喚醒“月光族”記賬,男子變身“財客”大管家

他曾是“月光族”中的一員，在入不敷出中，他反問自己：“錢都花到哪兒去了？工資怎么老是不夠用？”就在這不斷的反問中，“財客在線”誕生了！這不僅讓牟明星擺脫了經濟窘迫的困境，更令數十萬“月光族”嘗到了記賬理財的甜頭……

轉行不易，

中學教師也曾遇尷尬

“師傅，請問這是什么樂器？”2004年3月，一個年輕人走進浙江省寧波市某民間樂器培訓班，他指著一個不常見的簧管向培訓的老師詢問。

“這是巴烏，流行于云南彝、苗、哈尼等民族?！迸嘤柪蠋煷鸬?。年輕人又將巴烏仔細地看了看，說道：“我就學巴烏！”

這個想學巴烏的年輕人名叫牟明星，其時27歲。他此前的身份是山東省濟南市一所中學的化學教師。那么他怎么會跑到寧波來學民間樂器呢？

牟明星的老家在山東省濰坊市，他于2002年畢業于山東一所大學，隨后當了化學教師。在別人眼中，牟明星年輕有為，又在重點中學任教，前途無量?？墒悄裁餍强傆X得每天按部就班地工作缺了點什么。

一次，牟明星看到了一本名為《窮爸爸，富爸爸》的書，書中新穎的思想與觀念讓他眼前一亮：思路決定出路，出路決定財路。他的創業激情瞬間被點燃。于是，牟明星南下了。

2004年春節后，他只身來到寧波。但是他所學的專業難以找到適合的工作。帶來的盤纏漸漸少了，他有些著急。一次，牟明星經過一個商業廣場時，看到有流浪的藝人在賣藝掙錢，牟明星靈機一動，自己不也能學一種樂器，在街頭掙點錢，勉強先把生活應付過去，再尋找工作機會。想到這兒，他就找到一家民間樂器培訓班，用一個月時間勤學苦練，學會了巴烏演奏。

連培訓班的老師都對他刮目相看，對他夸道：“小牟有靈氣，一般人學巴烏沒有一年半載學不了，你只用一個月就學會了，這在我們培訓班還沒有先例。”

就在牟明星學會巴烏準備到街頭賣藝時，他意外從網上看到一則信息：上海的一家軟件學院面向社會招定向委培生，所謂定向委培生就是該軟件學院畢業的學員將直接進入指定的企業工作，學習期間享有基本工資。

牟明星本來就對軟件有興趣，看到這則信息后，他興奮地將巴烏往背包里一揣，自言自語道：“巴烏啊巴烏，你不用再跟著我到街頭風餐露宿了，我現在有了更好的去處了。”

入不敷出，

蝸居催生“怪”念頭

牟明星來到上海后，如愿以償地進入了軟件學院，他學習特別認真刻苦，他在計算機軟件方面的潛能也得以充分開發。在校期間，很快便掌握了所學知識，并開發出了一些小游戲，風靡一時。

一年后，牟明星走出軟件學院，成為委培網絡公司的軟件工程師，月薪能拿到四五千元，是他原先做教師收入的兩倍多。當時的牟明星打算用幾年時間的奮斗，湊夠在上海購房的首付，徹底告別蝸居的生活。

但讓牟明星奇怪的是，他按時支取薪水后，還沒到一個月，薪水就“蒸發”得無影無蹤，根本存不了錢。問題到底出在哪兒呢？牟明星百思不得其解，他在跟一個要好的同事聊天時，談到錢不夠花的問題，對方也深有感慨地說：“我們拿的錢看起來多，但交通費、房租費、水電上網費、餐費、服裝費、交際費等一攤派，錢就沒了，不過，你也不要多想，像我們這樣的‘月光族’在大城市里遍地都是?！?/p>

既然大家都是“月光族”，牟明星也就沒太在意。可是問題很快就出現了，他連談了幾場戀愛，都因為自己是“月光族”而分手。最慘的一次，他約了一個對他中意的女孩吃飯，可埋單時，卻發現身上的錢怎么也湊不齊兩百多元的餐費。尷尬之際，還是那個女孩付了賬，但他們的戀情也就結束了。

2005年12月，一股寒流襲擊了上海，牟明星租住的小房間沒裝空調，被子又薄，他在冰冷的被窩里凍得瑟瑟發抖。因為凍得睡不著，他的大腦也在飛速地運轉著，為什么工資總是不夠用？錢都花到哪兒去了？帶著這些問題，他決定從第二天開始養成記賬的習慣，記賬是理財的第一步，通過賬本對花費一清二楚，也可以壓減不必要的開支。

牟明星說干就干，第二天，他就下載了一個記賬軟件，堅持每天記賬，并做好開支的預算，由于賬目清楚，他的開支也大幅削減。記賬一周后盤點時，他驚訝地發現這一周的打的費就有四五百塊，照這樣花費，一個月就得近兩千。于是他從下周起開始削減打的費，改乘公交和地鐵上下班，結果一個月就省下了一千多元。記賬的當月底，他發現手頭還有了兩千元左右的結余。

牟明星用的是單機版的記賬軟件，只能安裝在一臺電腦上使用，不便于隨時記賬。有一次，他出差了幾天，回來補記賬時，就有一筆費用怎么也想不起來用到哪兒去了。那有沒有能在網上隨時記賬的軟件呢？如果有，能上網的手機也就可以隨時記賬，隨時查看了。他在網上搜來搜去，就是找不到專門記賬的軟件。

找不到網絡版的記賬軟件，牟明星糾結了好些天。后來，他把這事跟一個同事說了，同事說：“要是誰把這個記賬軟件開發出來，肯定能減少不少‘月光族’?！闭f者無心，聽者有意，牟明星馬上來了興趣，他說：“我來開發?！?/p>

搶抓機遇，

金融危機中化“?！睘椤皺C”

要開發記賬軟件，談何容易！首先要精通網絡與軟件開發程序，這一點牟明星可以做到?？山酉聛磉€有兩個問題：一是要精通會計業務，二是軟件開發要有大量的資金。

牟明星“明知山有虎，偏向虎山行”。自己不懂會計業務，他就好說歹說拉來一個精通會計業務的同事共同開發，對于資金難題，牟明星也是“自力更生”，每個月領到工資時，他只取出1000塊作為基本生活費用，其余的錢全部用來購軟件。

功夫不負有心人，他終于叩開了成功的大門。2006年2月，一個功能齊全、能滿足各種記賬要求的軟件開發成功了，牟明星給其起名為“財客在線”。

2008年，一場金融危機席卷全球，不少公司要么裁員、要么降薪，這對“月光族”來說無疑是一場巨大的災難。牟明星敏銳地從危機中嗅到了商機，他順勢而為，推出了“百元周記賬活動”，免費向白領推廣，效果不錯。

牟明星對注冊會員進行過隨機調查，不少注冊會員說，他們在養成記賬習慣之前，是不折不扣的“月光族”，而通過“財客在線”的記賬，從“月光族”變成了“月余族”。

其中有一位網友以前總喜歡追新潮換手機，是個不折不扣的手機發燒友，燒了不少錢。自從開始記賬后，他改變了追新潮的習慣，利用“財客在線”上的預算軟件，對收支事先預算，兩年時間不到，他就利用積攢下來的錢在江蘇的宿遷市付了一套房的首付。

移師南京，

財客大總管妙算“精明賬”

“財客在線”不僅耗費了牟明星巨大的心血和精力，而且也投入了大量的資金，尤其是后臺的維護更需源源不斷的資金投入。在“財客在線”風生水起時，有人曾勸牟明星向注冊會員收費，但牟明星卻說：“我體會過‘月光族’的苦衷，再向他們收費，就會增加他們額外的支出。”

可作為一個專業的網站，要支出的費用包括客服、網站的維護與軟件的升級以及服務器的支出等，總得有贏利來支撐。對此，牟明星將注冊會員分為兩大類，一類為“家庭版”的注冊會員，此類會員全部免費注冊，免費使用；另一類則是“企業版”注冊會員，收取一定的會員費。

無論是“家庭版”還是“企業版”，牟明星的要求就是能讓不懂會計業務的人不需培訓都能記賬。“企業版”推出后，注冊會員不斷增加。一位開辦門窗加工廠的小企業主說：“以前我們請專業的會計，每年要花一兩萬元，現在只需300元，就請來了一位智能‘會計師’，太好了?！?/p>

目前，“財客在線”的總注冊會員突破百萬，其中企業版的會員占到了40%左右。牟明星還積極開拓市場，先后與一些知名網站達成合作。

良好的贏利模式為牟明星帶來了巨大的財富，但牟明星并不滿足于此，他的目標是要打造最先進的記賬網，用他的話說就是：“網絡發展一日千里，如果不始終保持最先進的軟件平臺，隨時都有被淘汰出局的可能?！?/p>

“財客在線”所需投入的資金仍然十分巨大，僅憑企業會員注冊費是難以滿足的。2009年，“財客在線”的良好的發展前景吸引了一名投資人的關注?！柏斂驮诰€”獲得了100萬元的投資。

“財客在線”風生水起后，牟明星辭去了工作，專職做起了“財客在線”的首席CEO。他將“財客在線”的運作贏利及某基金的投資全部投入到新軟件的開發中，率先在行業內推出了獨一無二的“多賬本、子用戶”等功能，可以幫助個人、家庭、中小企業管好賬、理好財。

由于業務發展迅速，牟明星急需一個固定的總部地址。在選址上，他也充分發揮了一名“財客”的精明，他細算了一筆賬，如果在上海租地，房租高，人員工資也高，而到二線城市選址，投資成本自然能壓縮不少。

2010年10月，“財客在線”總部選定在南京市，并先后招聘了十多名具有專業技術水平的員工，至此，“財客在線”正式從“生根發芽”華美轉身至“開花結果”。

2011年上半年，“財客在線”再亮新招：產品結構全面更新，推出了針對小商戶的專門版塊，并推出移動終端上的手機版。一系列的舉措，讓用戶紛紛叫好。有用戶用書法為“財客在線”題詞祝福，甚至有用戶譜寫了“財客之歌”。中央電視臺經濟半小時欄目還專程飛抵南京，對財客會員全程跟蹤采訪。

2011年8月2日，牟明星在接受筆者的專訪時，提起“財客在線”的前景，他侃侃而談：“財客在世界范圍內，都是最早的在線記賬網之一，未來也會將自主創新的理念堅持到底。未來有一天，人們會發現，財客記賬會成為生活中不可或缺的一部分，就像聊天用QQ那樣，成為一種習慣。到那時，財客才算是真正的成功。”