zhǎng)。孔門的得意弟子中，顏淵的長(zhǎng)處是德行好，子貢的長(zhǎng)處是很有口才，冉有、季路的長(zhǎng)處是富有政治才干……盡管孔子通達(dá)事理，但也不是在方方面面都精通。比如，就政治而言，他只好去問冉有、季路。作為圣人的孔子是這樣，更何況我們呢？而今馬鈞在科學(xué)技術(shù)上有所創(chuàng)造發(fā)明，對(duì)國(guó)家有益。我們不能像有些人那樣，抓住一點(diǎn)，不顧其余，隨便嘲笑馬鈞口拙無才。如此下去，朝廷又怎么能選拔出優(yōu)秀的人才呢？”聽了這話，曹羲口服心服。不久他就力排眾議，重用了馬鈞。

面對(duì)曹羲并不客觀公正的看法，傅玄并沒有用自己的話去反駁，而是借用圣賢先哲的做法來表達(dá)自己的觀點(diǎn)，最后收到了良好的談話效果。

二、布網(wǎng)抓鳥

即面對(duì)論辯對(duì)手時(shí)不從正面進(jìn)攻，而是先讓一步，暗暗設(shè)下“天羅地網(wǎng)”，引誘對(duì)方進(jìn)入，讓對(duì)方失去警惕，露出破綻，最終陷于被動(dòng)；一旦條件有利于自己時(shí)，迅速“收網(wǎng)”，一招制敵，使其束手就擒。

魯迅在《半夏小集》中寫了這么一段有趣的論辯：

A：啊呀，B先生，三年不見了!你對(duì)我一定失望了罷？

B：沒有的事……為什么？

A：我那時(shí)對(duì)你說過，要到西湖上去做二萬行的長(zhǎng)詩(shī)，直到現(xiàn)在，一個(gè)字也沒有，哈哈哈！

B：哦……我可并沒有失望。

A：您的“世故”可是進(jìn)步了，誰(shuí)都知道您記性好，“責(zé)人嚴(yán)”，不會(huì)這么隨隨便便的，您現(xiàn)在也學(xué)會(huì)了說謊。

B：我可并沒有說謊。

A：那么，您真的對(duì)我沒有失望嗎？

B：哦，無所謂失不失望，因?yàn)槲腋緵]有相信過你。

從辯論中可以看出，A明明是個(gè)恬不知恥的撒謊者，卻偏偏指責(zé)B也是撒謊者。B巧施“布網(wǎng)抓鳥”術(shù)，先用“為什么”布置下網(wǎng)，一步步引對(duì)方入網(wǎng)，讓對(duì)方自陳其偽，然后“收網(wǎng)”，以“我根本沒有相信過你”收束，給予撒謊者以致命反擊，使其無言以對(duì)。

三、把握對(duì)方心理

口語(yǔ)交際中，把握住對(duì)方心理至關(guān)重要。抓住對(duì)方心理，把話說到對(duì)方的心窩里，其實(shí)就是從對(duì)方的角度出發(fā)，為對(duì)方著想，以對(duì)方利益為起點(diǎn)，讓對(duì)方明白事情對(duì)自己有利，對(duì)自己有利的事情還為什么不答應(yīng)呢？

公元1233年，元太宗率領(lǐng)蒙古國(guó)軍隊(duì)再次攻打金國(guó)，攻下金國(guó)都城汴京指日可待。在發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻前，蒙古大將速不臺(tái)特地來拜見元太宗，主動(dòng)請(qǐng)纓，要求破京屠城，把百姓殺個(gè)精光。耶律楚材聽說后，立即來到元太宗的營(yíng)帳勸諫道：“大汗，軍士連年征戰(zhàn)，流血犧牲，目的就是要得到土地和百姓。得到土地而沒有百姓，那要土地有什么用呢？”元太宗有些猶豫，屠城是蒙古軍隊(duì)以往的慣例，豈能說改就改？

耶律楚材見正面勸諫無效，便細(xì)細(xì)揣摩元太宗心理，又勸道：“汴京是金國(guó)的都城，能工巧匠、珍奇文物都集中在這里。如果您下令屠城，大汗您將一無所獲。”元太宗心中一動(dòng)，迅速下令，進(jìn)城后只捕殺金國(guó)完顏一族，其余人等一律赦免。就這樣，京城一百四十萬百姓性命得以保全。此后，屠城濫殺之風(fēng)也漸漸得以廢止。

剛開始時(shí)，耶律楚材并未把握住元太宗心理，只是站在自己的角度勸說，雖然句句在理，卻也難以說服對(duì)方；之后，他抓住元太宗貪圖財(cái)物的心理，直陳屠城危害，大汗將“一無所獲”，說中了元太宗的心事，使其不得不權(quán)衡利害，最后放棄了屠城。耶律楚材三言兩語(yǔ)挽救了全城百姓的性命，這正是打心理戰(zhàn)把話說到對(duì)方心窩里的妙用。

【李留／供稿】